【课程收益】
★ 掌握写字楼销售的营销要点难点
★ 掌握如何有效进行风险防控
★ 掌握“互联网+”、“电商”时代下热门营销技巧对写字楼销售的何启
★ 掌握写字楼取得销售业绩具备的条件要素
★ 掌握如何包装写字楼成为创新型投资产品
★ 掌握企业如何选择适合的写字楼新营销思路
【金牌讲师】
孙老师：
原万达集团营销中心副总经理,18年房地产行业工作经验，引领国内多家地产百强企业营销方向；国内商业地产第一名企营销决策者；万达集团疑难项目终结者，万达体系公认的“孙老师”；房地产资深职业经理人，1999入行房地产行业,就职于天房发展、万达集团、银基集团等多家上市公司及国内知名房地产开发集团,15年大型房地产开发公司从业经验；4个万达综合体项目营销副总从业经验；孙老师从地产营销一线做起，历任营销经理、营销副总、执行副总经理、营销总经理、总经理等。
经历：
亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积上千万平米；
有海外96平方公里大型旅游地产投资管理经验；
从住宅到商业地产 旅游地产的房地产几大领域都具备工作经验 ，从前期拿地到后期运营的全部房地产开发流程都十分精通；
房地产项目营销管理资深人士,个人亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积上千万平米；
房地产行业策划高手,善于解决疑难项目,不光自己从业这些年解决了许多疑难项目,帮很多企业很多项目出诊解决问题。
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心中层管理者
【课程大纲】
第一部分：寻根究底--写字楼销售为什么如此惨淡？
一、政策环境是房地产风向标
1.行业变化快
2015年前三季度战绩解读
房企利润的前世今生
2.房地产市场的N种论调解读，崩盘？必火？
11大信号看懂风向标
国家为什么一直支持房地产
“2+8原则”是巧合吗？
二、卖写字楼如何防控风险，让企业活下去？
1.互联网+和互联网金融对房地产的风险影响
房地产行业发展变迁
房地产行业的大侠是如何炼成的
新形势下的行业特征解读
大数据背景下的创新思维
大数据产物之一--互联网+：像小米一样卖房子
大数据产物之二--互联网金融
2.企业如何有效进行风险防控
房地产风险分类
什么样的企业可以活下来？
风险理论体系
风险化解策略
案例：万达计划模块管理相关学习
第二部分：先见之明--什么样的写字楼产品是销售宠儿？
一、写字楼产品的今生
1.写字楼功能分类
2.写字楼产品设计特点
3.写字楼价值体系解读
二、写字楼销售创新利剑之一--做产品
1.写字楼产品的市场客户特征
2.市场需求与产品功能转化
3.写字楼产品研发阶段的营销价值植入
案例：日本PASONA东京总部基地
第三部分：后天补足--给写字楼做独一无二的加法
一、写字楼销售创新利剑之二--借政策
1.适用条件
2.操作方法
3.销售渠道的建立
4.相关营销动作设计
案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C塔写字楼产品实战解读
二、写字楼销售创新利剑之三--商业化
1.标准的写字楼配置下用概念筑梦
2.什么样的行业适合写字楼做商业化
大商业业态对写字楼的支持作用
商业化垂直商业模式
一站式消费模式解读
投资收益模式演变
3.写字楼商业化的营销思路
客户需要什么（名声、事实、收益）
我们要做什么
4.营销环节设计
11大营销规定动作
2大看家法宝
营销活动秘籍
5.互联网金融产品的运用
互联网金融业态分类
互联网金融如何应用于房地产
互联网金融应用实操（汇联合作、预售众筹、拿地众筹、衍生品）
案例：永泰集团永泰城项目（呼和浩特）
三、写字楼销售创新利剑之四--互联网+基地
1.互联网+基地的前世今生
利剑使用条件--选址原则
实战三步走
收益模式
2.营销思路解读
传播路径
客户渠道
实操动作
案例：阿里巴巴电商大厦
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《互联网+ 时代下写字楼4大创新营销思路与销售差异化解》
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