《2018房地产新形势下跨界营销创新实战研修班》|
【课程背景】
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量”的思维体系。
【课程收获】
1、共同分析死盘的共性，从中找到合理方案
2、通过案例分析直接得出最有效最有针对性的营销举措
3、面对不同市场的反应获知更多可以突围的思维
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理
【课程大纲】
一、思维导引：一个具备营销十个“癌”的项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破。
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件。
1、用产品来定义市场是不准确的。
2、有的公司用人群来定位市场，这也不对。
3、用某个消费需求来定义市场也不妥当。
4、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件。
a)如何引起消费者讨论呢？
b)如何可以激活口碑？
c)如何刺激用户分享？
三、市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／说服。
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等
营销3.0：大数据营销战略
（一）找到市场的方法论
17Ps营销理论 产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 渠道和分销（Place&Distribution）人员（People）流程（Process）环境（Physical evidence）
26Cs营销理论 顾客（Customer） 成本（Cost） 沟通（Communication） 便利（convenience）机会market Chance 市场变化market Change
34Rs营销理论 Relevance（关联） Reaction（反应） Relationship（关系） Reward（回报）
4SWOT方法分析市场
lstrength（优势）：评估自己的长处
lweakness（劣势）：找出自己的短处
lopportunity（机会）：发现自己的机会
lthreats（威胁）：认识到存在的威胁
（二）接触市场
1我的消费者在哪？
2他们购买我的产品会通过什么渠道？
3渠道的成本、管理如何定位？
（三）说服市场
1对策划包装自身的优势，
2选择推广渠道和把握成本。
（四）大数据营销的六大战略
四、五重创新战略
五、干好营销五句话
1、赚谁的钱（定位）
①要把顾客分类，找顾客的需求点、定位产品的卖点。你的顾客常在哪里出没。
②显性需求、潜在需求、趋势性需求
2、拿什么赚钱（产品）
顾客购买时的考虑
①能否解决我的问题 ②能否带来好处 ③能否创造价值
3、谁帮你赚钱（管理）
4、谁在和你抢钱（竞品）
5、怎么赚钱、省钱（沟通）
①品牌建设 ②风控处置 ③策略搭配
六、营销世界观
1为什么做营销？
2九大营销世界观。
3营销角色在开发全流程中六次不同的转变及注意事项。
七、围绕IP营销的多个经典案例分析
八、日本grandtree 创新落地案例分析
九、互联网+地产时代的创新思维及案例
十、房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式。
1认清形势，快速反应
2坚持价值营销，提升价值展示
3创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。
新城三四线城市案场执行规范，
方兴集团大数据管控体系。
十一、坚定自己独特的营销理论
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力
5提倡费效比时代的互联网新传播模式的案例分享“拼货”。
十二、利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目。
十三、学友提出问题的思考及回答。
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