第一模块：房地产营销模式变革的背景及思路

1、房地产市场的现状分析

2、营销时代的变革

3、房地产营销中的困境

第二模块：“千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考

1、传统推广方式向自媒体的转变

2、传统广告渠道向支持销售员外拓的转变

3、销售动线与示范区的打造与运用

4、依靠自然来访转向嫁接合作渠道

5、不间断的活动带来源源不断的客户

第三模块：强销拓客的关键把控点

1、行销拓客基本渠道

    ▲ 社区覆盖     ▲ 动线拦截      ▲ 老带新      ▲ 网络营销

    ▲ 渠道合作     ▲ 商家联动      ▲ 专业市场    ▲ 创建圈子

2、主战场与分战场的结合

    ▲ 外展点介绍   ▲ 外站点的选择  ▲ 外展点建立  ▲ 外展点的管理

3、大客户开拓

    ▲ 区域内大客户是谁     ▲ 大客户在想什么    ▲ 大客户开拓流程   ▲ 成功的大客户活动案例介绍

4、抓住影响力中心

    ▲ 圈层营销的实质       ▲ 谁是影响力中心       ▲ 为影响力中心私人定制

第四模块：拓客方法与拓客技巧

1、案场拓客管理的方法
    ▲ 制定行销拓客地图     ▲ 开展时间计划         ▲ 目标制定
    ▲ 激励机制             ▲ 执行与考核
2、拓客与派单技巧
    ▲ 拓客人员的基本要求   ▲ 行销拓客的标准化动作 ▲ 行销拓客的核心
    ▲ 行销拓客中常见问题处理

第五模块：房地产创新营销之“强销模式”

1、强销模式概述

    ▲ 强销模式的背景分析

       → 房地产迎来白银三十年               → 房地产微观市场的新局面

    ▲ 强销模式介绍

       → 强销模式的表现形式                 → 强销模式定义

       → 房地产营销模式比对

    ▲ 强销模式绝对优势

       → 精准定位，传播到位                 → 快速去化，稳定现金流

       → 树立企业形象，维护企业品牌

▲ 强销案例展示

       → 碧桂园——国庆158亿的“传说”    → 香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处

→ 阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现

2、强销模式如何实现成功

   ▲ 强销模式成功的基础

      → 顽强的团队作战                        → 诱惑的物质刺激

      → 强大的精神引领                        → 完备的竞争机制

   ▲ 强销模式的组织架构

      → 组织架构介绍                          → 组织架构分析

→ 强有力的核心管理团队

▲ 强销模式的基础

   → 合理定位，调整产品线                  → 以“销”为中心布局推广

   → 以“客户感知”为中心包装现场

▲ 强销模式费用分析

  → 从营销费用中要利润

3、强销模式的操作要点

▲ 主战场与分战场遥相呼应

   → 外展点介绍              → 地毯式拓客方法             → 多渠道齐头并进

▲ 现场氛围的营造与逼定

   → 全员营销，通力配合      → 活动贯穿，精准布局         → 团队作战，层层布局

▲ 销售团队的打造与培育

   → 全力激发销售员个体潜能  强力复制核心销售团队

4、强销模式启动全流程

▲ 市场调研与楼盘分析

   → 城市基础数据研究        → 区域市场精准分析           → 楼盘定位与产品深挖掘

   →360度竞品分析

▲ 营销方案的制定

   → 以“强销”为基础的营销思路制定                        → 内部提报营销方案

▲ 销售团队进场

   → 骨干队伍                → 招聘与激励培训             → 卖点挖掘与核心价值提炼

   售楼处包装与动线规划

▲ 常规销售工作开展

   → 目标制定与考核          → 激励制度及时兑