“工作坊”以学习小组共同学习的方式，由资深专家带着各小组学员共同完成某项工作任务的过程和方法。该工作坊不仅关注某项工作的精准实现，更关注逻辑思路与工作方法的培养、小组成员的成长以及整个组织的进步。
“工作坊”通过一套完善的框架，保证小组成员能够在高效的解决实际存在的问题的过程中实现学习和发展。“项目定位工作坊”的力量来源于小组成员对已有知识和经验的相互质疑和在行动基础上的深刻反思。
“工作坊”是一种最有效发展并利用集体智慧的过程和方法。
【课程前言】
高价地时代，拿地不赚钱，不拿没钱赚。
房地产黄金时代一去不复返，白银时代还能躺着卖房？
怎么做更赚钱？做刚需？还是改善？洋房做多少？高层做多少？
街对面项目的地价比我便宜2000，我要如何定位才能与它竞争？
赠送已难通过，怎么通过其他手段提高产品力？
请顾问公司做定位，每个项目都得花几十万，团队也得不到成长。
怎么办？
销售量需要提升，怎么办？降价？
降价要怎么降？要降到什么程度？
除了降价还有其他解决方案吗？
是产品定位出问题？是市场容量有限？是竞争太激烈？是产品有问题？是营销策略有问题？还是销售运营有问题？
到底问题出在哪里？
该如何诊断项目，挖掘背后的原因？找到解决问题的方案？头疼啊！
又该怎么办？
房训网工作坊来帮你！！！花更少的钱，赚更多的钱！
万科集团总部及一线公司前资深专家，带着您的核心团队，共同解决项目定位与销售业绩提升的实际问题！特别关注项目成员定位思路与销售策略制定的逻辑思维培养！
参加《全营销决策体系工作坊》的专业建议：
1、若您企业是3个以上的多项目同时运作，建议总经理或者相关副总，先带着一个项目的相关核心团队5-8人，来参加房训网的工作坊公开课，然后再引入企业，组织各项目核心团队成员进行内部工作坊。
2、若只有1-3个项目，就可以带着相关核心团队成员5-8人，只参加公开课即可！
3、若您当前正有一个开发项目在我们公开课的开课城市，建议您把这个项目作为工作坊的实操案例，由老师带着所有同学帮您解决项目全营销体系的困惑问题！
【课程价值】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
5、与资深团队共同工作，深度交流
6、团队成长、智慧成长
【课程对象】
1、运营目标难以实现、后期产品尚有调整空间的项目
2、高地价项目
3、片区竞争激烈的项目
4、销售压力巨大的项目
5、有专职团队且专业性更需提升的公司
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
同时配有2名专业成员作为助教，协助老师辅导各小组的工作。
【课程大纲】
第一个主题：项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛：
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路：
（1）我们的客户是谁？（2）目标客户需要什么样的产品？（3）精准的产品定位
2、七对眼睛工作方法：总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发，以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版：2+7
第二个主题：营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式：
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版：“2+5”回归市场和客户
【工作坊步骤】
工作坊公开课的形式：每次以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
工作坊内训的形式：以自己企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一：项目资料收集
1、开课前一周之前，提供学员团队按照公司定位的思路，提供项目、市场及客户基础资料，以供老师提前熟悉项目所处市场及客户基本情况；并将资料提前三天发给参加学习的所有学员，提前了解项目背景
步骤二：项目考察与沟通（第一天上午）
1、提供项目案例的学员带队，老师与学员一起共同实地考察项目地块、周边市场、典型客户
2、学员团队交底项目运营目标（利润、速度要求等），提出项目面临问题，及当前的解决方向思路；
步骤三：项目定位决策方法培训（第一天下午 14:00-17:00）
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四：各小组进行项目定位方案制定及探讨（第一天晚上 18:00-22:00）
1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案
2、方案研讨与点评
（1）各小组进行方案汇报
（2）老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
（3）定位思路分享，分析方法工具分享
步骤五：项目销售提升策略决策方法培训（第二天上午8:30-10：30）
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤六：各小组进行项目销售提升策略方案制定（第二天上午 10:30-12:30）
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目销售提升方案；
步骤七：各小组进行项目销售提升方案探讨（第二天下午 13:30-16:30）
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
3、销售策略思路分享，分析方法工具分享
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《房地产全营销决策体系实战工作坊》
