【课程背景】
刚刚结束的今年“两会”政府工作报告，关于房地产，核心依然是去库存。毫无疑问，2016年依然是一个“政策年”，但政策越猛，反映行业背后的现实越严峻，结局往往也就越是可怕！当前一线城市的疯狂，掩盖不了问题的真相。历史已经无数次告诉我们，市场规律是无法改变的！对于房企而言，房地产行业格局已经改变，传统游戏规则已经改变。小而言之，除了要考虑如何结合政策快速去库存解决现金流之外；大而言之，还要从目标上寻求战略突围之道，以战略突破带动策略创新。一年多来，中央和地方几轮“救市”，对三四线效果不佳。楼市依旧低迷。行业深度调整。生存还是倒下？转型与创新已成生死“命门”……。 新常态需要新思维！去库存需要新思路！
房企如何研判当前宏观经济形势及楼市走向，把握楼市机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？楼市库存有多大？房地产去化库存究竟何去何从？这将成为 2016 年地产人的难言之痛！为此中国房训网联合相关部门成立“房地产去库存研究中心”，中心坚持产、学、研相结合，以“政策研究、资源整合、技术指导”三大功能为核心定位，依据“政府指导、团队研发、机构合作”为三大运营保障。结合目前中国市场实际，全面剖析楼市现状与营销特征，探讨新常态下地产项目营销的挑战与机遇，转型的方法与策略，助您打开视野，认清方向，把握形势，创新方法，打开企业逆境逃生之门！帮助企业顺利完成“去库存”的紧要目标。
【课程收益】
1、分析当前国家政策，理清和建立清晰的营销思路；
2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法；
3、掌握快速杀客成交转化能力，提高成交率；
4、快速去化销售库存，帮助房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机；
5、现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来揣着答案回。
【课程特色】
1、全真干货，倾囊相授。精！准！狠！
2、拒绝平庸！我们不做无效的培训！
3、讲师视野宏大，课程高屋建瓴。贴近市场，注重实战，思路开阔，方法有效。全程案例剖析，标杆4、4、地产企业（万科、万达、恒大、碧桂园、星河湾、中海、绿地、融创等20多个）营销与管理实战一站式全面解析。
5、策略引领，步骤分解，方法演绎，实战实训！让受训学员从观念到心态到方法到技能全面提升。
【金牌讲师】
朱老师：瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人
姜老师：沃土中国董事长、著名城市运营专家
涂老师：资深房地产营销策划专家
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人（营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管）、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
【课程大纲】
第一部分：【政策篇】2016年房地产市场展望及政策解读
一、两会政策解读及房地产市场预测
二、“大消费”与“去库存”，房地产行业延续转型新格局
三、行业指标并不会强势反弹，以平稳运行为主
四、房地产发展新常态表现
五、互联网时代的特征及对房产的影响
第二部分：【营销篇】新常态下房地产如何转型与创新
【思考】他山之石：关于转型与创新
一、新常态下的房地产转型
1．市场战略转型
【案例2】标杆企业的战略调整：万科、龙湖、世茂等……
2．业务战略转型 【经典案例】标杆房企社区O2O创新
3．产品战略转型
【思考】房地产能否标准化？你如何理解标准化？
【案例3】转型中的万科产品战略
二、新常态下房企转型模式分析
【模式1】全产业链之“碧桂园－恒大模式”分析
【案例4】恒大成功密码解析
三、新常态下房企营销策略创新的着力点
【案例5】碧桂园奇迹是怎样产生的？
四、新常态下房企营销策略创新指引
1．回首──传统模式下房企策略创新的六大方向
【案例6】圈层营销之星河湾
2．现实──“互联网＋”下的房企策略创新
【提醒】互联网时代需要新思维
【案例7】房地产与互联网思维
【奇迹】当产业嫁接互联网
【小专题】房地产“全民营销2.0”
【案例8】万科微博营销 【案例9】恒大微信营销
五、新常态下房企项目有效操作六大关键
