【实战工作坊简介】
“工作坊”以学习小组共同学习的方式，由资深专家带着各小组学员共同完成某项工作任务的过程和方法。该工作坊不仅关注某项工作的精准实现，更关注逻辑思路与工作方法的培养、小组成员的成长以及整个组织的进步。
“工作坊”通过一套完善的框架，保证小组成员能够在高效的解决实际存在的问题的过程中实现学习和发展。“项目定位工作坊”的力量来源于小组成员对已有知识和经验的相互质疑和在行动基础上的深刻反思。
“工作坊”是一种最有效发展并利用集体智慧的过程和方法。
【全营销决策体系工作坊背景】
高价地时代，拿地不赚钱，不拿没钱赚。
房地产黄金时代一去不复返，白银时代还能躺着卖房？
怎么做更赚钱？做刚需？还是改善？洋房做多少？高层做多少？
街对面项目的地价比我便宜2000，我要如何定位才能与它竞争？
赠送已难通过，怎么通过其他手段提高产品力？
请顾问公司做定位，每个项目都得花几十万，团队也得不到成长。
销售量需要提升，怎么办？降价？
降价要怎么降？要降到什么程度？
除了降价还有其他解决方案吗？
是产品定位出问题？是市场容量有限？是竞争太激烈？
是产品有问题？是营销策略有问题？还是销售运营有问题？
到底问题出在哪里？
该如何诊断项目，挖掘背后的原因？找到解决问题的方案？头疼啊！
工作坊来帮你！！！花更少的钱，赚更多的钱！
万科集团总部及一线公司前资深专家，带着您的核心团队，共同解决项目定位与销售业绩提升的实际问题！特别关注项目成员定位思路与销售策略制定的逻辑思维培养！
参加《全营销决策体系工作坊》的专业建议：
1、若您企业是3个以上的多项目同时运作，建议总经理或者相关副总，先带着一个项目的相关核心团队5-8人，来参加工作坊公开课，然后再引入企业，组织各项目核心团队成员进行内部工作坊。
2、若只有1-3个项目，就可以带着相关核心团队成员5-8人，只参加公开课即可！
3、若您当前正有一个开发项目在我们公开课的开课城市，建议您把这个项目作为工作坊的实操案例，由老师带着所有同学帮您解决项目全营销体系的困惑问题！
【课程价值】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
5、与资深团队共同工作，深度交流
6、团队成长、智慧成长
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业十余年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
同时配有2名专业成员作为助教，协助老师辅导各小组的工作。
【课程对象】
1、运营目标难以实现、后期产品尚有调整空间的项目
2、高地价项目
3、片区竞争激烈的项目
4、销售压力巨大的项目
5、有专职团队且专业性更需提升的公司
【工作坊主题】
第一个主题：项目定位
参考万科七对眼睛的工作模式
万科七对眼睛：
七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具，通过各专业打乒乓球，综合考虑逐步解决，以客户为沟通语言，共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
1、七对眼睛工作思路：
（1）我们的客户是谁？（2）目标客户需要什么样的产品？（3）精准的产品定位
2、七对眼睛工作方法：总经理、营销、设计、成本、财务、工程、项发，以客户为沟通语言，每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献，七对眼睛打乒乓球式的设计过程，最终形成精准的项目定位及产品方案
七对眼睛升级版：2+7
第二个主题：营销策略
参考万科回归市场和客户的工作模式
万科回归市场和客户的工作模式：
团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况，项目是否选择了合适的细分客户群体，同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配，销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具，回归市场，回归客户，诊断项目问题，提出对策方案。
万科回归市场和客户的工作模式升级版：“2+5”回归市场和客户
【工作坊步骤】
工作坊公开课的形式：每次以所在城市一个参加学习的企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
工作坊内训的形式：以自己企业的实际项目作为案例，老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
步骤一：项目资料收集
