【课程背景】

 

　　拿高价地，可能会死；没拿到地，肯定会死。两害相权取其轻。所以，地还是要拿的。关键就看拿什么城市的地，什么时候、通过什么方式、以什么价格拿！

 

　　2018，注定是楼市新旧时代的分水岭……

 

　　今年的拿地，不能再是野蛮的抢，而应该是有智慧的抢！如何准确研判发展形势，如何把握土地政策的最新发展方向，如何应对中国从简单的自由竞拍步入基准竞投的土地财政转变，准确踏对城市轮动的节奏，项目并购与合作开发“小吃大”的机会……

 

　　关键词1：投资趋势与城市群--未来，以城市群为发展单位，城市边界越来越模糊，环核心城市圈周边成交量价齐升，传统一二三四等梯度市场向城市群市场转变，城市群将是未来房地产最为值得关注和投资的机会点。

 

　　关键词2：投资战略与投资布局--随意拿地？NO! 成功企业都有独特的成功模式，战略决定成败！本研修营从战略高度，解码典型房企投资战略与投资布局，解析中小房企应对策略与实战建议！

 

　　关键词3：三四线拿地策略--三四线城市仍是投资的潜力股，并逐渐成为热点，三四线已经开始分化，如何判断土地市场的潜力？三四线城市如何抵抗来自巨头的冲击？策略如何？

 

　　关键词4：基准竞投拿地模型 之 产业文旅定向拿地--目前，产业地产等成为房企拓储的重要途径，探索产业地产之路是企业谋求长远发展的重要路径之一！但，产业地产演进路径及进入机会哪里？如何衡略落地？

 

　　2018年，最值得信赖的投资拓展高阶培训，依然在中国房训网，2018，我们期望助力您“进对的城市、拿对的地”，做风险最低的开发，助力您在土地拓展战场逆势飞扬！

 

　　【专题研修】

 

　　【主题1】中国房地产未来发展趋势滚动研究与投资布局建议（0.5天）

 

　　主讲人：张岩 蓝光集团投资发展中心总经理、投资战略首席专家

 

　　核心内容：

 

　　1、回顾历年房地产政策，解读房地产政策未来趋势

 

　　2、分析全国房地产市场量价变化趋势，解读未来城市主战场

 

　　3、分析全国房地产城市群细分趋势，解读城市群细分之下城市机会

 

　　4、分析中国百强企业发展趋势，解读政策之下未来房企发展生存方向

 

　　5、研析未来房地产发展方向，探讨政策趋势之下未来城市选择方向、投资布局建议

 

　　【主题2】2018房企投资布局研究及投资战略分析（0.5天）

 

　　主讲人：吴会鹏

 

　　核心内容：

 

　　1、回溯过去，解析市场、战略、投资战略匹配

 

　　(1)过去十年：鲜花满路，高歌猛进，勇者胜

 

　　(2)回头看2017--关键词：规模战打响

 

　　2、预测未来，从变化与成败中，解读趋势、提炼模式

 

　　(1)行业与企业：未来五年、十年房地产趋势，十大预见与企业应对建议

 

　　(2)投资拿地：从2017年投资拿地整体表现、2018投资拿地市场变化，解读变化趋势

 

　　(3)投资拿地：从典型房企投资布局研究及投资战略，提炼“成败”的关键模式

 

　　(4)投资拿地：

 

　　3、策略建议，如何“智胜”赢得未来？

 

　　(1)知悉并克服大部分房企的“战略病”

 

　　(2)合纵连横，应对外来的巨头

 

　　(3)中小房企投资拿地5大机会点

 

　　【主题3】三四线城市拿地策略、开发策略及企业案例（0.5天）

 

　　主讲人：TOP50房企副总裁  卞老师

 

　　核心内容：

 

　　一、前言：你认为投资最重要的是什么？

 

　　二、历年房地产政策回顾及趋势

 

　　1、“房地产的本质是金融，金融必然有周期性”--2015年-2018年房地产调控的政策特征

 

　　2、拿下高价地的房企如何收场，如何去化？

 

　　3、房地产政策的趋势

 

　　三、三四线城市的投资潜力

 

　　1、城市化还没到顶，中西部还有潜力没释放

 

