【课程背景】
靠天吃饭的时代已经过去，天时、地利、人和才能绝胜！
天时：如何“观测天象”，借势而为是大道，这取决于我们大量的数据分析和研究，并不是靠直觉！
地利：如何充分发挥土地价值，做好定位和产品是营销的关键，前置再前置
人和：
1.策略与渠道，能否有效的整合资源，建设渠道，低投入带来高客户；
2.如何带队，打造一支狼性销售铁军
据调查，目前房企营销上的痛点有如下几个方面：
市场：拿地时机、销售时机，踩点总是踩错。高价拿地，痛苦卖房
定位：客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起
案场：重金推广，售楼处却冷冷清清，蓄客不足，不敢开盘
团队：90后队伍带队难，吃不了苦，工资要求高，能力弱，士气消沉
渠道：难点项目，领导施压，短期要见效，如何破局？
针对房企营销面临的问题，我公司特推出房地产营销管理精英特训营，特训内容设置如下：
1、颠覆心智营销五位一体定位法则及策划创新实战
2、高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
3、房地产数据化营销管理及实践运用
4、楼盘360度测评及六步破解方略
5、渠道为王：融创强势营销系统方略
6、住宅项目市场研究与项目定位工作坊
通过特训以着力提高营销经理价值构建与营销创新、市场研究与项目定位、难点问题解决、渠道建设、案场管理等关键能力！
根据特训营设计理念，本次课程主题为：颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实战、高品质楼盘实战操盘制胜秘诀。
【课程收益】
主题一：颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实战
1、看清行业发展秘密，正确面对行业自身深层次调整现实，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握互联网经济发展要领及规律，打破旧有房地产业绩实现的思维局限，掌握创新销定位及实战要领，在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长；
3、有利于2017年企业年度业绩发展正确规划及问题预判，有准备地迎战2017年房地产行业考验！
主题二：高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
1、学习国内高品质楼盘类别及操作经验，掌握高品质楼盘操作关键点，探讨高品质楼盘营销工作中的策略梳理及应用。
2、基于市场外部环境、客户的需求敏感点等角度来分析高品质楼盘设计、工程、营销等环节的操作手法，教您精准体现高品质楼盘价值点。
3、不是简单的知识传递，以老师的专业功力详细解读目前国内主流高品质楼盘开发标杆企业的开发模式、制胜之道。
4、不以一事一案做浅表讲述，而是深入成功开发模式及此模式下需要练就的核心能力，是一门深具思辨、开启智慧的课程。
【课程对象】
项目营销总监/营销经理、营销中心模块负责人
【金牌讲师】
李老师：
任职机构：
南开大学硕士
现任某香港上市房企助理总裁，分管营销、运营、商业、物业多项企业业绩进口；2015年销售业绩增长79%，2016年业绩增长92%；实现物业费收缴率年增长50%、物业经营扭亏为盈，建立全息服务商概念力推物业上市；实现以招商带动社区商业销售，成功策划实施多个商业物业，具备商业地产开发模式深层研究能力
历任TOP30房企营销中心总经理、一手造就百强上市房企业绩三连升， 2011年实现百亿销售额，逆势增长30%，2012年业绩再掀50%增长率
曾为万科集团营销管理中心负责人，万科营销标准化的主要践行者，结合自身编写《万科金域蓝湾营销做法集成》总结万科明星产品的操盘标准化，《万科营销活动做法集成》提炼万科25年来上万场营销活动；成就行业操盘工具书
万科星级讲师
专业特长：
营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投资、物业、商业，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、物业经营、物业分拆上市、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富
逻辑思维清晰、思辨能力强，源于营销又高于营销、从单一营销过渡到“创新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式，打破旧有房地产业绩实现的思维局限，在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长
掌握互联网经济发展要领及规律，思维先进，国际视野广阔、见解宽度、深度不凡
授课风格：
