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 《二三线城市房地产全生命周期视角下的拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再解读》

开课时间 2017年12月23-24日
  • 课程价格: 3980元/位
  • 主讲老师: 李老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 成都
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      1、靠天吃饭的时代已经过去,天时、地利、人和才能决胜!
     
      天时:如何“观测天象”,借势而为是大道,这取决于我们大量的数据分析和研究,并不是靠直觉。
     
      地利:如何充分发挥土地价值,做好定位和产品是营销的关键,前置再前置。
     
      人和:策略与渠道,能否有效的整合资源,建设渠道,低投入带来高客户。
     
      2、如何带队,打造一支狼性销售铁军!
     
      据调查,目前房企营销上的痛点有如下几个方面:
     
      市场:拿地时机、销售时机,踩点总是踩错。高价拿地,痛苦卖房。
     
      定位:客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起。
     
      案场:重金推广,售楼处却冷冷清清,蓄客不足,不敢开盘。
     
      团队:90后队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉。
     
      渠道:难点项目,领导施压,短期要见效,如何破局?
     
      针对房企营销面临的问题,特推出房地产营销管理精英特训营,通过特训营以着力提高营销经理拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、渠道建设、营销思维创新等六大关键能力!李老师课程将诠释二三四线城市淡市营销的革新之路,通过大量辅导案例展示三四线城市全面去库存的经验与具体方法,并帮助三四线房地产企业打造一支全新的强销团队。
     
      主要解决问题--
     
      1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化。
     
      2、怎样高效决策准确拿地?解析项目定位过程中的常见误区。
     
      3、营销时代来临,如何贯穿整体项目开发?。
     
      4、产品线如何搭建、如何使用?营销逻辑步骤到底是什么?
     
      5、生态圈思维模式是什么?
     
      6、一次开发、永续经营的渠道价值是什么?
     
      授课特点--
     
      逻辑清晰、案例丰富,能够带动学员主动思考。
     
      以地产操作线条为授课主题大纲,通过对于项目各个节点:拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。
     
      【课程对象】
     
      1、房地产企业董事长、CEO、营销副总;
     
      2、房地产营销板块策划经理、总监,销售经理、总监等中高层管理者;
     
      3、地产代理公司企业董事长、总经理、销售经理、策划经理等中高层管理者;
     
      【讲师介绍】
     
      李老师:
     
      15年房地产营销工作经验;某500强集团地产50强房企区域公司--营销负责人,专职城市综合体领域,擅长多类型产品前期研策及后期营销操作,能有效把控项目操作节点及技术要点,善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
     
      李老师对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……   培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。
     
      【课程大纲】
     
      第一章、房地产全生命周期的认识
     
      一、房地产生命周期--概念、定义、案例
     
      二、房地产开发逻辑
     
      1.商业开发逻辑--DYC的逻辑
     
      2.写字楼开发逻辑
     
      3.住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑
     
      第二章、项目投资决策--精准拿地决策
     
      三、住宅开发环境
     
      1.自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;
     
      2.市场环境--不同阶段,不同视角
     
      宏观市场评判
     
      地产市场评判
     
      竞争市场评判
     
      3.住宅客户需求
     
      住宅客户需求盘点工作的核心事项
     
      某集团客户深访案例
     
      4.刚需客户职业敏感点
     
      5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
     
      四、住宅开发核心指标及高效工作流程
     
      1.里程碑开发计划
     
      2.项目监督管理运营机制
     
      3.城市地图工具手册
     
      第三章、项目定位方法及内容
     
      五、项目整体定位
     
      1.项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
     
      本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
     
      市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为实;
     
      外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目
     
      2.某项目定位方法案例分享--DS项目
     
      3.住宅定位内容
     
      档次定位
     
      客户定位
     
      产品定位--建筑形式定位四步法
     
      户型配比--四步法:市场、布局、内外部竞争
     
      4.案例分享
     
      第四章、快速套现保障--产品塑造
     
      六、住宅产品常规设计
     
      1、地块价值分析
     
      2、整体规划分析
     
      3、外立面风格简述
     
      4、园林设计分类
     
      5、经典户型分享
     
      6、标杆房企户型分析
     
      七、住宅核心设计要点
     
      1、叠拼产品
     
      2、干湿分析分离、收纳系统
     
      3、空间赠送
     
      4、有故事的设计
     
      八、住宅产品线
     
      1、主要品牌开发商产品简述
     
      2、产品线体系核心内容
     
      九、前期研究成果表现--设计任务书及部分失误设计案例
     
      第五章、营销实务--让卖房子更简单
     
      十、营销新概念--房地产销售核心属性:解决客户实际需求,YD广场案例
     
      十一、传统营销细化
     
      1、营销逻辑三步--RC集团营销逻辑
     
      海量蓄客(营销动作强条)
     
      营销渠道的确定--客户梳理,共性排查
     
      提高转化(大数据模式分析)
     
      附加值提升(客户需求资源整合)
     
      2、营销费用管控
     
      标杆企业营销费用比例--ZL案例
     
      无效推广费如何控制
     
      十二、新时代营销--附加值提升
     
      1、让卖房子更简单--给客户更多的实惠,除了价格还能有什么?
     
      2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类
     
      3、互联网思维体系下的资源整合--万物互联
     
      4、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
     
      5、渠道之争
     
      十三、营销案例--LY项目
     
     

      
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