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 《房地产企业土地拓展策略研判与兼并收购、合作开发及项目跟投工作坊》

开课时间 2017年10月28-29日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 谯老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 长沙
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      2017年,房地产市场调控持续深入,规模性房企加速布局二、三线城市,进一步挤压中小房企的生存空间。
     
      “巧妇难为无米之炊”,土地作为房地产开发的基本原材料,众多房企面临着无米下锅的难题,土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍,同时,在规模性房企大鳄的冲击下,拿地变得越来越难,而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。
     
      当前形势下,广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。
     
      【课程收益】
     
      1、全面解析龙湖、碧桂园、恒大、万科等标杆房企在项目投资决策过程中秉承的战略理念、使用的管理工具,及执行的决系依据
     
      2、明确在房地产投资决策过程中的风险因素,建立相关指标体系
     
      3、构筑企业的投资决策平台和投资决策的考量体系,风险预警机制
     
      4、提供有效的分析思路和分析模型,在项目决策过程中利用科学的分析方法,得出正确的结论,并规避潜在风险
     
      【课程对象】
     
      1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导(董事长、总经理、副总等)
     
      2、负责项目投资拓展、前期开发的中高层管理人员(总监、经理、主管等)
     
      3、参与项目投资拓展、前期开发的协作部门及人员(营销、设计、工程、成本、项目部等)
     
      【金牌讲师】
     
      谯老师:
     
      房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展集团开发与营销中心总监、龙湖地产项目前期负责人、恒大地产运营管控负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学等大学房地产总裁班学员上课。
     
      谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、重庆拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外对于土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。
     
      在结合实践工作的同时,谯老师还在发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。
     
      服务企业:龙湖集团、恒大地产、合生创展、绿城集团、华侨城、路劲集团、当代置业、郑州康桥、葛洲坝集团、鲁能地产、保利地产、朗基地产、远洋地产、天山集团、新世界地产、亿城地产、中建地产、建业地产、招商局控股、佳兆业集团、中房集团、天润地产、五矿集团、京汉置业、郑州亚新、昆明银海、长春亚泰、海通地产、吴中地产、中航地产、合能集团、国信投资、上海复地集团等数百家。
     
      【课程大纲】
     
      一、房地产行业投资环境分析与决策
     
      1. 现阶段房地产业的政策导向
     
      2. 目前国内房地产行业的投资形势
     
      二、房地产项目前期拿地战略和战术策略
     
      1. 企业投资战略的坚守和投资策略的调整
     
      投资决策步骤、内部土地研判的成果深度
     
      案例:某项目投资报告深入分析
     
      案例:“道”与“术”-标杆房企未来3-5年的投资战略和拿地策略分析
     
      2. 如何选城市--城市评价标准和指标体系
     
      3. 企业自身产品定位-“有所为和不为”
     
      案例:标杆地产产品体系
     
      4. 投资测算指标定位和风险管控
     
      (1)静态测算或动态测算
     
      案例:静态测算表   动态测算研究
     
      (2)标杆地产前期关注的经济指标类型解读
     
      如;IRR   NPV  NAV  净现金流量 净利润率 获利指数等
     
      (3)开发周期在5年、3-5年、3年以内的项目测算指标标准
     
      5. 如何从营销前置的视角去解读土地-“客户、产品与土地”三位一体
     
      前期定位模板和项目建议书
     
      6. 标杆地产风险控制策略
     
      案例:测算红线设置
     
      拿地土地储备量
     
      三、当前标杆企业获取土地的策略转型--兼并收购、合作开发模式
     
      1. 通行的地块获取方式
     
      案例:万科项目开发合作模式
     
      需要注意的几个问题
     
      如:开发主体问题、合作的方式、资金运用、政府的态度、合同条款等
     
      2. 其他需要注意的问题
     
      (1)尽职调查要素
     
      图表:尽调报告清单和成果
     
      (2)溢价处理
     
      (3)关键节点控制
     
      (4)违约责任界定
     
      (5)动态管理与风险控制
     
      案例:标杆地产收购北京某项目
     
      3. 其他广义兼并收购或联合开发模式
     
      (1)平台模式:与资方的多种合作模式等等
     
      (2)股权托管
     
      (3)变更用地类型
     
      (4)租地开发  成都、佛山案例
     
      (5)收购工业或集体企业等
     
      四、投资拿地专项奖罚制度与项目跟投机制
     
      1. 房企规模化、激励机制、项目跟投的内在关系
     
      (1)拿地专项考核与奖罚
     
      招拍挂、旧城改造、概念地产拓地、一二级联动、品牌优势圈地、组合模式等
     
      当前形势下,兼并收购研究
     
      (1)兼并收购决策依据
     
      (2)收购主体确定
     
      (3)兼并收购的基本流程
     
      (4)收购对价及支付
     
      兼并收购模式选择
     
      A.资产收购
     
      (1)概念
     
      (2)资产收购的条件
     
      (3)收购流程、关键节点
     
      (4)优劣势分析
     
      (5)收购协议的签订和落实
     
      案例:某销售额过3000亿元的标杆公司收购协议条款
     
      B.股权收购
     
      (1)概念
     
      (2)收购流程
     
      (3)优劣势分析
     
      (4)股权收购的基本原则和操作方式
     
      案例:某地项目股权出让风险分析
     
      C.国企重组
     
      如: 中海-中信;保利-中航等
     
      合作开发模式
     
      (1)规范化联合模式
     
      如: 联合拿地 或 一方拿地,合作开发
     
      (2)直接转让土地使用权模式
     
      (3)以土地使用权投资模式 一方出地,一方出钱
     
      (4)整体产权转移模式
     
      (5)报批报建专项奖罚
     
      案例:标杆地产拿地、报建高额奖励节点设置与条款梳理
     
      (6)年薪制度
     
      (7)中间市场游戏规则
     
      5. 不同企业如何选择跟投项目
     
      6. 跟投人员的资格要求(必投、限投、自愿)
     
      7. 各种跟投人员的投资“红线”比例
     
      8. 跟投项目红利如何兑现
     
      小结:跟投管理办法研究
     
      碧桂园跟投机制分析
     
      9. 房企内部跟投机制和流程的确定
     
      决策层或股东确定-地域和项目划分-指标突破空间-方案落地-执行到位
     
      案例:销售额超300亿元的某成长型企业项目跟投制度解析
     
      10. 项目跟投的退出保障机制
     
      案例:某项目跟投退出方式
     
      11.目前跟投机制执行的效果情况
     
      案例:万科的“合伙人”机制与“跟投”制度对比
     
     

      
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