第一部分  速度利润篇

• 一个触目惊心的案例；
• 发现利润最大杀手；
• 房地产营销的最高境界；
• 一个无比重要又无比简单的房地产财富公式；
• 向沃尔玛学习的案例；

从一年卖30多套到一个月卖50几套

第二部分  精准定位方略

• 案例：去掉一个字，拯救一栋楼；
• 案例：从一年卖2000万到一天卖2000万；
• 案例：让买家心发狂的140平方围合小别墅；
• 楼盘定位三大法宝；
• 楼盘定位两大依据；
• 楼盘定位常见误区；

第三部分   争取户型溢价

• 案例：一个出错户型，毁掉一个公司；
• 案例：门对门，为何单价要差5%；
• 发现伟大的营销杠杆；
• 户型定位的最大误区；
• 案例：一个开发商的忏悔；
• 让户型好卖，除了设计院，你还能依靠谁？
• 你有可能没重视的三大户型高手和帮手；

第四部分  利用装修增值

• 案例：大洋5000万，白白用一年；
• 发现精装修的隐藏利润；
• 精装修增值全面解析；
• 批量精装修的重点、难点；
• 案例：一个月提升四倍的精装修房销售案例

第五部分  超级产品组合

• 最难的难题：少吃甚至不吃后悔药；
• 能不能找到一种办法：先卖房、后设计；
• 让风险成倍降低的仿真开发模式；
• 一个组合失败的反面案例；
• 找到理想组合的快捷方式；
• 案例：8亩地的传奇；

第六部分  巧用迟钝区间

• 案例：定价不科学，白扔三百万；
• 配价：感觉+理智；数字+人性；
• 发现：客户内心价格非敏感区；
• 节奏：一句话价值30万，一个电话多卖100万；

第七部分  创造震撼体验

• 案例：震碎客户的心；
• 用体验代替说服；
• 为什么给客户的体验要足够震撼；

第八部分  借用对手资源

• 游击队之歌在房地产上的应用；
• 羊毛可以出在狼身上；
• 伏击营销超经典案例；
• 喜洋洋智斗灰太狼，如何巧借对手350万广告费；

第九部分  进行定向营销

• 营销总监的烦恼；
• 被浪费的广告费；
• 建立营销特种部队；
• 建立客户生产线；
• 案例：7600元卖掉一个楼盘；
• 案例：蚊子和狮子，小楼盘智斗强大对手；
• 把消费者变成销售者；

第十部分  挖掘顾客终身价值

   乔吉拉德说，每一个顾客身后都站着250名直接或者间接受他影响的客户，你能够让这名客户满意。他会把他的满意传递给这250人，他对你不满，也会传递给这250人。

增值思考题