【课程背景】
地产2.0时代,房地产行业将会出现哪些具体改变?我们应该如何应对?
地产2.0时代,房地产企业应该如何重构商业模式?应该如何进行经营升级?
地产2.0时代,房地产企业组织内部管理应该如何进行变革与优化?
地产2.0时代,房地产企业如何进行品牌塑造,如何通过互联网进行营销突围?
【金牌讲师】
刘老师:
浙江大学EMA总裁班特聘讲师,汇丰商学院特聘讲师,国内知名实战型媒体营销和品牌专家,中国企业互联网BMI应用总教练,曾获得中国网络媒体创新银奖荣誉。先后任新安晚报副总编辑、华商杂志运营总监、香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑等职位。其课程设计新颖,专业表现力强,语言表述极富逻辑性,涉猎知识宽泛,实战案例解析到位,善于利用视频配合教学,课堂生动活泼,互动性好,获得学员广泛好评。2015年进行的100余场课程综合满意度达90%左右!
【课程对象】
房地产企业总经理、副总等决策领导,运营部,企管部,营销部等部门负责人
【课程大纲】
第一讲:互联网对房地产行业的颠覆与改变
1、当前房企面临大的环境与形势
2、互联网对传统房地产行业的冲击
3、房地产为什么要融入互联网?
4、互联网+能给房地产带来什么?
5、房企转型升级的布局之道
第二讲:房企重构商业模式的路径与方法
1、房企商业模式创新核心要点
如何给用户创造价值?
免费的体验模式如何设计?
价值链创新路径如何设计?
2、互联网金融在房地产中应用
拿地模式发生了什么改变?
项目运作如何进行众筹?
如何通过P2P网贷降低买房门槛?
3、如何提升用户体验?
产品市场调研
目标人群的数据分析模型
个性化的卖点设计原则与方法
物业服务的具体体现
4、产品差异化定位
办公模块化
住宅定制化
公寓社交化
居家智能化
服务增值化
5、绿城互联网+的模式创新
绿粉APP互动平台解析
社区商铺众筹
业主订制服务
高端业主人脉圈子运营
案场绿粉拓客模式
6、成功的商业模式特征
7、房企在转型中的5项核心工作内容
第三讲:房企管理组织体系变革与创新
1、组织体系变革
扁平化
集群化
架构如何围绕产品设置?
合伙人制度解析
决策体系下沉
2、企业文化思维变革
90后网络族群出现
移动互联网文化特点
企业文化沟通模式
领导角色调整
3、数字管理路径
关注点管理
任务分配模式
员工思想互动手法
第四讲:房企品牌运营的改变与品牌重塑
1、品类细分赢家通吃
2、楼盘项目品牌定位原则
3、品牌营销与跨界传播
4、品牌的SEM营销卡位
5、事件传播与内容营销
第五讲:营销创新与互联网营销落地方法
1、微信全民营销
微信楼盘分销系统如何建立?
三级组织营销模式
佣金提成模式
2、目标用户寻找
案场用户数据如何有效链接?
社群圈层如何搜寻?
跨界数据如何实现交换?
如何进行点对点传播?
3、O2O电商模式
线上线下如何形成闭环?
如何将线上拉到线下?
二维码运营技巧
4、项目会员经营
CRM数据库如何应用?
微信电子会员卡如何设计?
用户数据如何收集与交换?
会员数据如何进行商业行为分析?
5、案场内容营销
如何进行事件传播?
如何进行粉丝营销?
如何进行讲故事?
如何制造病毒传播?
话题事件如何策划?
6、媒体合作策略
效果付费
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