【课程背景】
随着史上最为严厉的房地产行业调控，行业高利润的繁荣过后，房地产企业正迎来从“卖方市场”到“买方市场”，从分散到集中，从粗放经营到精细化经营，从“商品时代”到“产品时代”，从良莠并存到优胜劣汰的行业大洗牌。新常态下，房地产企业的转型迫在眉睫！大金融理念、全球化战略、互联网思维成为了房地产企业转型的关键词。如何解读国家政策？如何适应现行市场？如何进行房地产营销策略创新？如何实现快速去化？如何实施线上线下融合（O2O）？出路在何方？一系列的问题无不萦绕着每个房地产人，为此中国房地产业营销协会数十名专家成立十大经典案例研究小组，研究小组从项目区域发展、市场分析、企业策略、项目概况、产品构成、项目价值、营销团队、推广策略、营销策略、营销成本、营销成果、营销亮点、项目点评等方面展开研究，花费了大量的时间和精力，透彻分析项目，最大限度挖掘项目营销价值，并形成最终研究成果。这将对业界具有广泛的使用价值和借鉴作用，同时也为广大房地产企业带来创新营销思路与方法，有助于企业完善营销推广策略，提高去化库存能力，快速消化产品。 应广大地产商朋友要求，房训网将于4月10-12日在长沙举办此次培训。此次培训将重点分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，同时也为专业服务的机构了解开发商打开一扇窗口。通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题的逻辑和方法。大量鲜活案例，学习后即可借鉴使用。 望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。
【课程收益】
☆ 了解国家最新房地产政策及对房地产企业带来的影响。
☆ 掌握O2O模式下的营销团队组建、互联网营销策略。
☆ 认识与把握当前房地产市场形势及未来房地产发展趋势。
☆ 认识新常态下房企营销战略转型的方向与路径，掌握营销创新的方法及手段。
☆ 通过典型案例分析与解剖，了解标杆房企营销创新的思路及典型做法。
【金牌讲师】
朱老师：国内著名品牌运营专家、杰出的房地产营销策划人。
骏老师：资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家。
【课程对象】
房地产企业董事长、总经理、营销总监、销售总监、销售经理等相关人员
【课程大纲】
一、2015年房地产政策对楼市影响的分析
☆ 中国房地产市场存在泡沫吗（四大指标解析）？
☆ 未来十年中国楼市的发展态势（详解城镇化、人口红利、经济周期对楼市的影响）。
☆ 过去20年中国房地产市场发展史分析及对开发商提供区域布局战略建议。
☆ 解读两会期间议涉及房地产内容及房地产政策走势分析。
二、2015年房地产营销10大经典案例解析
☆ 如何打造智慧城市、生态城市、文化城市，探究产城一体化运作模式与营销策略？
案例：北京孔雀城
☆ 看万科如何在上海的世界地标、世界的虹桥坐标，铸造经典国际CBD商务区与综合交通枢纽中的“高端商务中心”，拔得万科年度单盘销售额头筹？
案例：万科时一区
☆ 新老城结合区域的都市住宅大盘，如何在众多项目中脱颖而出，全民营销，快速规模化销售，摘取万科年度单盘销售面积桂冠？
案例：郑州万科城
☆ 看绿地如何在古城西安建设时尚化、国际化、品质化综合社区，如何在极度供过于求的市场中营销突围？
案例：西安绿地世纪城
☆ “超级滨海度假、旅游刚需大盘”， 碧桂园如何操盘？继深圳十里银滩、海南金沙滩之后，碧桂园在青岛东再创营销奇迹。
案例：碧桂园十里金滩
☆ 贵州宏立城集团，1840万平方米，5年去化大半，城市再造典范、超级罕见大盘、全国第一神盘，试看天下谁能敌？
案例：贵州花果园
☆ 重庆黄金商业区，集商业、办公、休闲、娱乐为一体的大型城市中心核心项目，看香港老牌地产商如何操盘，如何快速去化？
案例：瑞安重庆天地
☆ 世界级文化街区、世界级文化旅游目的地、武汉城市新名片、万达集团商业地产扛鼎之作的详细解码。
案例：武汉万达楚河汉街
☆ 中海地产聚力齐鲁大地，规划“北中国第一山湖大盘”，成功启动华山珑城，引领房地产日销40个亿神话。看中海如何“造城”、“取势”、“颠覆”，如何玩转互联网营销？
案例：济南中海华山珑城
☆ 恒大地产新作，千亩郊区生态大盘，坐拥城市外围交通枢纽，看恒大如何暴力营销？
案例：重庆恒大照母山
三、房地产微营销实战案例
☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵。
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法。
☆ 房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法。
☆ 如何用微信平台重构地产行业？
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率？
☆ 房地产微信营销十八式。
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式。
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上。
☆ 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇。
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式。
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人。
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析。
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
☆ 案例分析：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态。
☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送。
☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销。
☆ 案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？
☆ 案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销。
☆ 案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件。
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
☆ 案例分析：CitizenM与Vitra的反向O2O营销。
☆ 案例分析：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态。
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼。
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加？
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《新形势下房地产政策解读与标杆地产十大营销案例借鉴及房地产O2O转型落地实操解密》
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