【课程背景】
2016年房地产市场是历史以来最有挑战的一年，各家房地产企业，就如何强化管理，如何做好营销活动，如何通过各种渠道邀约客户到达案场，如何提升销售团队核心竞争力，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率，已摆在各家房地产领导的面前。
房地产现在已进入新常态，精准营销是地产人都需考虑的，各种营销方式也应运而生，微时代下，微而不弱的新生代力量，不容小觑！圈层营销3.0即将开启！
这是一个互联网全面兴起的时代，这是一个掌上传播的社群经济时代。房地产2.0时期我们需要通过创新和颠覆的力量。去改变传统的企业运营方式。马云说，很多人一生就输在对新生事物的看法上，第一是看不见，第二是看不起，第三是看不懂，第四是来不及。互联网的魅力就在于它可以让一个巨型的企业瞬间倒掉，亦可以让一个不知名的公司迅速崛起；房地产O2O电商营销平台搭建与移动互联网的社群运营，解决房地产企业关于移动互联网的所有困惑，帮助地产企业快速“融网”，解决营销团队移动互联网社交媒体时代的瓶颈。
为此，特别邀请了碧桂园营销拓客第一人Jack老师以及房地产互联网营销总教练刘炜老师于11月12-13日·长沙举办《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与暨互联网思维下房地产营销模式变革》高级研修班，共同探讨二三四线城市的圈层拓客的实战经验及房地产O2O项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，课程有效落地，可直接嫁接本项目，降低营销成本，促进楼盘销售。
【课程收益】
1、全面解析碧桂园圈层拓客营销3.0；
2、全国200多项目拓客成败案例讲解；
3、掌握创新营销线上线下互动模式以及多渠道营销策划；
4、掌握建立项目APP各大要点及与传统营销工具结合解决方案；
5、品牌传播：通过楼盘SEM营销、事件传播和内容营销，打造房企好的口碑方法与手段；
6、数据库系统建立：通过数据库和微信会员体系，建立圈层营销会员体系，激发用户参与、分享、互动的方法与手段。
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【金牌讲师】
讲师01：Jack老师
2009年，正式加入碧桂园，从最基层员工起步，前后参与和亲自操盘十几个项目，是碧桂园营销模式的践行人。
2012年，在碧桂园缔造“拓客模式”，是碧桂园集团拓客第一人，曾获得“碧桂园集团20周年卓越贡献奖”；被媒体推崇为“粤派地产营销代表人”。
资深房地产全程营销实战培训师，课程为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园、马来西亚森林城市等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、圈层拓客、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。
讲师02：刘:老师
资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，北京大学EMBA房地产总裁班特邀见识，房地产O2O实战应用专家，知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者。
曾任：新华网城市、房产总编辑、城市微运营中心总经理、
曾任：新安晚报副总编辑、华商报业集团杂志总社运营总监、
曾任：香港信地集团品牌中心总经理、万家热线总编辑
成功打造三个千万级以上网站，分别是合房网、万家热线、吉和网，并担任这三家网络媒体的总编辑；曾担任《电脑知识与技术》杂志社总编辑和中国计算机函授学院执行院长。其地产互联网营销课程曾被万科、万达、绿地、华润等多家企业多次引入内训！
【学员对象】
房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英，以及对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人。
【课程大纲】
2016年11月12日 Jack老师 《碧桂园圈层拓客3.0核心解密与地产营销创新》
一、2016逆市二三四线城市房企圈层拓客核心战略价值
1、2016逆市二三四线房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析
2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值
二、2016逆市二三四线城市房企拓客战略目的
1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义
2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用
三、2016逆市二三四线城市房地产圈层拓客核心战术
1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略
“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素
2、编制详细客户地图
A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
B、根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
3、人脉资源圈层拓客
A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