1、开课前一周之前，提供学员团队按照公司定位的思路，提供项目、市场及客户基础资料，以供老师提前熟悉项目所处市场及客户基本情况；并将资料提前三天发给参加学习的所有学员，提前了解项目背景
步骤二：项目考察与沟通（第一天上午）
1、老师与学员一起共同实地考察项目地块、周边市场、典型客户
主要考察三个项目，属于同一区域，项目特点不一样。请大家提前了解项目概况
项目一：成都世茂城
【建筑类别】板楼 高层 【开 发 商】成都世茂置业有限公司
【均 价】5500元/平方米 【项目规模】1200600平方米
【项目介绍】世茂城总占地800余亩，市政在项目旁规划有湿地生态公园---成都天鹅湖国际生态湿地公园。项目总规划建筑面积200余万平米，其中商业20万平米。规划建设有20万方的旗舰商业，涵盖了百货、院线、购物。
项目二：华润国际社区
【建筑类别】塔楼 高层 超高层 【开 发 商】华润置地（成都）发展有限公司
【均 价】5600元/平方米 【项目规模】90683平方米
【项目介绍】华润国际社区位于三圣花乡外侧2公里成龙大道二段，紧邻经济技术开发区，区域是成都市政府重点打造的以汽车产业和旅游业为主的“东部新城”，目前定位为“成都国际汽车城”，现已吸引了包括大众、丰田、沃尔沃、神钢集团等20多家世界五百强入驻。在经开区汽车产业的强力拉动下，2013年龙泉驿区实现GDP837.1亿元，占成都市GDP总量的25%，位列四川全省。
项目三：凯德卓锦万黛
【建筑类别】塔楼 超高层 【开 发 商】 成都盛泉置业有限公司
【均 价】5100元/平方米 【项目规模】
【项目介绍】凯德卓锦万黛位于成都市城东副中心天鹅湖新城核心区域，地处天府新区龙泉驿起步区内，距离天府广场约15公里。
凯德卓锦万黛整个项目由18幢39F高层住宅、1幢29F商业SOHO，1幢3F独立商业中心、1幢3F农贸市场组成，占地约75,000平方米，地上总建筑面积约365,000平方米，共有3,597套住宅单元。
2、学员团队交底项目运营目标（利润、速度要求等），提出项目面临问题，及当前的解决方向思路；
步骤三：项目定位决策方法培训（第一天下午 14:00—17:00）
老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤四：各小组进行项目定位方案制定及探讨（第一天晚上 18:00—22:00）
1、各小组学员团队根据项目背景资料，按照指导老师的要求整理基础资料，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目定位方案
2、方案研讨与点评
（1）各小组进行方案汇报
（2）老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
（3）定位思路分享，分析方法工具分享
步骤五：项目销售提升策略决策方法培训（第二天上午8:30—10：30）
老师进行项目销售提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训
步骤六：各小组进行项目销售提升策略方案制定（第二天上午 10:30—12:30）
各小组学员团队根据前一天确定的项目定位方案，根据老师培训的方法与思路，利用老师提供的工具模板等，完成项目销售提升方案；
步骤七：各小组进行项目销售提升方案探讨（第二天下午 13:30—16:30）
1、各小组进行方案汇报
2、老师带领大家进行对比沟通，思维碰撞，确定最终方案
3、销售策略思路分享，分析方法工具分享
步骤八：热销楼盘考察：（第三天上午）（第三天下午自由活动或者返程）
项目一：麓湖生态城（豪宅原创产品+极致体验）
【建筑类别】独栋 、联排 【开 发 商】成都万华投资有限责任公司
【均 价】800万元/套 【项目规模】80000平方米
【项目介绍】麓湖生态城将建筑与湖组合成一组动态的抽象形式，创造出神秘的融合空间并将其延展到室外，张力之外，多了一份水的灵性。黑珍珠的巨大屋顶，如同海螺和贝壳般的优美弧线，与湖水温柔对视。
项目二：新世纪环球中心（全球最大单体，旅游驱动型购物中心）
【开 发 商】成都世纪城新国际会展中心有限公司 【项目规模】1760000平方米
【项目介绍】新世纪环球中心为世界最大单体建筑，主体建筑以“流动的旋律”为设计理念；建筑以“海洋”为设计主题；衍生出“飞行之海鸥、漂浮之鲸、起伏之海浪”的建筑形态；创造出内陆城市“海景风情岛”的娱乐休闲模式。项目总建筑面积约176万㎡，地上建筑面积约117.6万㎡，地下面积约58.4万㎡，分为两期进行建设。
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《房地产全营销决策体系实战工作坊暨标杆项目实地考察》
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