【课程背景】
在市场下行的大势下，年度销售目标还能实现吗？
白银时代、移动互联网，给房地产项目的销售带来的真正冲击是什么？新时代下，房地产营销推广、销售管理到底应该怎么做？
在大多数城市，销售型社区商业呈现出冰火两重天的局面，一方面销售的价格越来越低，销售速度越来越慢，同时运营的风险还比较高；另一方面企业仍在做大可售商业的面积，期望通过商业的货值来平衡项目的盈利。那社区商业未来的发展趋势是什么？如何能取得销售、招商、运营的平衡？
你家的车位库存多吗？影响车位销售的核心因素是什么？如何从规划、营销、物业管理三个角度去促销车位销售？
四线城市营销不好做的核心原因是什么？如何提升四线城市销售的速度？
【课程价值】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案，实现项目价值最大化
2、获得项目定位与销售策略制定过程中所使用的市场分析、客户分析等实用工具
3、培养正确的项目定位逻辑与思路，定位工作方法可复制，项目定位从此精准
4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路，工作方法可复制，销售策略从此靠谱
【金牌讲师】
曾老师：
任职机构：曾在万科集团总部及一线公司从事营销管理工作，现为房地产营销公司合伙人，房地产行业15年营销工作经验，为业内难得的项目操作及理论研究综合型实战专家。
专业特长：丰富的房地产营销管理经验，从项目、公司层面的营销管理，到集团层面的品类规划、产品线规划、标准化产品研发、营销管理等，实践与理论完整结合；有在国内多个一线城市、二线、三四线城市工作经验，视野开阔。
授课风格：案例丰富，授课有激情，互动性很强！
【课程对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英
【课程大纲】
导入：白银时代下的房地产营销变局
白银时代下的新常态
移动互联网对房地产营销的冲击
客户之变
一、创新：白银时代下的项目价值营销
1.传统房地产营销的困境
2.价值营销的基础逻辑：价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
3.价值营销的七种武器
长生剑-销售任务的制定
拳头-营销概念整合
多情环-营销策略管理
孔雀翎-渠道管理
碧玉刀-现场体验
离别钩-营销费用管理
霸王枪-价格和促销
4.互联网思维化的价值营销
突破限制：众筹-淘宝卖房-微店
推广创新：终端-跨界-放大
二、变革：白银时代下的项目销售管理
以客户为核心的销售管理模式
核心工具介绍：客户DNA模型
白银时代下的销售管理变革
1)销售组织变革：长沙滨江MOMA案例、中海华山珑城案例
2)销售方式变革：向微商学习微营销
3)团队思想变革：如何激发销售人员和代理公司
三、转型：白银时代下的社区商业
可售型社区商业的冰与火
典型开发商社区商业销售策略研究
1)成都蓝光集团
2)世茂城
3)恒大中央广场
社区商业不同销售模式的实践分析
社区商业销售的转型之路
1)不幻想：社区商业的开发及销售运营已经进入新的阶段，传统的裸卖和不运营的模式已经很难兑现社区商业的价值
2)归理性：只有造活的商业才是具有投资价值的商业
3)重实践：社区商业销售的3种模式
四、突破：车位库存清理策略
影响车位销售的五大因素
车位销售的十八种策略
促进车位销售的八大规划措施
促进车位销售的物业管理方案
五、落地：三四线城市的营销策略
1.三四线城市的城市特征
2.三四线城市房地产市场的特征
3.三四线城市营销的六大方法
4.三四线城市的典型营销案例
1)三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA
2)如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际
3)三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡
4)三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛
5)深耕三四线城市的房企：四川荣新集团
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《白银时代下难点项目销售突围之道及实践案例》
