《极简房地产营销快速去化突破之道及互联网思维模式下全方位营销策略创新》| 第一模块：非一线房企营销逆市突破成功案例分析 | |
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一、逆市成功企业案例1 阳光城集团——中国房地产逆市成长最快公司 解读阳光城仅三年时间从一个年销售额23亿的小公司逆市发展成为230亿的大公司 【视频1】阳光城集团营销总经理解密阳光城营销奇迹 二、逆市成功企业案例2 融创——中国房地产第一营销力公司 解读融创五年时间从一个中型房地产企业逆市发展成为前十强的一线房地产企业 【讨论1】成就阳光城融创营销力最主要因素是什么？ 三：极简房地产营销基本原理 1、极简主义和极简的力量 2、大道至简 3、聚焦原理 4、极简思维 5、极简营销三层面 6、挖井原理 7、什么是极简房地产营销 8、极简房地产营销构架 |
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| 第二模块：极简房地产营销思路篇将复杂的事情简单化 | |
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第一部分 营销思考聚焦三个原点 第一个原点 核心竞争对手 一、常规思考方式 二、极简思考方式 三、落地成果 1、销售目标的制定 2、营销姿态（竞争策略）的确定 3、价格的基本定位 第二个原点 核心目标客户群 一、常规思考方式 二、极简思考方式 三、落地成果 （一）客户心理掌控两大聚焦点 （二）两大客群深度了解 1、刚需核心客群85-90后深度了解 2、消费升级带来改善型需求升级 （三）如何将研究目标客群落到实处 【实操案例解读客群落地】长沙中建地产木莲工社客群落地案例 第三个原点 核心项目优势 一、常规思考方式 二、极简思考方式 三、 落地成果 1、DM和项目包装设计（项目价值挖掘和塑造） 2、销售说辞（含户型解读）初稿 【讨论2】在中国房地产的下半场，基于三个原点的清晰的产品逻辑是什么？ 【讨论3】在中国房地产的下半场，如何塑造和呈现项目卖点？ 【实操策划案例解读营销思路聚焦】 1、长沙绿地圭塘河项目 2、长沙五江项目 3、长沙深业堤亚纳湾项目 |
第二部分 营销过程聚焦两个问题 第一个问题 如何获取足够的营销现场的来客量？ 【讨论4】在项目操盘中如何看待品牌的作用？ 一、营销操盘三大难关与客户组织 【讨论5】开盘一销而空好还是不好？开盘以后，是平销好还是蓄客销售好？ 二、聚焦开盘来客量——开盘客户组织技术 （一）明确销售目标 （二）测算需求来访量 （三）拟定获取来客渠道计划 （四）设计客户回笼的节点 【讨论6】如何理解营销节奏？ （五）进行客户筛选 三、实施获取客户渠道 （一）获取来客可用渠道分类 【讨论7】在房地产项目营销渠道中，一般什么渠道最为重要？ 1、渠道之本 2、一级渠道分类 2.1、媒介——线上 2.2、渠道——线下 2.2.1自建渠道——拓展(人员拓展和电话拓展Call客) 2.2.2外部渠道——分销 3、综合手段——活动营销（话题营销、娱乐化、故事化） 4、整合手段——全民营销（O2O） （二）新常态下主要渠道分析 1、现场及周边包装和展示 2、互联网 【讨论8】如何理解房地产+互联网和互联网+房地产(潘任不同观点)？ 【讨论9】互联网会颠覆房地产营销吗？ 【讨论10】在房地产行业，会出现“渠道为王”吗？ 【案例分析】碧桂园兰州新城开盘劲销50亿全渠道蓄客 【案例分析】中海大兵团作战2014年华山珑城和2015年9月广州第一盘的中海花湾壹号 （三）极简房地产营销渠道使用原理和原则 【实操案例】某市万科西街商业逆市营销突破 【实操案例】某市中房F联邦借势万科城市花园 【实操案例】代理中国地王长沙北辰三角洲项目自组团队精准拓客 【实操案例】某市万科魅力之城打透长沙市场群策略 【实操案例】某市中海国际社区之岳麓大学城深耕 第二个问题 如何提升来客的成交转换率？ 一、开盘技术提升来客成交转化率 （一）开盘前客户落位技术 （二）开盘组织技术 （三）销售控制与开盘 （四）价格策略与开盘 二、案场紧盯成交转化率技术 （一）提高案场来电转来人比例 （二）提高案场来人转成交比例 |
| 第三部分 打造极致执行力团队思路 | |
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一、极致执行力与狼性团队 二、极致执行力与策略清晰和方向笃定 三、营销管理者成长的四个阶段 四、用聚焦原理打造极致执行力狼性团队 【讨论11】打造极致执行力什么最重要？ 五、融创与龙湖营销团队打造比较分析 【团队打造案例】阳光100（最早聚焦实施规模行销形成卓越销售力）营销团队打造 【团队打造案例】某市本土第一地产服务商新鼎地产营销团队打造 【实操案例】代理某市世茂铂翠湾最强销售团队打造 |
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| 第三模块：极简房地产营销模式实现简单事情重复做并做到极致的模式 | |
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一、极简房地产营销模式 【讨论12】如何进行做影响力与渠道召集的能量分配？ 二、极简房地产营销经典案例 【实战案例】阳光城某市翡丽湾实战案例 【实操案例】某市华晨世纪广场非品牌小项目极简营销经典之战 |
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| 第四模块：极简房地产营销模式实操篇如何将简单事情用心做并做到极致 | |
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第一实操动作 现场及周边包装和展示 第二实操动作 户外广告 第三实操动作 互联网动作聚焦 第四实操动作 拓客聚焦 第五实操动作 Call客 一、CALL客资源的获取 二、CALL团队组建和管理 三、CALL客计划安排 四、Call客口径撰写 五、Call客前的准备 六、Call客技巧传递 七、针对不同客户的Call客处理 八、Call客后的回访 九、Call客结果反馈 十、Call客中常见问题处理方式 |
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| 第五模块 房地产全方位营销创新 | |
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一、大数据营销 1、房地产营销数据主要来源的五个方向 2、利用数据研究编制精准客户地图 3、运用精准的客户地图低成本营销 二、互联网营销 1、互联网营销全方位工具：项目网站、垂直网站、微信、微博、QQ、O2O、业主论坛 2、互联网房产众筹营销、互联网众筹模式、万科房产众筹模式 2.1、房产众筹解决的两大核心营销问题 2.2、房产众筹的法律风险与规避 3、微信营销 3.1、五种有效转化客户的手段 3.2、如何构建微信全民经纪人平台 三、跨界营销 1、跨界营销意义与作用 2、普通住宅六大跨界领域与模式 3、高档住宅八大跨界领域与模式 4、商业地产跨时空的跨界模式 四、逆向营销 1、逆向思维模式 2、当前逆市下四个主要问题的逆向思维营销突破 3、正向思维：来人、价格、费用、成交 4、逆向思维：兴趣、价值、规划、引导 五、全民营销案例分析 【全民营销案例】万科全民营销案例 【全民营销案例】长沙梅岭国际低成本创意全民营销砍房活动（2015年9月案例） 【全民营销案例】青岛鲁商全民淘金夺房子捞票子（2015年7月案例） 【全民营销案例】三线城市全民营销世茂东都海底总动员（2015年8月案例）【全民营销案例】杭州某项目低成本微信营销 |
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