【课程背景】

 

　　受限购、限贷等调控政策的影响，房地产市场深度调整，大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。

 

　　【课程收益】

 

　　通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

 

　　【课程对象】

 

　　房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。

 

　　【讲师介绍】

 

　　姜老师：

 

　　城市运营专家，资深房地产全程策划营销实战专家，清华、北大EMBA客座教授，服务过的大型地产集团百余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目：市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等，尾盘滞销楼盘成功解套专家，商业地产、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有：《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国，商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、市场定位、客户细分与产品价值

 

　　1、定位--基于客户细分的产品定位流程

 

　　2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

 

　　3、市场定位的核心

 

　　4、市场细分的含义

 

　　二、房地产市场发展趋势分析

 

　　1、宏观经济影响分析

 

　　2、政策因素解析

 

　　3、区域市场分析

 

　　三、房地产营销流程规划与关键点突破创新

 

　　1、市场调研

 

　　2、概念定位

 

　　3、规划设计

 

　　4、营销推广策略

 

　　5、现场执行管控

 

　　6、售后跟进

 

　　四、体验式营销的概念与应用

 

　　1、体验式营销的内涵：关注消费者的感官、情感、思考、行动等

 

　　2、与传统营销的区别：以消费者为中心

 

　　3、体验式营销对开发商的意义：品牌形象塑造与认知

 

　　4、体验式营销对消费者的影响：吸引、震撼、参与

 

　　5、体验式营销客户群定位

 

　　A、明确客户定位

 

　　B、重构价值体系

 

　　C、物业价值要素

 

　　6、体验式营销在实际操作中的运用

 

　　A、客户敏感点分析

 

　　B、客户价值观与消费习惯

 

　　C、体验需求目标：让顾客在体验中消费，在消费中享受

 

　　7、项目现场体验式营销氛围营造

 

　　A、现场包装：包括围墙、售楼部以及楼梯本身

 

　　B、产品展示区设置

 

　　C、样板园林和样板房的启用（甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等）

 

　　D、结合楼盘定位的各种活动（新闻发布会、明星代言、亲子活动等）

 

　　8、客户联谊会（答谢酒会等）

 

　　五、创新营销之--产品信息的高效传递策划

 

　　1、项目命名

 

　　2、销售接待中心的功能

 

　　3、样板间的预算？

 

　　4、VI和关联图案的应用

 

　　5、形象主题画面、主题语

 

　　6、现场包装：围板、路旗

 

　　7、广告的差异化策略

 

　　8、销售接待中心展示策略

 

　　9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传

 

　　10、电视广告制作

 

　　11、礼品

 

　　12、如何同广告公司进行有效的沟通

 

　　13、口碑营销

 

　　14、媒介和媒介策略

 

　　15、展览

 

　　16、楼书

 

　　17、产品发布会

 

　　六、创新营销策略之--多渠道营销策划

 

　　1、网络营销

 

　　2、线下营销

 

　　3、博客营销

 

　　4、高级营销--豪车的营销

 

　　5、活动或事件营销

 

　　6、数据库营销--会员店

 

　　七、项目营销本质探讨

 

　　1、如何提升销售力？

 

　　2、来访量和转化率的提升？