【课程背景】
随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
《2019,逆势--营销破局训练营》,因势而生,革新全营销思维,全方位锻造强销团队,主动出击,逆势中把握先机。
【课程收益】
1、导师具有多年从事国内标杆商业地产项目和住宅(大盘、精装修、豪宅等)项目销售经验与研究,透过现身说法以实战经验带给学员以自信,提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力;
2、课程以开发商的角度,实案剖析住宅项目营销团队的管理:如何打造优秀团队、团队的晋升与培养;
3、操盘的思维逻辑和节奏:营销总最需要掌握项目的核心内容等;
4、思维拓展:未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等。
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、置业顾问等
【金牌导师】
华东理工大学 工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,
负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:
擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
营销破局导入
一、新形势下房地产营销发展新态势
1.房地产营销发展态势
2.品牌房企营销升级与应对策略
3.充分竞争态势下二、三线城市房企营销破局
二、市场下行:房地产营销战法如何突破
1、三四线城市的共同特点
2、营销团队编制如何组建
3、巡检组体系及突击队体系
4、滞销疑难项目诊断标准思路
三、赢在案场-快速提升销售转化率之术
1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
2、现场销售转化率怎样提升?
3、销售率值管理及营销四表
4、案场管理提升-神秘访客制度
5、成交率低的高库存原因剖析
四、向硬骨头动刀:高难度业态销售逻辑
1、商业、社区商业销售策略与方法
2、车位销售策略与方案
3、写字楼办公销售逻辑
4、边角料还是资金池?车位销售专家
五、拓客引流--二三四线城市核心拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做
六、营销利剑:房地产四大创新营销法则
1)微信营销 2)口碑营销
3)跨界营销 4)事件营销
七、二三线城市系统营销实战案例解析
(经典案例全程深度剖析)
案例:金辉天鹅湾-如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
案例:蝶变-40天如何从无到有(2018.6突击队案例)
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