【课程收益】
1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。
2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。
3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。
【学员对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【金牌导师】
朱曙东：中国房地产业营销协会会长、瑞尔特集团董事长
苏珉民：国家一级高级营销师、房地产互联网营销评论与实践者
高 剑：万科集团建筑研究中心副总策划师、华南区域管理中心营销部总经理
【课程大纲】
第一部分：持续低迷下的营销策略创新及宏观调控后房地产发展趋势及实战案例解析——朱曙东
1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析
2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略
3、二三线城市房地产市场的开发模式分析
4、当前房地产企业面临的三大问题及六点建议
5、二三线城市市场营销策略创新、项目如何推广及实战案例解析
6、房地产拓客十二招及重要营销节点把控
7、房地产营销蓄客常用方式
（1）日进百金方式 案例：十堰半山尚 （2）VIP优惠卡方式 案例：商丘国际新城
（3）两轮或三轮客户升级 案例：恒大模式
8、二三线城市房地产大盘及尾盘销售策略与尾盘破局“八式”
实战案例：武当山太极湖、河南-上河城，江西中央公园、南昌国奥城等数十个。
第二部分：房地产O2O营销模式----万科半年2000亿签约额的奥秘——苏珉民
一、O2O模式下的房地产营销
1、什么是互联网思维 2、互联网思维在房地产营销中的应用
3、O2O模式的对传统模式的冲击 4、主动营销（拓客模式）的操作方法及利弊分析
5、如何打造比拓客模式更有战斗力的模式 6、房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析
二、互联网营销策略设计
1、目标任务测算方法及营销策略设计 2、客户地图的编制流程及自媒体传播的技巧
3、短期引爆眼球效应模式 4、集中轰炸海量爆发蓄客O2O的跨界合作模式
5 圈层营销的实施策略及如何实现高转换率 6、暖场活动的注意事项执行过程关键问题
三、O2O模式的营销团队建设
1、在短期内实现数万人为你卖房 2、互联网模式营销团队的组织构架及关键指标
四、O2O模式的软件系统开发
1、O2O模式需要什么样的软件系统 2、配套软件系统的演练
3、会员数据管理及应用 4、电CALL平台
第三部分：向万科学习之--逆势营销思考与行动及标杆企业营销拓客之道——高 剑
一、逆势营销思考与行动
1、市场容量分析； 竞争策略分析； 定位问题分析；
2、产品力分析及产品策略市场定位产品策划—房地产的核心价值创造
3、营销的变革； 营销与销售； 如何变坐商为行商； 福州地王项目的产品策略
4、如何打造产品力? 如何提升销售力?如何扩大来访量和提高转化率?
5、未来产品发展方向：更小、更精、性能更佳（案例分析）
6、突破客户观望情绪的广告策略、低预算广告策略、信息爆炸时代的媒体策略
二、未来营销的变革：彻底的渠道营销—拓客
1、线下营销：中山大盆菜活动 2、蓝桥花园的私房菜营销
3、泉州品牌论坛营销 4、万科全民营销风暴—万科经纪人平台
5、万科清林径通过“比房”行动，吸引眼球 6、万科幸福系网络营销
7、事件营销—中国最大的二维码公园 8、数据库营销大数据时代的营销
9、高级营销—奔驰的拓客术 10、万客会—万科的战略营销工具
市场问题诊断工具介绍；如何避免销售问题销售解决
实战案例：综合案例分析：一个烂尾多年的问题楼盘的可能解决方案
【拟定考察项目】（最终行程以出发前为准）
项目一：万科集团总部（集团总部专人接待）这栋被誉为“飘浮的地平线”的建筑被称为“躺着的摩天大楼”。6万余平方米的建筑基地，除8个支撑主题的交通核外，整体悬空。落地柱支撑起上部４～５层结构，在底部形成了连续的大空间。万科中心是万科践行绿色环保、建筑节能的一个体现。
项目二：万科住宅产业化基地（集团专人接待）
万科住宅产业化基地，承担着集团住宅产业化技术及产品研发、培训平台，在这里你将看到零碳中心——通过“风、光、水、声、安”几个指标来实现房屋的环保节能及安全性。真正实现集合零碳、零能耗、零污水排放、零垃圾排放的最高生态目标。
香港考察项目一：懿峯
由永泰亚洲发展，设计概念为沿用同发展商永泰亚洲的懿荟。包括5层之基层共47层，最高63楼（不设4-6、14、24、34、40-49及54楼）。其中地下至三楼为大堂入口、会所及停车场，七楼以上为住宅。
香港考察项目二：天賦海灣
【项目介绍】项目是香港信和「尊尚豪宅」系列的最新经典之作，位处大埔白石角临海地段，毗邻世界知名香港科学园 、顶尖学府香港中文大学、著名世界级沙田马场及五星级酒店。
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《房地产逆势营销策略创新及房地产O2O营销模式解密》
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