【提示】中小房企逆境求生六大策略
六、房企战略转型与策略创新的根本
【提醒】新媒体营销创新的方向
【案例10】微博传播的“超能量”──你不得不服
【案例11】万科、恒大、万达、碧桂园、绿地、万通、星河湾、中海、世茂之战略转型分析
七、如何积极推进房地产转型
1、目标任务的转型2、市场形态的转型
3、市场布局的转型 4、盈利模式的转变
5、企业组织的变化 6、企业产品的变化
7、行业关系的转变
第三部分：【创新打法】互联网+多渠道营销三十六计与案例解析
1、网络营销 2、线下营销--全覆盖营销模式
3、博客(微博)（微信）营销 4、诱惑营销--送豪车营销
5、推介营销--让客户别无选择
6、数据库营销--会员制营销
7、名人营销--娱乐电视体育明星代言
8、事件营销--新闻炒作
9、秀场营销--“真人秀”“梦想秀”“达人秀”…
10、电话营销--“电话攻心术”
11、产品外销--“掌控有度”异地营销
12、渠道营销--让分销成为新常态
案例：恒大-中国海南海花岛项目首开营销策略剖析
13、类似传销的“传销”--“123法则”
14、拜访营销--“有礼有节有度”
15、跟踪营销--“抢客户”营销
16、口碑营销--“以老带新”关系营销
17、互动（联合）营销--“借力借势借人”无缝隙营销
18、圈层营销--创造有层次、有尊严、羡慕合适的氛围
19、切割营销--把竞争对手逼向一侧
20、诉求营销--让客户取消后顾之忧
案例：扬州西班牙庄园
21、制导营销--让客户无处可藏
22、拍卖营销--让物业价值最大化
23、产品分销--让需求最大可能贴近产品
24、差异化营销--让手段成为销售的保障
25、读心营销--销售，攻心为上
26、APP营销--移动媒体互动营销
27、O2O营销--移动客户终端全员营销
28、众筹营销--做股东利益诱惑营销
案例：廊坊公园一号
29、八卦营销--八卦、风水、吉凶营销
案例：富通太阳城开盘走俏 邳州汇龙国际滞销解密
30、包销--掌握客户终端最把握营销模式
案例：贵州都匀锦江花园
31、跨界营销--让相关性成为消费机会
案例：红星美凯龙高尔夫平台资源链
32、大客户营销--抓大抓主流
案例：中国第一神盘贵阳花果园营销策略分析
33、众筹营销--让资源最大化体现价值
案例：廊坊公园一号
34、刚需营销--回到营销本质
案例：石家庄50万平米社区出库存项目
35、快销--救命的营销手法
案例：上海崇明岛荣军养生养老公寓
36、全员营销全民营销 案例：世茂海南怒放海项目渠道策略
第四部分：【决战篇】新常态下房企快速“去库存”策略
一、新常态下三四线城市客群特征分析
二、快速“去库存”之狼性团队如何打造
三、新常态下快速“去库存”之策略创新
四、互联网营销在房地产项目中的运用
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
五、拓客营销的组织与实施策略
案例：恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
六、全民营销与全员营销策略
案例：神奇团队如何垄断地级市（保定）90%市场份额
七、抢眼球事件营销
案例：北京中央别墅区春晖园如何打响“去库存”第一炮
第五部分：【落地篇】三四线城市的营销策略
1、三四线城市房地产市场的特征
2、三四线城市营销的六大方法
3、三四线城市的典型营销案例
（1）三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA
（2）如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际
（3）三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡
（4）三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛
（5）深耕三四线城市的房企：四川荣新集团
 |
在线填写报名表>>> 报名表下载>>> |
|
如果您想参加此课程，请先填写下面的在线报名表，报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系！您也可以下载报名
表填好后发至我们的邮箱！ |
| |
此课程名额有限，请您尽快提交报名信息。
|
《新常态下房地产项目营销创新与三四线城市快速去库存策略实战培训》
服务流程：
| 
