第一天

《房地产行业发展的3大趋势》

《房地产战略定位的3个重点》

系统把握竞争的5大趋势，全面理解战略转型的3类分化模式；领悟企业定位的3大核心，掌握战略选择的3个重点，熟悉房地产竞争的4种打法。

谢老师

房地产战略定位专家

第二天

《项目策划设计一体化的7个核心》

将市场需求和设计方案无缝对接，通过同步推进提升效率，提高项目定位决策的有效性和准确性。

楚老师

房地产项目定位专家

第三天

参观万科总部及万科项目

深度学习万科领跑10年的精准企业定位，全方位感受万科项目定位的核心关键。

特邀嘉宾

第一章

房地产行业发展的3大趋势

1.房地产行业发展的2个论战

2.房地产竞争格局的5大趋势(建议5大趋势淡化,改为”从竞争结构、金融属性、政府诉求、客户需求、产品结构五个方面谈行业竞争格局5大发展趋势“)

2.1趋势一：行业集中度提高

2.2趋势二：区域结构化差异大

2.3趋势三：回归类金融本性

2.4趋势四：住宅去投资化明显

2.5趋势五：产业整合成为新的趋势

3.房地产战略转型的3类化模式

3.1住宅产业未来走向的3个特征

3.2商业地产分化的6个趋势

3.3产业地产发展的2个核心要素

观点：房地产行业见顶的6个重要标志

案例：高铁四纵四横对地产格局的影响

案例：房地产私募股权基金的发展趋势

案例：万达万汇网的电子商务模式

案例：阿里银泰的O2O模式

案例：华润五彩城的产品与业态组合

案例：如何以6千万撬动5亿的项目

案例：联东U谷的产业地产开发模式

案例：华夏幸福基业-以固安工业园区为例

深刻洞察房地产行业发展的2大规律；

系统把握竞争的5大趋势；

全面理解战略转型的3类分化模式。

第二章

房地产战略定位的3个重点

1.立意：企业定位的两个核心

1.1产业运作：拿地端——如何满足政府的经济、产业和民生诉求

1.2资产经营和客户服务：消费端——如何持续黏住客户

2.选择：战略选择的3个重点

2.1区域战略：企业快速做大的保证

2.2产品战略：基于自身资源和能力

2.3价值链战略：选择价值链的3种模式

3.规划：房地产竞争的4种打法

3.1防制战：如何在顾客心智中创造势能

3.2进攻战：如何向领导者发起持久进攻

3.3侧翼战：如何成功抢占细分市场

3.4游击战：找到一个守得住的细分市场

案例：复星集团蜂巢模式

案例：四川蓝光集团高周转+中利润业务模式4个要点和8个管理支持策略

案例：山东华润置地的“T+3”扩张战略

案例：突出产业资源优势的战略转型—融科智地产业投资公司

案例：梅溪湖——从一级开发到湖景生态住宅项目的成功进阶

案例：星耀五洲——单块成交面积和成交总价双料地王项目的全面落败

案例：LG“高周转、中利润“业务模式

案例：碧桂园的开发模式

案例：百强企业进入城市分布图

案例：城市评价的三级指标体系

案例：快周转项目的区位案例

案例：商业地产融资与盈利模型

案例：万科与华润的住宅产品线

站在制高点，领悟企业定位的3大核心；

立足房地产，掌握战略选择的3个重点；

迅速武装自己，熟悉房地产竞争的4种打法。

第三章

项目策划设计一体化的7个核心

1.       房地产项目前期面临的4大问题

1.1     策划定位方面的5个痛点

1.2     规划设计层面的5个盲区

1.3     开发商项目定位的3个难题

1.4     设计院规划设计的5个尴尬

2.       项目策划设计一体化的7个核心

2.1     策划设计一体化的3个层面

2.2     策划设计一体化的10个步骤

2.3     项目发展方向把握的7个抓手

2.4     产品定性的4个关键步骤

2.5     产品定量的2层面6角度推导

2.6     概念规划推导的6个主要步骤

2.7     项目运营测算的7个工具

案例：逆向思维——传世酒楼与企业会所

    à从住宅拉动商业到商业拉动住宅

案例：竞合双赢——昆明御景和园

à大盘阴影下的竞争策略

案例：因势利导——河南濮阳加州小镇

à三四线城市低水平竞争下的策略

案例：夹缝求生——曲靖建工魅力之城

à面对政府要求、用地限制多重夹击时

的策略

案例：产品为王——长沙灰汤天池温泉

à非独占资源优势时的产品突围

案例：运营先导——天津蓟县水世界

à如何满足各种客群的全天候需求

充分运用项目经验，站在项目全程开发运营的角度，将策划和规划设计整合在一起，将市场需求和设计方案无缝对接，通过同步推进提升效率，提高项目定位决策的有效性和准确性。