【课程背景】
学习万科与美国帕尔迪土地开发中的先进经验，通过土地获取阶段、规划报批阶段、施工报建阶段、销售阶段、验收交付阶段的实战还原，亲身体验与学习国际开发商的管理经验。
我们通过10多年万科地产的研究，以及对中海、金地、万达、绿城、华润、远洋、城建、首开等100多家地产集团的咨询服务，开发本课程，系统阐述了万科在开发前期的重点节点以及万科核心管理方法。此次全国众多百强企业以及各地知名开发集团都已应邀参加，欢迎您参加，同时也期待您带着自己的方案或问题，共同交流与提升！
【课程收益】
1、让董事长和高层对万科核心知识深入掌握
2、提升开发企业开发能力与效率
3、学习标杆企业管理经验与管理方法
4、培养与储备更多开发报建精英，壮大企业实力
【课程对象】
1、董事长、总裁、总经理、副总经理、总裁办
2、开发报建部、项目拓展部、战略投资部、成本部、工程部、营销策划部等部门
3、投资管理公司、农村股份公司、基金公司等
4、想从事土地投资、地产开发的企业
【金牌讲师】
徐老师：
前万科区域公司总经理，长江地产商学院总裁班特约讲师，现任香港某上市地产集团总裁。万科任职期间负责前期开发、土地调研、投资运营、营销战略工作，协调各地项目运营战略的制订与实施。全面负责万科金域缇香、万科麓城、万科四季花城、万科第五园、万科金域蓝湾、万科金域华府、万科天琴湾等项目。制定万科开发计划、成功整合了北京、上海、武汉、东莞、杭州等数个项目资源，解决了开发与运营多个难题。致力于分享土地获取阶段、规划报批阶段、施工报建阶段、销售阶段、验收交付阶段的管理经验。
【课程大纲】
第一部分 开篇--万科开发业务核心流程
一、房地产开发整体业务流程
1.1 40个大审批环节
1.2 180多个经办人 166个公章
二、聚焦运营效率
2.1公式推导
2.2周转率
三、报建过程中内外关系对象
3.1报建过程中内部关系对象
3.2报建过程中外部关系对象
部分案例摘录：
案例1、政府人员素质
案例2、官僚主义
案例3、看不懂的“自以为是”
第二部分 万科土地获取阶段
土地来源
常用名词
新项目投资目的
新项目工作任务
新项目工作分工
新项目决策流程
看待项目的八个关键点
可行性研究的八大内容
土地获取方式
3.1土地阶段基本工作流程
3.2外部流程
3.3主要获取方式的优劣对比--招拍挂
3.4主要获取方式的优劣对比--协议地
3.5协议地项目土地需重点关注的问题
3.6协议地项目实施流程
3.7协议地项目的风险控制点
部分案例摘录：
案例1、土地评价
案例2、项目交易溢价的税赋影响
第三部分 万科规划报批阶段
一、项目开发报批报建总流程简介
1.1房地产暂定资质
1.2命名审批
1.3.环评报告
1.4.初规申报论证
1.5.选址意见书
1.6.立项审批
1.7用地证申请
2.1规划方案报建流程
2.2规划总平图
2.3建筑设计方案
2.4初步设计审查
2.5人防报建
2.6工程规划许可证申请
2.7消防备案
2.8规划报建常见问题解读
(间距\配套\超宽超限\图纸\面积指标)
部分案例摘录：
案例1、来之不易的命名批复
案例2、某项目突破限高
案例3、项目地库案例
第四部分 万科施工报建阶段
建设工程放线
施工图审查备案
邀请招标
质量安全监督登记办理
施工许可证报建
部分案例摘录：
案例1、开工验线
案例2、未报先建带来的压力
第五部分 万科销售阶段
1.产品观的形成历程
2.以市场为导向
3.营销业务总流程
4.市场分析
5.预售许办理前后工作
部分案例摘录：
案例1、用地红线与市政路红线重合带来的烦恼
案例2、巧妙分批销售
案例3、三层的楼中楼
第六部分 万科验收阶段
规划验收工作
1.1规划验收过程注意事项
消防备案
环保验收
现场验收
人防验收
竣工备案
确权工作
办理小业主房产证
部分案例摘录：
案例1、对调的橱窗
案例2、学校地下停车库移交问题
案例3、预留井道却不安装的电梯
案例4、未按报建施工图施工的后果
案例5、红线内的小厂房
最后总结与交流
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