【课程背景】
2017年政策波动剧烈，房地产企业如何有效应对？
政策重压下，中小房企如何调整策略、破局突围？
强销模式如何才能做到真正落地，让企业业绩倍增？
从2015年到2016年9月底，中央关于房地产的政策主基调是“去库存”。去库存政策，推动了一二线城市的房价和地价上涨，并且形成轮动效应。2016年9月底开始，在中央精神指导下，南京、苏州、杭州、北京、上海等全国16个城市，出台史上最严限购限贷新政。这一轮政治色彩浓重的严厉调控，让许多城市的房地产进入高位盘整期甚至是下行周期。
进入2017年，房地产市场又接连出现新的限购政策，从这次政策手段和力度来看，此次抑制政策的周期的持续时间，落地效果均强于过往。如何在特定的时期激发市场需求，如何挖掘市场中相对有限的客户资源，如何在政策严格的时候依然保证项目的持续热销？
本课程力争帮助房地产企业，尤其是二三线城市中小型房地产企业快速找到业绩提升的突破口，帮助企业营销管理者掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销模式；掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。并能手把手指导企业开展营销工作，帮助企业在后黄金时代，抓住市场时机，快速破局。
【课程对象】
★ 房地产公司的决策层管理人员（董事长、总经理、副总等）;
★ 房地产营销管理人员（营销总监、营销经理、销售经理、销售主管等）;
★ 房地产营销代理机构决策管理人员（总经理、副总、营销总监、销售总监等）；
【金牌讲师】
李老师：国内资深房地产营销策划教练；中国房地产营销创新模式第一人；实战派地产营销管理培训师。住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师。曾任绿城集团项目营销总监，18年房地产企业从业经历。历任销售经理、销售总监、集团营销总经理等职位。
于老师：国内知名房地产营销培训讲师，上市地产集团营销体系培训经理、8年上市房地产集团营销总监工作经验、国际引导师协会认证引导师、房地产强销模式研究专家、教练型团队管理导师、签单王营销智库总顾问，《房产签单王是这样炼成的》作者。
【课程大纲】
第一天：2017年政策重压下的房企营销应对策略调整与破局路径
一、2017年中国房地产新政解读与发展趋势
1、各城市限购政策的解读
2、住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
3、一、二、三、四线城市政策的发展方向
4、一、二、三、四线城市房地产未来趋势
5、营改增对房地产市场影响
6、房地产金融政策的未来趋势
7、房地产行业未来发展的重点方向
二、房地产2017新政策下的营销策略
1、2017新政策下有效应对策略
“快、联、让、合”四字策略
2017新政策下的购买4种有效破局方案
2、价值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互联网营销策略
5、服务策略与新老带新策略
6、多代理联动模式
三、房地产新渠道营销策略
1、房地产传统十二大营销渠道构建
2、房地产新三大渠道
带资包销渠道策略
带资二手联动渠道
投资组织渠道
3、房地产渠道营销实战技巧
4、房地产渠道营销模式创新
四、房地产圈层营销实战
1、房地产圈层营销的三大核心
2、房地产圈层营销的六步法
3、房地产圈层渠道寻找与建设
4、房地产圈层营销的实战模式
五、房地产大客户营销实战
1、大客户内外部寻找
2、大客户营销流程与模式
3、大客户拜访与跟进
4、大客户活动组织与销售实现
5、房地产大客户营销案例执行讲解
第二天：房地产强销模式落地执行“6步法”
第一步：“谁动了我的业绩”后黄金时代房地产市场与客户分析；
1、房地产行业发展现状与趋势
2、2017年房地产市场分析及预测
3、2017年房地产新政分析与解读
5、强销模式如何帮助限购区域抢占市场
第二步：逆势解盘策略之全面定位；
1、如何重塑项目价值
2、在售楼盘的产品对应人群特征描述
3、在售楼盘的主力客群详细描摹与重新定位
4、在售楼盘的产品概述
5、在售楼盘的SWOT分析
第三步：线上线下来访量突破的具体方法；
1、O2O在房地产营销中的运用
2、如何在后黄金时代更好地推广
3、线上线下的费用比例
4、拓客地图的建立
5、拓客体系的全面建立
6、全民营销实施的关键步骤
7、旺场活动实战案例分享
8、如何让销售团队更好地利用营销活动大幅度提高业绩？
第四步：将到访转化为成交的必杀技；
1、客户接触点管理的逻辑方法
2、五星体验式案场打造的关键点
3、产品价值挖掘策略
4、动线规划与打造
5、现场氛围营造方法
6、现场人员如何进行全面配合
第五步：营销模式的全面转型；
1、强销模式成功的关键
2、新型销售组织架构与薪酬设计
3、强销模式的招聘与培训
4、销售人员成长模型开发
5、90后新生代销售团队管理方法
第六步：业绩倍增，反败为胜之良策；
1、互联网思维下的房地产营销关键点
2、三四线城市如何实现项目去化“又快又好”
3、营销风险规划与保障体系
4、房地产企业如何构建自己的营销“稳压器”
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《2017年政策重压下的房企营销应对策略调整及强销模式落地执行“6步法”》
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