　　2、三四线城市土地供应预判

 

　　3、三四线城市，巨头不一定玩得转

 

　　四、抓住三四线城市的窗口期

 

　　1、留得住人和钱的城市才能去,衰退期的城市不能去

 

　　五、 针对目前的市场的拿地原则和企业战略

 

　　1、三四线城市抵抗来自巨头的冲击策略：一要快；二要树壁垒

 

　　2、中小房企定位、操盘上要坚持的原则--流动性覆盖安全性，安全性大于盈利性

 

　　3、深耕、多盘联动的战略

 

　　六、 目前三四线已经开始分化，如何判断土地市场的潜力

 

　　1、中小房企要致胜，要从微观的研究里面发现机会

 

　　2、长期看好的城市要深耕，长短结合、快慢结合

 

　　3、做投资拓展，前面多花精力，后面就易下决心

 

　　七、 运营与管理

 

　　1、选对城市，用对战略，最终还得靠人去执行、去落地--成长期的中小型房企面前的三座大山：股东，家族，老员工

 

　　2、拿地工作五前置

 

　　3、铁杆合作伙伴

 

　　4、提高标准化

 

　　5、资金管理

 

　　八、小结--看得准、抓得住，三四线城市同样大有可为！

 

　　【主题4】基准竞投拿地模型之产业、文旅地产拿地策略（1天）

 

　　主讲人：刘玲琳 深圳清华研究院、哈工大、北大、中大、华东师大等高校产业地产特聘讲师。服务企业：万科、碧桂园、保利、金地、富力、华润、佳兆业、雅居乐、仁恒、东原、金融街、华侨城、中建地产、拾得大地、康桥、保集控股、永恒、棕榈生态城镇等企业提供持续的咨询、战略资源整合、培训服务。

 

　　核心内容：

 

　　一、2018产业地产演进路径及进入机会

 

　　1、房地产行业发展空间演化：不同层级城市及农村市场的发展机会

 

　　2、不同层级城市的产业地产主要模式及机会

 

　　3、产业发展未来方向

 

　　4、产业园区运营模式

 

　　5、产业园区发展与现状

 

　　6、产业地产发展中的矛盾

 

　　7、产业园区核心要素

 

　　8、孵化器：双创的精彩运用，不同产业地产商的手中魔棒

 

　　9、产业地产开发模式及特点

 

　　10、产业园区/产业综合体成功的关键要素

 

　　（1）城市力和区位力匹配原则

 

　　（2）项目选址的价值评判

 

　　（3）产业地产升级空间

 

　　（4）产业地产发展路径

 

　　（5）产业宏观分析

 

　　（6）产业链深度研究

 

　　（7）业态组合标准

 

　　（8）招商企业评估

 

　　（9）招商总路径

 

　　（10）搭建招商团队

 

　　11、产业园盈利模式

 

　　12、产业地产盈利模式与开发融资模式

 

　　13、创新产业综合体的发展机遇

 

　　（1）案例：天安云谷

 

　　（2）力合科创集团

 

　　14、创新型产业地产商业逻辑

 

　　（1）传统地产企业转型产业地产的战略要点

 

　　（2）产业地产新版图

 

　　二、文旅地产衡略解题思路

 

　　1、文旅地产项目布局

 

　　（1）不同城市的文旅地产布局项目特点

 

　　（2）高速城镇化的红利、严苛文旅项目的选址

 

　　2、2017旅游业热度词

 

　　（1）“旅游+。。。”：工业、教育、康养、体育、全域旅游、交通

 

　　（2）休闲度假（旅游风向标）

 

　　（3）特色小镇

 

　　（4）非标住宿产品

 

　　3、文旅地产衡略解题思路

 

　　（1）准入：项目切入点、土地的获取

 

　　端操盘手法：大型/中型/黑马不同类型企业的文旅地产切入操作手法

 

　　政府模式解读：政府收益、政府支出、政府需求、政府痛点

 

　　如何打动政府：组合多赢（打好三张牌：生态、民生、资源）

 

　　（2）衡略：落地概规（产业规划、商业模式等）

 

　　项目定位：区域梳理→地块解读→资源控制→市场发育状况及趋势→政府痛点

 

　　落地概规：项目定性→旅游及地产市调后形成创新→经济概算→完成项目

 