业绩增长的全盘管理逻辑及方法，耳目一新，超出过往固定思维模式
既有宏观的视野，又有中观的视角，还有微观的痛点
将业务链条上的价值点挖掘，充分整合成面
案例分享深入详实，收获很大；时间过得飞快，全程无“睡点”
【课程大纲】
Day 1：颠覆心智营销五位一体定位法则与策划创新实战
一、我们面临的行业生态
1、楼市特征
楼市的非常规特征
楼市发展现阶段特征
2016年国庆房地产调控政策深度解读
2、行业发展阶段
城市化全景：我们处于怎样的发展阶段
从GDP增长规律看行业发展及后市预测
城市发展等级分类及购买用途分层定位
3、行业增长模式瓶颈
二、熊彼特和进化经济学理论
1、组合式进化与创造性破坏
竞争与生存理论
新组合毁灭旧组合趋势
2、净新进企业与破坏激烈关系
市场与企业破坏对比
企业主动竞争策略
案例：苹果公司产品迭代
三、创新营销五位一体定位法则
1. 互联网思维下的房地产营销两大转型通病
1）互联网思维下的三大经济新模式
共享经济
社群经济
虚拟经济
2）互联网思维下的房地产营销转型通病一：决策思维能力
3）互联网思维下的房地产营销转型通病二：产品使用盲点
案例：重建房地产营销O2O工具
建设目标深度解构
重点功能设置及检视方法
企业直观效应
2. 创新营销定位六大思维法则
1）营销操盘秘诀及修炼
2）辩证能力创新与突破
3）生存法则
4）工作方法
三层思维分解
四层执行分解
案例：万科精细开盘操作指南
5）综合能力
6）创新思维导图
八个思维环节
六项觉察
案例：万科全面家居解决方案创新营销
3.创新营销五位一体定位法则
1) 发展战略
2) 生态战略
3) 财务战略
4) 管理战略
5) 营销战略
6) 创新营销的五个策划原则
7) 互联网经济下十个新思维导入
4.两大创新营销模式
社群营销
案例：赣鄱兰亭社群型产品规划
轻营销
案例：江中猴菇饼干轻营销战略
四、创新营销实战
案例： 阳光海岸“体验+跨界” 创新营销案例实践
特点：覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
1) 内外压力：运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
2) 死亡推演：2014年销售大败局、退房、三年规划搁置、退出细分市场
3) 创新思路：供给侧转变，重塑价值树、跨界整合突围
4) 价值链重组方案：妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
5) 营销落地：起死回生术秘籍
6) 五个战略判断验证
Day 2：高品质楼盘实战操盘制胜秘诀
一、高品质楼盘的根本意义和本质
1. 高品质楼盘定位及概念
1) 高品质楼盘的概念属性、内涵、外延
2) 高品质楼盘的六大本质判定标准
二、国内高品质楼盘类别及操作经验
1. 国内代表性高品质楼盘缔造者的品牌扫描
1) 高品质楼盘策划系统工具认知
2) 高品质楼盘策划系统工作内容及方法
3) 以产品、形象、客户、通路、视觉、商誉六项分析万科、华侨城、中海、招商
2. 国内代表性高品质楼盘与消费者在感性上的联系素描
1) 全面拥抱客户需要的高品质楼盘制胜基本点
2) 万科、华侨城、中海、招商四大高品质楼盘缔造者与客户感性上的联系素描3) 缔造高品质楼盘的领导意识分解
三、高品质楼盘营销工作中的策略梳理及应用
1. 标杆企业（主、客观）高品质楼盘营销模式分享
1) 万科：人文+服务的人本主义模式
2) 华侨城：环境+人文的区域价值模型
3) 华润：产品+服务的新进者加品牌模式
4) 百仕达：环境+产品的差异化价值挑战者模式
2. 高品质楼盘营销操作关键
1) 高品质楼盘营销操作的三个前提性工作
经营任务分析
季节性调整判断
分层管理模型
客户理解
客户触点细化与评估
成本感知、影响力价值排序
建立客户关联、提高市场反应
产品理解
功能
新技术
案例：锋尚经典
景观（风格、竞争数字化法、自我归纳特点）
精装修（风格评判、软装、成本分析、施工细节）
案例：富力、仁恒
表现力
高品质楼盘营销策略管理
战略命题下的策略铺排规则
基于高品质楼盘客户欲望的价值实现策略
挖掘高品质楼盘客户的非理性精神需求
案例：深圳中海香蜜湖1号（价值策略贯通路线、非理性精神需求象限图）
高品质楼盘销售处于劣势的价值重塑策略
品质嫁接法
案例：万科西山庭院、招商伍兹公寓
现场展示一招制敌
案例：富力城、博林天瑞、龙湖葡醍海湾
全程不同节点关注客户感受
案例：北京龙湖标准做法、香港笔架山峰
服务铸就层峰阶层
案例：高端活动痛点及设计要点
高品质楼盘营销制胜“一页假经”
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《房地产营销管理——五位一体营销法则、高品质楼盘营销》
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