《2016年房企快速去库存营销创新策略+互联网背景下房地产市场转型与经典案例解析》| 一、 2015年标杆房地产企业十大营销案例解析 | 五、 互联网时代房地产产品策略 | |
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1、万科试水淘宝卖房，线上5折拍卖助力去库存 2、许氏营销利剑出鞘，恒大海花岛开盘斩获122亿元 3、中信携手新房直通车，网销超过10亿元 4、碧桂园微信“不扯蛋，周一见”单月销售125.4亿元 5、万科码上专车看房，整合地产营销O2O闭环 6、金茂联姻乐居，双“11”实现41.88亿元 7、保利“利民保”众筹，获得客户关注 8、景瑞地产“ePLUS私人定制方案” 9、西安贝斯特“老板别哭”悬疑营销事件 10、龙湖地产“滚床单大赛”特殊服务有一套案例 |
1、房地产全程营销理论体系 2、房地产开发经营三个阶段 3、房地产全程营销八大流程 4、房地产全程营销各流程工作内容 5、互联网思维下房地产企业“四变”与“四不变” 6、住宅地产产品策略 7、商业地产产品策略 8、产业地产产品策略 案例：天津团泊湖——10万营销费用一个盘 案例：途家互联网+度假租赁——激活闲置资源拯救空置房 案例：武汉万达99°空间——新媒体助阵，日销600套 |
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| 二、房地产快速去化库存营销案例解析 | 六、 二三线城市房地产拓客思路及案例分析 | |
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1、 通过强化营销力让老盘迅速爆破，老树开新花。 2、 案例：香溢花城 2、互联网金融创新手法。 案例：万达“稳赚1号” 3、创新引领生活，从设计角度挖掘价值。 案例：华为/小米“万试如意”研发中心 4、虚实结合，如何利用“泛团购”快速去化？ 案例：河南永城上河城 5、如何利用先租后售政策快速去化？ 案例：万科城南大社区 |
1、房地产营销有效拓客模式 2、新形势之下营销团队构建特点 3、逆势营销，模式先行 4、市场下行中房地产营销精细化管控 5、金融策略在房地产拓客营销中的运用 6、强销模式全流程解析 7、拓客营销的组织与实施策略 8、全民营销与全员营销策略 9、创意营销如何玩转新新一族 案例：某滨海城市项目营销创新涅槃重塑 案例：壹城中心6小时销售额突破60亿元 案例：神奇团队垄断地级市90%市场份额 案例：万科幸福生活来“一套”事件 |
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| 三、 2016年房地产最新政策解读 | ||
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1、2016年最有可能出台的救市政策及市场分析 2、中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析 3、2016年房地产去库存几大路径分析 4、二三线城市出台楼市新政策能否去化库存分析 5、2月2日房贷新政策如何去库存分析 6、《不动产登记暂行条例实施细则》落地是否对房价影响 |
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| 七、 互联网时代的特征及对房产的影响 | ||
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1、互联网时代是垄断、并购的时代 2、互联网时代是资本、服务的时代 3、互联网时代部分房企的困惑和不安 4、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化 5、互联网时代已经改变的几个事实 6、互联网时代部分房地产类企业的出路 |
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| 四、 房地产众筹模式与O2O营销及跨界模式 | ||
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1、互联网众筹模式及营销 2、微信营销搭建与维护 3、房地产全方位线上平台构建 4、O2O模式下的全民营销 5、房地产跨界营销与模式创新 |
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| 八、二三线城市房地产企业转型案例与客户高转化率实现步骤 | ||
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如何积极推进房地产转型？ 案例：各大知名房企制定企业转型升级战略 万达：谋划“第四次转型战略” 绿地：构建“3+X”产业集群 恒大：构筑“多元+规模+品牌”战略 远洋：开启“海鸥IV”计划 |
如何实现客户高转化率？ 案例：河南永城神火城市雅苑客户高转化策略 案例：江西新余中央公园销售团队打造 案例：恒大地产暴力售卖模式揭秘 案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代 |
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