【课程背景】
伴随着商业地产大量涌进时代，竞争激烈前所未有，国内主要城市商业地产供过于求，短期内供应消化压力较大。商业地产面临产能过剩的威胁，泡沫化倾向越加显著，市场空置率增高的风险加大，商业地产触地就赚、拿地就赢的时代将一去不复返。全行业从过去的招商难、运营难，到目前的后期商户经营难，传导到租金缴纳难；从过去的颓势仅仅体现在部分城市，变成现在的全局性困难。面对O2O的浪潮袭来，开发商一方面面临不得不引进的压力，一方面尝试后挫折不断，转型过程中更是全程风险重重，一着不慎满盘皆输，小输葬送一个项目，大输拖跨一个公司。若是能有一套有效的实战的方法步骤，将会省时省力并为项目提供可靠的保障。商业地产市场当前困难主因是缺乏一套有效的商业地产专业知识，致使土法炼钢、乱象纷生。如何能够快速透过成功境外经验，引进有价值的管理方法，解决现阶段公司困境，迎接未来营利的契机？如何打造差异化的城市综合体项目？如何从定位、销售招商、资本运作等方面寻求适合自己的盈利发展模式？如何确定商业业态的组合？怎样规划设计最为合理？万科、金地、保利、中海、中粮等多年住宅开发的房产巨头纷纷进军商业地产开发领域如何寻找突破口？
打造城市综合体，商业地产历经三代；做订单式商业地产，商业地产也在不断的摸索中走向未来。不断的试水、革新，甚至自我否定，成就了日臻成熟的商业地产商业模式。现如今，商业地产作为中国商业地产之王，再一次快人一步，走在了轻资产的第四次转型之路上！然而，面对商业地产的鹤立鸡群、一枝独秀，商业地产领域那些显现或潜在的竞争对手，究竟是陷入群体性的“羡慕嫉妒恨”，还是将上演一场“疯狂模仿秀”？毫无疑问的是，商业地产将迎来前所未有的机遇和风险。
万达的成功不是点子的堆砌，而是一套完整缜密的营销系统+清晰的模块化管理+精准的销售动作的综合产物。如何做好商业地产，本次培训将以万达为蓝本实战解读综合体开发全过程的营销战略核心一级销售秘籍！
【课程收益】
1、深度揭秘商业地产魅力所在。
2、深度揭秘商业地产开发全过程的重点关注点。
3、深度揭秘商业综合体与住宅产品开发的区别。
4、深度揭秘商业地产6大开盘节点+9大开业节点中的技术要点。
5、深度揭秘基于大数据下，商业地产住宅、公寓、写字楼等业态的营销要诀。
6、深度揭秘商业地产开盘必爆卖的228个工作要点解析。
7、深度揭秘商业地产高效执行力团队养成修炼大法及管理体系。
【课程对象】
1、房地产企业董事长、CEO、营销副总；
2、房地产营销板块策划经理、总监，销售经理、总监，招商总监级别等中高层管理者；
3、产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者。
【金牌讲师】
孙老师：中国房地产营销实战专家，“房地产营销树”体系首创者，研发地产营销全体系4.0模式；原万达集团副总，现任中国50强地产企业集团副总裁，年销售额突破200亿，资深的房地产营销战略专家，引领国内多家地产百强企业营销方向， 19年房地产行业营销工作经验，，亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品，实操经验丰富！销售业绩业内前茅。万达集团商业综合体疑难项目终结者，万达体系公认的“排雷专业户”，中国房训网特邀王牌专家讲师。
【课程大纲】
一、商业地产的生存之道--开放的眼光看这个行当
1、为什么王健林说中国“95%的房地产销售人员不懂房地产？”
2、70%的房企5年内将退出历史舞台，你是其中之一吗？
3、万达的没落与恒大的异军突起的启示录--政策性变化带来的利润。
4、我来告诉你下一个中国首富是谁--新领域新机遇。
5、商业地产就是不一样--解析其与一般物业差异特点。
二、商业地产销售与住宅销售差异剖析
1、商业地产的产品营销重点是预期。
2、商业地产推盘节奏与住宅销售差异。
3、商业推广的6大重点。
4、商业地产销售的绝对侧重点。
5、商业地产的核心要点是“算账”--投资回报到底怎么算！
6、如何把我们的商业产品包装成投资回报率高的产品？
7、投资回报率，你真的会算吗？--重新教你如何提升产品价值！
8、期房销售投资产品的关注要点--如何在期房阶段把产品忽悠出去？