B、针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式
4、拓客人员分工的纵向一体化
打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场
5、竞争形式与激励制度
a组内竞争与组间竞争的创新思路引入
b以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入
c拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略
6、有效设定拓客的关键指标
a清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准
b清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准
c设定拓客派筹前后的关键指标
7、拓客工具的运用---大礼包
a硬件工具及使用注意要点
b软件工具及使用注意要点
c资源工具及使用注意要点
8、兼职及编外经纪人
a非主流拓客渠道的有效借鉴使用
b编外经纪人分类管理，分类筛选
c编外经纪人转介开启思路与方法
9、圈层拓客数据管理
a通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果
b结合分析结果及实际情况修正计划
10、圈层拓客到访管控
A制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率
b结合实际案例，指导温客套餐核心关键点
【案例分享】
【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【马来西亚森林城市】
2016年11月13日 刘炜老师 《互联网思维下房地产营销模式变革与新媒体传播策略解读》
第一讲 移动互联网O2O重构房地产商业模式
一、房地产企业O2O电商模式解析
1、线上入口：当前O2O 的几大线上入口分析
2、线下体验：线上引流、线下杀客
3、双线支付：地产+互联网新商业模式
4、平台闭环：打造房产O2O闭环
案例解析：乐居的房地产O2O闭环
案例解析：好屋中国、房多多O2O营销新模式
二、房地产O2O商业模式创新要点
1、给用户创造价值：四种O2O模式分解
2、免费的体验模式：14家主流房企体验新模式
3、品类领先：好屋中国、房多多、搜房等
4、价值链创新：地产O2O时代颠覆式创新模式
三、互联网金融在房地产O2O的应用
1、众筹炒房：炒房新模式
2、P2P理财平台：5家理财平台分析
3、移动支付：商业地产缘何纷纷押宝移动支付
四、构建自媒体体系与内容
1、微信矩阵搭建（海源-高新天地微信网站建设方案）
2、掌上用户社群（万科等房地产大佬都是怎么做的?）
3、官网和微博应用（房地产讲师网博客与微博的应用）
4、线上活动策划（某房地产线上暖场活动方案）
5、用户病毒传播（创意营销如何引爆病毒式传播?）
五、房企搭建O2O运营流程
1、建系统：万达广场O2O系统
2、找用户：怎么找？
3、做内容：怎么写？
4、拼服务：怎么做？
5、促成交：来了，怎么搞定？
案例分享：
（1）万达广场O2O电商转型模式解析
（2）Uber的卖房入口经营
第二讲 品牌SEM营销与线上社群经营
一、网上如何找用户
1、社群中找用户
2、SEM中寻找
3、社交媒体中挑选
二、社群关系经营
1、社群组建
2、拉人入群
3、群内互动
4、链接跳转
三、从购买广告到赢得关注
1、展示类广告衰退
2、RTB实时竞价模式
3、互联网推广的效果付费
四、搜索引擎SEM营销
1、百度搜索卡位
2、百度指数应用
3、网络文章SEO写作
五、网络口碑软文要求
1、具有传播性
2、被百度收录
3、被新闻源网站转发
4、微博话题榜推荐
案例解析：
（1）万科借用“褚橙”提高品牌调性
（2）天津大爆炸哪家房企在做借势营销
第三讲 房地产O2O线上策划与内容营销
一、房地产O2O商业文案策划
1、主题设计：万科与万达抱在一起
2、资源调配：融绿与碧桂园
3、活动方案：某房企线上活动创新
4、媒体合作：电视台、广播营销
5、传播口号：今年过节不送礼，送礼只送...
6、执行环节：怎么管控？
二、策划文案之内容营销
1、话题建立：都看不懂的往往效果不一样
2、事件传播：最近热点事件
3、故事故事：重要事情说三偏
4、大V与“水军”的合作
三、房企O2O全民营销
1、微信分销系统--全员行动
2、微商的下家召集--专人负责、专人管理
3、合伙人的管理--好屋中国新模式
四、媒体聚合渠道传播
1、媒体效果合作--利益共享
2、资源置换--跨行业合作
3、搜索新闻源网站合作-广告置换
五、高质量加粉实战技巧
1、内容加粉--有神器
2、活动吸粉--有神器
3、病毒跳转--有神器
4、附近人加粉--有神器
案例解析：
（1）万科的“包大人买房记”
（2）绿地“功成名就之后”的营销策划
第四讲 房企数据库运营与会员营销
一、 房地产数据库营销模式
1、通过数据关系销售--精准定位
2、企业CRM客户关系管理系统--精确管理
3、建立数据资源库--心中有数
4、数据的商业行为分析--知晓趋势
二、房地产数据圈层人群划分
1、用户习惯：什么档次
2、消费水准：多少收入
3、网友爱好：多大年龄
三、房地产会员营销新模式
1、会员系统
2、微信会员商城
3、会员商业行为分析
4、会员直销应用
四、房地产营销中的跨界整合
1、异业结盟
2、细分消费群体
3、品牌效应迭加
4、延长用户消费链
案例解析：
（1）绿地城“高粽”营销事件策划
（2）华润凯旋门的高端会员精准营销
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