《融创逆势拓客6步法则与高端项目营销核心暨房地产O2O商业模式与营销革新》| 第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（王老师） | |
| 第一模块：苍穹之下，颠覆的世界？ | |
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一、2014年“全民营销”引发开发商与中介暗战 1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停刊 2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产 3、链家吞并德祐，“北链家、南中原”，中介市场异常火爆 4、代理公司“断手断脚”，举步维艰，从台前走到幕后，干做中 介背后的女人 5、万科、绿地、融创等召开江湖会，宣布“全民营销”正式启动 6、中原董事局主席黎明楷发文驳斥“全民营销”，开发商与中介 暗战一触即发 二、九阳神功大成，九龙在天 1、孙宏斌苦练内功“九阳神功” |
第一招---“不围绕营销的员工不是好员工 第二招---“定责任，扩授权” 第三招---“营销人的天堂” 第四招---“营销人的地狱 三、独孤九剑大成，天下无剑 1、军神林彪运动战、游击战打得杜聿明丢盔弃甲 2、融创高管团队精修“独孤九剑” 第一式--“气聚一身，力聚一点” 第二式--“借外力，猛出击“ 第三式--“巧用互联网营销” 第四式--“金融众筹给力量” 总结：内外兼修，败尽天下顶尖高手 |
| 第二模块：六步营销致胜理论 | |
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一、品 1、得市场者得天下 2、研究80后90后，我们才有未来 3、产品定位的7个步骤 案例1：万科七对眼睛产品精准定位方法 二、价 1、没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格 2、传统定价法是根据产品本身定价，忽略市场因素 3、既有产品因素，又符合市场需求的价格方案才是好方案。 三、展 1、最好的策划是止于现场 2、越不像售楼处的售楼处人气越是旺 3、打造不一样的售楼处的五大策略 案例2：融创大宁北玉兰公馆超市咖啡售楼处 案例3：阳光城MODO公益售楼处 案例4：正荣售楼处上演空姐“制服诱惑” 总结：六部致胜涵盖房地产营销的六大关键要素，每个热销楼盘的 背后都能找到他的身影，学好六步致胜整合营销对房地产操盘有重 要意义！ 四、拓 1、融创拓客四大模式 2、电call的四大流程 |
3、巡展的三大板块 4、派单的20个技巧 5、陌生拜访的四大操作流程 案例5：贵州千万神盘如何练成的 案例6：拓客就是这么轻松的一件事 案例7：一个好项目如何搞砸的 五、策 1、市场巨变，报纸、杂志不管用了 2、“大格局、大气势”到“小众化、网络化” 3、小米2014年营销743亿的背后我们怎么学 4、微信营销的朋友圈如何做 5、如何管理好你的微信公众号 6、自媒体泛滥，如何选择有效自媒体为我所用。 案例8：小米营销案例分析 案例9：马化腾加马云微信营销打法 六、销 1、疯子李云龙创下赫赫战功 2、团队好，有狼性，战绩自然好 3、如何打造狼性团队的六步骤 4、管控团队的五大内容 案例10：销冠如何练成的 |
| 第三模块：豪宅操盘的核心秘笈 | |
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一、圈层营销 1、融创特有的“圈层营销”把绿城的豪宅卖得风生水起！ 2、融创的豪宅90%的客户都是来自于圈层营销 3、圈层营销的核心思维 圈层营销的六步流程、三个原则、三个境界、三个对象、四大 来源 4、“经营”好业主，就会有客户 5、吃饭、喝酒是件大事情 6、家宴营销的三大策略、五大技巧 案例11：苏州御园、桃花源圈层营销实际案例 |
二、售楼处精细化管理 1、案场接待的一般流程 2、销售技巧和说辞如何练成 3、会开会的领导才是好领导 4、如何才能提高首次接待成功率 5、签约、回款每项都不能落下 案例12：被新华网评为营销EMBA经典案例---苏州绿城桃花源操盘宝典 总结：学好圈层营销，对于豪宅销售意义重大！ |
| 第二部分：房地产互联网思维与020营销模式创新（孙老师） | |
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一、房企趋势与思维篇： 1、互联网与社会化媒体时代的发展历程 2、房地产企业的新媒体营销团队建设 3、传统行业互联网化的三个阶段 4、房地产O2O模式的发展趋势 5、O2O的基本特征：去中心化、去媒体化、去中介化 6、房地产行业的O2M营销模式将成为大势所趋 7、地产企业的大数据营销之道 案例分析1：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩？ 案例分析2：CitizenM与Vitra的反向O2O营销 案例分析3：颐德公馆——华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态 案例分析4：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼 案例分析5：地产公司如何做社区O2O平台？ 8、房地产与C2B模式 9、房地产企业家必须学习的互联网思维的核心与精髓 10、如何用互联网思维去重构房地产行业？ 二、粉丝经济时代：创新为本，内容为王 1、移动互联网对传统企业营销模式的六大革新 2、社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微 博与微视频 3、房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营 4、O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系 5、85后、90后人群的典型特征定义 6、房地产企业如何进行网络营销布局？ 7、地产业的新技术引用 8、营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利 器？ 9、营销实战：如何用LBS功能实现房地产微信公众账号的粉 丝的快速增加？ |
三、房企微营销实战篇： 1、微信连接一切之“智能房产计划” 2、微信营销实战案例深度解析：10条微信换来3000万 的背后的秘密 3、如何用微信平台重构地产行业？ 4、传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验 感？ 5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵 6、楼盘二维码究竟应该如何设计地个性化？ 四、移动互联网营销法则：四步营销法 1、如何提升微信公众账号的图文转化率？ 2、微信营销十八式 3、房地产企业的微信公众平台实操战术 4、订阅号与服务号的区别 5、房地产企业的微信公众账号推广十大招式 五、微信公众号的深度开发策略：内容为王＋体验至上 1、房地产公众账号优秀案例分享：升龙天汇 2、社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中 心化电商模式 3、微信小店与风铃系统的实操技巧 4、极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费 传播者和信任代理人 5、C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析 6、全网整合营销的四大趋势 7、房地产网络营销实战兵器谱 案例分析1：颐德公馆——华丽微楼书演绎定制级豪宅形态 案例分析2：纳帕溪谷亿万红包大派送 案例分析3：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销 |
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| ·《全新视角解读横盘时代标准化营销创新与操盘推广策略》（石家庄 2019年3月16-17日） |
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