【课程背景】
为什么？在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为房企“千亿俱乐部”的大黑马。
为什么？碧桂园·十里金滩日销28亿元，成为碧桂园近两年单盘单日销售额最高项目之一。
为什么？南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。
为什么？江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。
为什么？沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2014年底已完成业绩50亿。
2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维
你想知道他们是如何做到全民拓客营销吗；你的团队如何提高营销技巧？
所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。
1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播
2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心
3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其
4、定期举办活动
而如何做到这四点下面有列出了近40个小方案。
顺应白银时代房地产市场所需，房训网特邀业界碧桂园营销专家JACK，盛邀万科集团指定移动互联网O2O训练导师郡君共同探讨碧桂园逆市拓客营销策略及房地产020项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。
【课程收获】
1、全面解析碧桂园房产线下创新拓客营销策略
2、了解碧桂园和万科房产线上网络微信自媒体拓客营销方式
3、了解碧桂园狼性团队管控及打造秘诀
4、深度解析房地产企业移动互联网O2O营销模式
5、学习并掌握房地产微营销实战方法
【学员对象】
1、房地产公司总经理、营销总监、策划总监；
2、房地产公司销售经理、核心骨干人员及销售精英；
3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
【金牌导师】
Jack老师：
现任碧桂园营销总监
资深房地产营销管理职业经理人
→碧桂园营销总监，专业特长，营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解；对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者；
→荣誉：碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖（碧桂园拓客模式）；
→操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京）等。
骏君：
万科集团指定移动互联网O2O训练导师
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有10年线上线下整合营销推广经验。
【课程大纲】
第一部分：2015碧桂园逆市拓客营销策略解析
一、房地产拓客核心战略价值
1、创新营销对拓客的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客的核心意义
二、房地产拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展
三、房地产拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
（1）市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
（2）根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源拓展
寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
（1）组内竞争与租间竞争的创新思路引入
（2）以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励
6、有效设定拓客的关键指标
（1）清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
（2）清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
（3）设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
（1）硬件工具及使用注意要点
（2）软件工具及使用注意要点
（3）资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
（1）非主流拓客渠道的有效借鉴使用
（2）编外经纪人分类管理，分类筛选
（3）编外经纪人转介开启思路与方法
9、数据管理
（1）通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
（2）结合分析结果及实际情况修正计划
---------------案例分享-----------
【南京凤凰城】
【碧桂园十里银滩】
【和县碧桂园】
【丹阳碧桂园】
【碧桂园十里金滩】
第二部分：房地产企业移动互联网O2O营销模式实操应用（讲师：骏君）
第一单元 房地产趋势与思维篇
1.互联网与社会化媒体时代的发展历程
2.房地产企业的新媒体营销团队建设
3.房地产O2O模式的发展趋势
4.房地产企业的大数据营销之道
案例分析：
营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？
CitizenM与Vitra的反向O2O营销
颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
5.房地产一线销售必须学习的互联网思维
1.如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
2.移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
3.社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频
4.房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
5.O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
6.85后、90后购房人群的典型特征定义
7.房地产企业如何进行网络营销布局？
8.房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？
9.营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器？
10.营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加？
第二单元 房地产微营销实战篇：
1.如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子？
2.房地产一线销售微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
3.移动互联网营销法则：四步营销法
4.房地产企业做微营销的四大痛点以及破解之法
5.如何用微信平台重构地产行业？
6.传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感？
7.如何提升微信公众账号的图文转化率？
8.房地产微信营销十八式
9.房地产企业的微信公众平台实操战术
10.订阅号与服务号的区别
11.房地产企业的微信公众账号推广十大招式
12.微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上
13.房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇
14.社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
15.极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
16.C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
17.全网整合营销的四大趋势
18.房地产网络营销实战兵器谱
19.如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销？
案例分析：
颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
纳帕溪谷亿万红包大派送
地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口？
合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
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