【课程背景】
一个房地产的项目推出，如何做到：
前端制造独一无二的热点；中端形成热闹的卖场氛围；终端形成热卖的销售结果？
关键点和难点：如何拿起望远镜，提高项目策略预见性，进行快速有效的客户圈集
如何制定高效的策略：
达到销售目标需要多少客户？怎样影响客户？每一个阶段需要把握清楚？清楚认知每一个阶段面临的问题？
特邀万科销售神话营销专家推出《房地产项目全程热销高效策略及案例分析》，向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略！
【课程收益】
1、全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行，揭示火爆热销项目策划精髓！
2、大量案例剖析，学习实战“赢销”手法！
3、实战派营销精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
【学员对象】
房地产企业及其相关企业（营销公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。
【王牌导师】
叶老师
某集团营销管理中心总经事，曾任万科营销中心总监，历经国际4A广告公司、碧桂园、合富辉煌等业内知名公司营销策划负责人
主要业绩：
在负责华南碧桂园期间，尝试改变碧桂园传统的广告表现形式，这股新的广告表现风潮至少影响了碧桂园整五年；
07年，负责万科金域蓝湾项目，该项目在东莞市场最差的08年开盘，开盘当天两小时卖了近三百套，成为当时东莞万科最热销的项目；
09年，提出6000万青年置业计划，成为东莞万科当年最有影响力的营销运动，直到近年，东莞很多楼盘仍在使用类似的营销动作；
09年，率先在蓝湾项目提出核心价值说辞这一标准化销售工具，不仅东莞万科所有项目都在使用该版本，全国很多万科城市公司也都在使用；
09年，在海口市场远不及海南的热带片区火爆的情况下，加之浪琴湾是万科体系内总价最高的项目，双重压力下，超额完成年度销售任务3.7亿（目标3.3亿），实现了当时海南万科全公司都认为无法完成的业绩；
在负责浪琴湾期间，突破性的100%销售完毕10套单套总价为五千万至1.2亿元一栋的“商道会馆”，获得09年万科集团“营销银奖”；
第一次成功尝试在岛外（哈尔滨）收取大别墅客户定金（500万），在海南万科历史上首次成功在岛外异地销售，为后来的三亚模式奠定了重要的行动理论基础；
创造性的提出全国城市联动营销运动之外，并创造性的提出了岛外三地与本岛同时认筹、同时开盘的方式，开盘当天销售10亿，其开盘模式在整个万科系统内是独一无二，奠定了海南万科独特的营销模式及营销观点；
带领该公司历史性的进入年销售额10亿圈级，11年集团销售额仅有3亿，成为公司历史上首次获得“突出贡献奖”的个人；
通过制造概念及概念的差异化，将普通的酒店式公寓产品包装成“私人酒店”概念，创造了东莞同类产品的销售神话，最高均价水平接近1.3万元/平，年销售套数480套；
提出了销售全过程热销化的概念，不断的策动市场新的关注焦点，提出了“优才计划”、别墅拍卖第一季与第二季、别墅伙伴计划、别墅节第一季与第二季，使之销售业绩从11年的1亿元跃升至12年的四个亿。
【课程大纲】
一、关于全程热销化
全程热销化的主要特征描述
全程热销化的实现要素
二、营销两大病症的特征梳理
营销“软骨病”的症状描述
营销“脑梗”的症状描述
三、实现全程热销化的疗法
本节目的：（树立项目的唯一性/第一性）
1、项目介入式疗法
重新定义区域价值（地缘属性描述）
重新定义项目核心价值（核心价值说辞）
差异化形象
案例
紫檀山
世纪双子
2、情绪疗法
如何高效制定营销策略（制定策略的原则）
案例分享
世纪双子
香山
万科浪琴湾
万科森林度假公园
3、案场的热销营造主要节点及其方法
暖场活动的经典分享
短信的经典分享
| 近期相关课程： |
| ·《中小城市房企新营销布阵，打赢2025开局战》（济南 2025年3月14-15日） |
| ·《房企如何运用AI/DeepSeek：提升市场营销、投拓决策精度及在项目开发全流程中的实际（成都 2025年3月15日） |
| ·《地产营销AI进化论：房地产行业如何运用AI/Deepseek赋能营销提升流量运营效率，降低（广州 2025年3月12日） |
| ·《房地产营销AI实战训练营——DeepSeek赋能房地产新媒体营销内容创新与升级》（济南 2025年3月7日） |
| ·《房企数字化营销操盘——抖音新媒体爆客实战训练营》（西安 2025年3月7-8日） |
| ·《房企短视频精准获客、抖音直播卖房100个难点拆解及AI流量助力房企营销高效转化破局（南宁 2025年3月5-6日） |
| ·《中小城市房企新营销突围-打爆2025返乡潮》（南昌 2024年12月19-20日） |
| ·《从作品到爆品——学央、国、民企的“产品链+营销链”高维打法》（成都 2024年12月13-14日） |
| ·《房企操盘手业绩破局实战营》（济南 2024年9月12-13日） |
| ·《2024房企抖音、短视频直播获客实操100个难点拆解及房企如何抢占流量红利引爆高转化（郑州 2024年9月21-22日） |
 |
在线填写报名表>>> 报名表下载>>> |
|
如果您想参加此课程，请先填写下面的在线报名表，报名成功后我们的课程顾问会主动与您电话联系！您也可以下载报名 表填好后发至我们的邮箱！ |
此课程名额有限，请您尽快提交报名信息。 |
服务流程： |
报名方式： |
电话报名：拨打170-7908-0766 报名热线，进行人工报名。将您要报读的课程名及相关需求告知我们的专业课程顾问即可 |
 |
短信报名：请编辑短信“课程全名+上课人全名+您的全名”发送到17079080766 |
 |
在线报名：点击右边的在线报名，填写上课人员信息提交即可  |
 |
下载报名表报名：点击下载电子版报名表填写好后，发至报名邮箱：dichanedu@qq.com |
我们的优势： |
课程优化 专业团队对课程进行优化选择，为您提供合适的零风险的课程资源 |
|
专业服务 专业的课程顾问，为您解决培训前、中、后的一切问题 |
|
满意率高 100余名专业培训顾问一对一服务；数千家企业客户；60000余名培训学员；98%高满意率 |
|
便捷服务 提供在线、电话咨询；一对一定制培训计划与跟踪服务；支持、现金、银行转帐、网上支付支付方式 |
在房地产培训网报名可以享受： |
一对一专业培训顾问服务 |
 |
获取低折扣企业公开课程及免费试听名额 |
|
每月第一时间获得房地产培训网最新课程信息 |
 |
免费成为房地产培训网会员，并可免费参加本公司所有活动 |
| 
房地产项目全程热销高效策略及案例分析
