【课程价值】
地产营销“道”与“术”的结合如何成就销冠项目。
1、全局：理清住宅开发大环境
2、决策：决策机制提高项目开发项目
3、核心：厘清住宅项目定位的核心思想
4、体验：产品设计与用户体验如何影响营销
5、逻辑：营销逻辑--以解决用户实际问题为核心
6、渠道：以客户为导向的营销模式--客户地图
7、互联：互联网时代的地产资源整合
【金牌讲师】
李老师：
现任世界500强集团城市综合体项目负责人。
专业特长：专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。
操盘项目：某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。
【课程对象】
1、房地产公司董事长/总裁/总经理/副总经理/高管层。
2、营销总经理/总监/经理、商业项目总经理/总监/经理、招商总经理/总监/经理、运营总经理/总监/经理、IT总经理/总监/经理。
3、与商业项目营销、招商管理工作相关的相关设计、工程、采购、成本从业人员。
【课程大纲】
“道“之篇--拿地、定位、产品
第一章、项目决策逻辑--他们是这么做的
一、房地产现状
二、房地产开发逻辑
1、商业开发逻辑--ＤＹＣ的逻辑
2、写字楼开发逻辑
3、住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第二章、项目投资决策--精准拿地决策
一、住宅开发环境
1、自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户；
2、市场环境--不同阶段，不同视角
（1）宏观市场评判
（2）地产市场评判
（3）竞争市场评判
3、住宅客户需求
（1）住宅客户需求盘点工作的核心事项
（2）某集团客户深访案例
4、刚需客户职业敏感点
5、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
二、住宅开发核心指标及高效工作流程
1、里程碑开发计划
2、项目监督管理运营机制
3、城市地图工具手册
第三章、项目定位方法及内容
1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
（1）本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
（2）市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
（3）外来和尚与本土情节的矛盾--ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2、某项目定位方法案例分享--DS项目
3、住宅定位内容
（1）档次定位
（2）客户定位
（3）产品定位--建筑形式定位四步法
（4）户型配比--四步法：市场、布局、内外部竞争
4、案例分享
第四章、快速套现保障--产品塑造
一、住宅产品常规设计
1、地块价值分析
2、整体规划分析
3、外立面风格简述
4、园林设计分类
5、经典户型分享
6、标杆房企户型分析
二、住宅核心设计要点
1、叠拼产品
2、干湿分析分离、收纳系统
3、空间赠送
4、有故事的设计
三、住宅产品线
1、主要品牌开发商产品简述
2、产品线体系核心内容
四、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例
“术“篇--势头、博弈、渠道
第五章、营销实务--让卖房子更简单
一、营销逻辑
1、客户是谁
2、客户在哪里
3、如何让客户对项目感兴趣并来到现场
4、如何杀客
二、房地产销售核心属性--解决客户实际需求或创造客户需求
三、传统营销细化
1、营销逻辑三步--RC集团营销逻辑
（1）海量蓄客（营销动作强条）
（2）营销渠道的确定--客户梳理，共性排查
（3）提高转化（大数据模式分析）
（4）附加值提升（客户需求资源整合）
2、营销费用管控
（1）标杆企业营销费用比例--ZL案例
（2）无效推广费如何控制
三、新时代渠道的作用
1、让卖房子更简单--给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？
2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
3、互联网思维体系下的资源整合--万物互联
4、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
5、渠道之争--让开发商的利润增加1%
四、营销案例--LY项目
附加篇：公寓
一、公寓属性及分类
1、公寓定义
2、普通公寓与酒店式公寓的区别
3、商住公寓、普通公寓、酒店式公寓在城市的生存空间
二、公寓的开发逻辑--以客户需求为导向的开发逻辑
三、公寓的开发决策
1、公寓的开发决策
2、公寓方向须谨慎考虑的问题
四、典型公寓案例
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《房地产领军营销“道&术”——现金为王逆势强销模式及渠道价值》
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