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 《“无拓客、怎周转”—落地型高周转模式下碧桂园营销拓客强销体系》

开课时间 2018年6月30日
  • 课程价格: 2980元/位
  • 主讲老师: 王老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 郑州
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      2012年,碧桂园全年销售额为476亿元,2013年1060亿元,2014年1288亿,2015年,销售1402亿,2016年销售3088亿,2017年销售达5508亿,2018年拭目以待。这就是高周转的魅力,这一切营销功不可没。 本课将系统为您讲授碧桂园的营销拓客打法,全方面解码碧桂园业绩高增长模式背后的秘密,并可立即为您所用。
     
      【课程收益】
     
      1、如何迅速打开四级陌生市场
     
      2、高周转下对渠道拓客提出哪些要求,与传统拓客有何不同
     
      3、如何做到快速精准大量导客和蓄客
     
      4、如何保证拓客的高质量和高转化
     
      5、如何解决激励、资源调配等最关键难题
     
      【参训理由】
     
      1、讲师为碧桂园绝对一线实战操盘手,拥有丰富的新鲜的碧桂园操刀案例
     
      2、讲师亦拥有高层管理经验,站在更高的层面看营销,既务实又全面
     
      3、根据客户情况进行研判,如条件具备,讲师及未来长城团队可深入提供问题解决服务
     
      【课程对象】
     
      1、房地产企业核心高层、营销条线负责人、营销项目负责人(不建议经理级以下员工参加)
     
      2、如公司决策层、运营及营销条线共同参加效果更好(有感觉立即可决策、可配资源)。
     
      【金牌导师】
     
      王老师:
     
      现任某标杆房企营销总,资深房地产全程营销实战专家。17年房地产标杆企业从业经历。
     
      曾任碧桂园江苏区域IEC负责人,碧桂园浙江区域海外部负责人,碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园-马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作,在职销售额130个亿。曾任绿城集团营销总监3年,主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控,以及项目的竞标和商务谈判。
     
      【课程大纲】
     
    1. 前言:高周转运营模式下,用经营的思路做营销
    2. 简述什么是营销标准化—没有无标准化就没有今天的碧桂园
    2.1案例:碧桂园标准化4.0
    1)     标准化营销
    2)     整合营销
    3)     创新工具
    4)     标准化指引
    3. 碧桂园营销拓客标准化模式解析(精华部分)
    3.1案例解析:碧桂园营销的标杆化
    1)     销售区域不同,拓客策略不同
    2)     编制详细客户地图
    A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底
    B、根据拓客地图,进行拓客目标渠道及区域分解注意事项
    3)     人脉资源圈层拓客
    A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量
    B、针对政府、企事业单位,医院、学校、商会的拓客招式
    4)     拓客人员分工纵向一体化
    打破地产企业固有板块间的壁垒,各版块协同运作使客户到达现场
    5)     竞争机制与激励机制
    A、清晰简单有效的绩效考核:外拓小组考核的唯一标准
    B、清晰简单有效的绩效考核:大客户拜访考核的唯一标准
    C、设定拓客派筹前后的关键指标
    6)     圈层客户到访管控
    A、制作详尽的温客套餐,将圈层客户引导售楼处,提升客户成交率
    B、结合实际案例,指导温客套餐核心关键点
    4. 案例分享(精华部分)
    案例1:马来西亚森林城市
    案例2:五线乡镇营销拓客攻坚
    案例3:主城区附近郊区大盘案例
    5. 盘客标准化(精华部分)
    5.1如何做好开盘前的盘客、洗客动作
    1)    盘客和洗客的目的
    2)    盘客的基本流程
    3)    盘客前的准备
    4)    盘客工作对应的定价逻辑
    5)    案例分享
    6. 高周转时代的营销策略的转变(精华部分)
    6.1传统营销注重线下拓客的转变
    A、客户的消费态度和首要关注点由表象更注重实际
    B、当前市场线下拓客的优势
    6.2 营销各线对于渠道的配合和支持
    6.3拓客团队与内场团队的协作和分工
    A、指标的分配
    B、客户的判定
    C、操作中的业绩归属
     
     

      
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