　　商业模式：合作模式探讨（政府/企业/村民）→文旅资源导入、产业融合、产品创新→地产销售和自持，金融产品

 

　　风险把控：现金流回流值计算、文旅产品比例把控、分期控地节奏（土地、项目现金流、市场预判）

 

　　（3）入市：文旅产品细分及创新（商业模式的释放城市产品：主题乐园&文创产业&都市休闲

 

　　近郊产品：传统特色小镇&后特色小镇时代，做产业叠加

 

　　远郊产品：生态旅游&康养产品&体育产品

 

　　乡村产品：乡村产品本质&乡村产品分类&乡村振兴特点&乡村产品的呈现方式

 

　　&乡村问题解读&农村产品主流文化内核&乡村工作复杂性&乡村振兴计划

 

　　4、文旅地产项目开发的重要节点

 

　　（1）系统布局：战略选址+衡略定位

 

　　（2）精细赢利：营销前置+局点创新

 

　　（3）开发管控：开发建设+峰值控制

 

　　（4）有序生长：消费升级+社群生态

 

　　【分享交流】

 

　　优秀房企总部考察与分享交流--蓝光集团（半天）

 

　　附：蓝光集团简介

 

　　蓝光集团总部位于成都，全国布局，一直稳扎稳打，战略上坚持规模与利润并重，打造“中而强”的优秀房企，2017年实现700亿的销售额，位列TOP30，2018年将实现千亿规模。在投资拿地方面坚持“底线思维”、“1+3+N战略布局”、“科学化土地储备”、“多元化的拿地方式”、投资风控“五不准、十谨慎”等综合打法，两年时间投拓团队从100余人扩展到400余人，奉行“快准稳”的投资管理之道，在追求规模与风险控制之间，走出了蓝光独特的成功之道，在投资拿地风险日益增大的当下，投资质量和把控风险的能力，最值得推荐给规模当道的大家学习与借鉴。

 

　　2017年全年，蓝光通过股权收购、合作等方式获取的土地占比约占85%，土地投资模式再获突破。

 

　　蓝光集团连续四年荣膺“沪深上市房产公司投资价值TOP10”，在资本市场呈现“监管升级，脱虚向实”的主旋律基调，房地产上市公司整体融资环境不断收紧的大背景下，蓝光发展在2017年的业绩却大幅增长，这背后正是蓝光发展持续推进模式创新、机制创新、市场创新的阶段性成果。

 

　　本次研修班，安排学员前往蓝光集团总部，蓝光集团核心高管团队，将与大家在战略发展、投资合作、融资合作、产业资源合作等领域，与参会学员一起互动交流，相互学习的同时，探讨合作共赢之路。

 

　　【项目考察】

 

　　文旅项目考察--蓝光水果侠主题世界（0.5天）

 

　　考察目的：蓝光原创文旅IP，可快速开发并投入运营，解决了传统文旅乐园项目投资中的关键痛点，适宜于在大量的新一线城市、二三线城市广泛合作落地。

 

　　2017年4月，蓝光文旅旗下首个“水果侠星球”项目在都江堰正式开业，半年时间即达到客流量200万余人，而这一项目从规划设计到开业仅仅半年时间；同年，“水果侠星球”成功落地昆明，预计将于今年8月开业，未来3-5年，蓝光将陆续实现全国各地多个“水果侠星球”的开业运营。 文旅乐园项目投资普遍存在投入成本高、开发周期长、资金回收慢、选址难度高等问题。水果侠主题世界对传统文旅乐园的设计、开发、运营模式提出了颠覆性创新，解决了传统文旅乐园项目投资中的关键痛点，适宜于在大量的新一线城市、二三线城市广泛落地推广。

 

　　水果侠主题世界的产品库拥有包括攀爬、动物、玩水、冒险、科技、影视等18大模块，每个模块都是在吸取世界经典乐园的运营经验之后，抽取其中最为成功、最受消费群体欢迎的产品，经过本土化的改良设计后形成标准化搭建，最终可形成108种具体的产品组合。在具体项目落地时，结合不同城市的地域、人文特点进行模块再组合，最终可呈现出一个个有着鲜明差异的“水果侠主题世界”。