【课程价值】
1、当前及未来2-3年房地产市场走势研讨，并深入解析万科地产的应变策略；
2、深度剖析万科、碧桂园、SOHO的经典创新营销案例，尤其是万科基于互联网思维下的逆势低成本快速营销模式及案例，探讨滞销项目突破解决方案。
3、分享标杆房企在市场分析、竞争策略、项目定位、销售策略、拓客之道、提高转化率、价格策略等环节的具体操作技法。
【学员对象】
1、房地产企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员；
2、房地产营销策划机构及房地产相关行业中高层管理人员。
【金牌导师】
高老师：
现任万科集团建筑研究中心副总策划师；
万科集团营销专家委员会委员；
清华大学、北京大学房地产总裁班特聘讲师。
专业特长：14年一直服务于万科,从最初的服务于一线,到万科集团华南区域管理中心营销部总经理，再到万科集团深圳区域本部总策划师,现任万科集团建筑研究中心副总策划师。
多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。
【课程大纲】
第一部分：楼市“下半场”市场趋势研讨&标杆房企应变策略(2小时)
一、楼市告别黄金十年迎来白银时代；
二、如何判断未来2-3年房地产市场走势？
三、楼市下半场--万科的思考与行动：（万科如何继续跑赢下半场？）
1、万科“转基因”：多元化布局提速
（发力商业地产、欲掘金社区金融、布局主题地产）
2、万科的住宅产业化
3、关于城镇化、万科的国际化战略
4、如何认识养老市场的潜力-万科的养老地产这么玩
5、万科的商业地产策略解析
四、房地产周期理论：从房地产周期理论分析房地产的发展现状
五、楼市“下半场”营销人的使命及应变策略
新时期万科营销人的使命：
1、勇于竞争；2、打败对手；3、赢得客户；4、赢得市场；
为此我们要：
1、诚信服务；2、作对产品；3、及时应变；4、创造价值；5、驱动运营
第二部分：市场分析及逆势低成本快速营销模式解析（10小时）
一、市场容量分析
二、竞争策略分析
1、竞争的策略； 2、竞争关系图；
三、定位问题分析
1、如何进行有效的定位； 2、定位中常出现的问题；
四、产品力分析及产品策略
1、土地价值分析；
2、规划-提升产品力
3、建筑风格立面创造价值
4、户型创新增值空间
5、有生命的园林比建筑更能打动人
6、如何打造项目的社会标签属性
7、精装修：重要而未被满足的客户价值
8、产品力不足的表现
9、客户价值排序：将钱投到客户可感知的质量上；
10、出奇制胜的产品策划案例：
11、建有主题有故事的房子
福州地王项目的产品策略；
香港地标豪宅天玺的产品策略；
万科松湖中心-商业用地的另类选择；
12、未来住宅产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）
五、项目销售力分析--如何扩大来访量和提高转化率（重点）
1、突破客户观望情绪的广告策略；
2、低预算广告策略；
3、信息爆炸时代的媒体策略；
4、营销变革：彻底的渠道营销--拓客模式
（1）三级市场代理转介模式；
（2）全民加油大行动；
（3）精确制导武器--客户地图；
（4）线下营销：中山大盆菜活动；
（5）蓝桥花园的私房菜营销；
（6）泉州品牌论坛营销：
（7）万科互联网思维下的营销创新-房地产行业O2O模式
①万科全民营销风暴来袭-万科经纪人平台（“万享会”）；
②万科购房中心
③万科微信营销
（8）万科清林径的“比房”行动；
（9）棠樾的“竞墅”行动；
（10）海南万科森林度假公园--万科亿基金+万科嫁女活动；
（11）万科幸福系网络营销；
（12）事件营销-中国最大的二维码公园；
（13）“世界最佳工作”营销策略对房地产拓客的启示；
（14）星河地产的拓客之道：情感营销；宗教营销；
（15）碧桂园的拓客之道；
（16）SOHO的拓客之道；
（17）大数据时代的营销；
（18）高级营销-奔驰的拓客术；
（19）万客会-万科的战略营销工具；
（20）2014成都万科“整合营销”新举措
①365天不打烊
②万科“夜售”新模式
③万科VS蓝光"对赌"世界杯
5、如何提高转化率
（1）客户体验管理
（2）销售接待中心展示策略
（3）示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略；
（4）价格策略；
六、市场问题诊断工具介绍；
综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案
《全员营销——标杆房企逆势创新营销模式及案例解析》
服务流程：
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