【课程收益】
本课程旨在结合地产营销的“道”与“术”，从房地产开发逻辑、住宅开发环境、项目整体定位、住宅产品常规设计、住宅核心设计要点、住宅产品线等方面介绍拿地判断、定位逻辑、产品优势。从传统营销细化、新时代渠道的作用、LY营销案例来阐述营销的“术”。
【金牌讲师】
地产资深从业背景，西南交大总裁研修班客座讲师。
世界500强集团城市综合体业务营销负责人。专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建、可促成主力店（大型办公租户）商务谈判及签约，以“互联网”思维整合营销，实现业绩落地 。
【课程对象】
适合房地产项目总及储备项目总、企业前期投资条线、营销策划条线、设计条线、销售条线经理及核心骨干
【课程大纲】
上篇--大道（拿地、定位、产品）
第一章、项目决策逻辑--他们是这么做的
一、房地产开发逻辑
1.商业开发逻辑--ＤＹＣ的逻辑
2.写字楼开发逻辑
3.住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第二章、项目投资决策--精准拿地决策
二、住宅开发环境
1.自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户；
2.市场环境--不同阶段，不同视角
宏观市场评判
地产市场评判
竞争市场评判
3.住宅客户需求
住宅客户需求盘点工作的核心事项
某集团客户深访案例
4.刚需客户职业敏感点
5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
第三章、项目定位方法及内容
三、项目整体定位
1.项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
外来和尚与本土情节的矛盾--ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2.某项目定位方法案例分享--DS项目
3.住宅定位内容
档次定位
客户定位
产品定位--建筑形式定位四步法
户型配比--四步法：市场、布局、内外部竞争
第四章、快速套现保障--产品塑造
四、住宅产品常规设计
1、地块价值分析
2、整体规划分析
3、外立面风格简述
4、园林设计分类
5、经典户型分享
6、标杆房企户型分析
五、住宅核心设计要点
1、叠拼产品
2、干湿分析分离、收纳系统
3、空间赠送
4、有故事的设计
六、住宅产品线
1、主要品牌开发商产品简述
2、产品线体系核心内容
下篇--精术（势头、博弈、渠道）
第五章、营销实务--让卖房子更简单
七、传统营销细化
1、营销逻辑三步--RC集团营销逻辑
客户地图预判
海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定--客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
2、营销费用管控
标杆企业营销费用比例--ZL案例
无效推广费如何控制
八、新时代渠道的作用
1、让卖房子更简单--给客户更多的实惠，除了价格还能有什么？
2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
3、互联网思维体系下的资源整合--万物互联
4、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
5、渠道之争--让开发商的利润增加1%
九、营销案例--LY项目
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《房地产＂道与术＂——全业态产品定位技巧及互联网化销售渠道创新》
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