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 《2018房地产全程营销决策体系实战工作坊》

开课时间 2018年5月26-27日
  • 课程价格: 4500元/位
  • 主讲老师: 曾老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 青岛
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      【金牌讲师】
     
      曾老师:
     
      万润地产董事合伙人,17年房地产营销工作经验;曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线、三四线城市的营销经验。
     
      曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、吉宝、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、精装修研发、产品线研发、重难点项目营销提升等。
     
      曾老师已举办了数十场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评。
     
      【课程对象】
     
      董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
     
      【课程大纲】
     
      第一个主题:项目定位
     
      一、项目定位工具学习:万科的七对眼睛工作模式
     
      万科七对眼睛:七对眼睛工作法是找到目标客户和产品解决方案的一个工具,通过各专业打乒乓球,综合考虑逐步解决,以客户为沟通语言,共同讨论决策完成项目定位及产品方案。
     
      1、七对眼睛工作思路:
     
      (1)我们的客户是谁?
     
      (2)目标客户需要什么样的产品?
     
      (3)精准的产品定位。
     
      2、七对眼睛工作方法:
     
      总经理、营销、设计、成本、财务、工程以客户为沟通语言,每一对眼睛都是在对最后成品的规划做贡献,七对眼睛打乒乓球式的设计过程,最终形成精准的项目定位及产品方案。
     
      二、实战演练:由企业提供项目定位地块的基础信息,并分组研讨呈现
     
      三、导师讲解:重点-项目机会点挖掘,产品溢价方向探讨。
     
      1、项目定位的基本逻辑及流程
     
      2、土地属性分析工具:土地六要素认知
     
      3、项目运营目标分析及核心问题界定
     
      4、城市研究:PIE模型介绍
     
      5、市场分析的基础框架
     
      6、客户研究方法介绍
     
      7、项目定位要素介绍及案例剖析
     
      8、“五个一”产品建议内容加上
     
      (1)一个产品故事
     
      (2)一套基于市场竞争策略的户型配比,方法及案例解析
     
      (3)一幅客户生活场景图
     
      (4)一组产品标准建议
     
      (5)一条客户体验流线
     
      9、产品溢价探讨
     
      (1)产品溢价的四个方向
     
      (2)如何提升郊区大盘的土地价值提升
     
      第二个主题:营销提升
     
      一、营销提升工具学习:万科回归市场和客户的工作模式
     
      万科回归市场和客户的工作模式:团队通过判断整体市场容量和项目竞争状况,项目是否选择了合适的细分客户群体,同时项目的产品力和营销力是否和细分客户的敏感点相匹配,销售运营是否存在问题等一系列营销提升方法和工具,回归市场,回归客户,诊断项目问题,提出对策方案。
     
      二、实战演练:由企业提供案例项目,学员分组讨论存在的问题及营销提升的方法
     
      三、导师讲解:重点-营销推广趋势,案场管理趋势等;
     
      1、项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价
     
      2、产品价值的场景化
     
      3、营销传播的社群化
     
      4、营销推广的社会化
     
      5、推广渠道的终端化
     
      6、案场组织的前线化
     
      7、销售团队的狼性化
     
      8、销售人员的创客化
     
      【工作坊步骤】
     
      1、工作坊公开课的形式:
     
      每次以学员所提供的公司项目为实战演练,老师带领大家进行项目定位与营销提升策略的实战操作。
     
      2、工作坊内训的形式:
     
      由参训公司提供公司的项目,分别讨论解决其项目定位及营销提升方案。
     
      步骤一:项目资料熟悉
     
      开课前三天,会将讨论案例的片区市场情况发给参加学习的所有学员,以便学员提前了解项目背景
     
      步骤二:项目考察与沟通
     
      1、由学员介绍案例项目所在的片区、目标地块、周边市场、典型竞品;
     
      2、学员团队交底项目运营目标(利润、速度要求等),提出项目面临问题。
     
      步骤三:各小组进行项目定位方案制定及探讨
     
      1、各小组学员团队根据项目背景资料,按照指导老师的要求整理基础资料,根据老师培训的方法与思路,利用老师提供的工具模板等,完成项目定位方案;
     
      2、方案研讨与点评
     
      (1)各小组进行方案汇报;
     
      (2)老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞。
     
      步骤四:项目定位决策方法培训
     
      老师进行项目定位工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训;
     
      步骤五:各小组进行项目营销提升策略方案制定
     
      1、各小组学员团队根据案例情况,讨论完成项目营销提升方案;
     
      2、各小组进行方案汇报;
     
      3、老师带领大家进行对比沟通,思维碰撞。
     
      步骤六:项目营销提升策略决策方法培训
     
      老师进行项目营销提升策略制定工作的思路、决策逻辑及工具方法的培训。


      
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