三、商业地产全新营销模式解析--4.0模式
1、营销就干两件事--到访量&成交率。
2、营销工作三原则：产品包装-宣传通路-案场杀客。
3、 C+争夺战--如何变非意向客户为意向客户。
4、请大明星，搞大活动的真谛--营销活动的真谛
5、新模式的6大体系--帮你提升业绩的法宝。
6、新形式下的团队架构发生了变化--3变5！
7、新形式下的营销工作需要什么样的黑科技。
四、商业综合体开发的全过程解析
1、商业综合体的投资立项分析。
2、商业综合体的开发周期解析。
3、商业综合体的现金流控制分析解析。
4、商业综合体开发管控重点节点分析。
5、商业综合体设计环节的重点关注。
6、商业综合体如何快速取得商业四证的经验分享。
7、商业综合体工程管控和交叉施工的经验分享。
8、商业综合体招商工作的组织，二次装修设计前置的工作经验分享。
9、商业综合体招商运营重点关注点分析。
五、集中商业销售创新利剑--线下深挖，渠道为王
1、适用条件很苛刻，不是所有产品都适用。
2、操作方法和企业必备的条件。
3、销售渠道的建立--拉网捕鱼。
4、相关营销动作设计。
六、如何做好综合体营销--万达综合体营销解密（重点讲解）
1、万达城市综合体魅力所在
2、万达城市综合体营销的整体思路
3、万达城市综合体营销的规定动作
4、万达城市综合体各产品销售要点
5、万达营销两大看家法宝
6、万达营销活动秘籍
七、商业步行街销售创新利剑--万达商业地产营销规定动作解析
1、决定营销规定动作的2大原因。
2、商业地产综合体规定动作--3个核心推广阶段解析。
3、商业地产综合体规定动作--6类推广诉求解析。
4、商业地产综合体规定动作--9大关键活动及执行要点解析。
5、商铺销售的法宝--商业地产的装户动作解析。
6、如何玩转投资类产品销售？--投资回报率计算解析。
7、写字楼/公寓产品的创新营销--七剑下天山！
8、看看商业地产是如何确保开盘爆卖的--228项开盘前准备工作解析。
八、商业地产的模块化管理解析
1、商业地产全项目管理计划分类。
2、商业地产全项目计划展示。
3、商业地产全项目计划如何编制。
4、计划管理考核及项目公司考核。
5、计划模块表节点解读。
九、商业地产执行力如何锻造？--天下第一执行力的修练之道！
1、钢铁之师的执行力从何而来？
2、比执行力威力更大的致命武器--商业地产模式的核心竞争力揭秘。
3、执行力在商业地产营销团队的表现。
4、执行力案例。
十、中小企业商业地产出路何在？
1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力？
2、面对大象、老虎、地头蛇，中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出？
3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发，如何确保现金流安全？
4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境？
5、自持物业与可售物业面积的比例原则。
【案例】从拿地到开盘，60天，开盘20亿的神话！
【案例】一个本应该载入商业地产耻辱榜的项目如何起死回生?
【案例】开业一年后还剩下大半的商业街如何一夜清盘？
【案例】-49度如何组织营销工作并顺利清盘！
【案例】一个团队卖了三个商业地产综合体--商业地产企业团队组建心得。
【案例】商业地产39销售心经--营销一把手必读。
【案例】7000广场舞大妈的启发--销售渠道拓展的心得和启发。
【案例】儿童产业大厦的创意初衷--给写字楼变个性。
【案例】阿里巴巴电商大厦--项目定位对我们很重要。
【案例】空姐公寓的包装案例解析--想和空姐睡吗？
【案例】顺丰物流产业基地--产业模式创新的新格局。
【案例】廊坊青云企业孵化基地给写字楼增添卖点：国内首家微小企业孵化。
【案例】某省会2600万平米的国际贸易城，年到访量45万人次的渠道经典案例。
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