【课程背景】

 

　　2018年下半年开始房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。

 

　　当下的房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失，对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力，才能避免红海中的拼抢。

 

　　【课程收益】

 

　　1、全新解读当下房地产营销核心竞争力，全面提升高管团队新时期的行业认知，提升营销力理论水平和技战术技法水平；

 

　　2、系统性讲解地产营销体系要点，剖分各环节核心技术动作要点，建立全面营销体系；

 

　　3、大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析，提升动静态案场软硬实力，打造拥有自身特征属性的营销破局模式。

 

　　【金牌讲师】

 

　　孙老师：

 

　　中国房地产营销实战专家，原万达集团营销副总经理，现任中国50强地产企业副总裁；浙江大学EMBA特聘讲师、重庆大学商业地产总裁班客座教授；中投集团、瑞安集团、顺丰集团、金鸡湖集团、众安集团、融创、金科等百家知名房企特聘顾问讲师。

 

　　房地产38理论创始人，房地产营销全体系创始人。20年大型房地产企业营销从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理；2010年加入万达集团，19个万达综合体定位，满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手；亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品；福建所有万达广场的定位者，亲授深圳1200家房企创新营销课程，全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者，2017年月销10亿元。

 

　　2016年至今任中国50强地产集团副总裁，实战经验丰富、多专业领域跨界。

 

　　主要研究方向：住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

 

　　【课程对象】

 

　　1、房地产企业项目总、营销总以上营销管理团队；

 

　　2、房地产领域各专业板块（设计、成本、工程等）高级管理者及储备培养管理者；

 

　　3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分：房地产营销领域综述

 

　　一、职场维度看营销--一颗营销树让你了解一个行当

 

　　二、市场维度看营销--干营销要读懂消费意识研究和过度消费

 

　　三、营销工作核心战略解析--C+争夺战

 

　　第二部分：行业趋势研究--中国特色国民地产化研究

 

　　一、房地产行业在中国经济的权重解析

 

　　二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析

 

　　1、不为人知的行业周期规律--38理论

 

　　2、行业政策规律和阶段性首富分析--首付养成记

 

　　三、新时期市场发展新趋势新变化分析

 

　　1、地产30年发展综述--我在风口看行业发展

 

　　2、“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析

 

　　3、习时代地产行业发展七大趋势解读

 

　　四、如何玩转商业地产下半场？

 

　　五、自持物业新政下的地产新征途

 

　　六、房地产企业规模趋势研究

 

　　七、企业城市站位入市时机选择研究

 

　　第三部分：新时代房地产营销战略研究

 

　　一、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

 

　　二、新时代房企产品力战略趋势研究

 

　　1、新时期房地产企业产品力趋势综述

 

　　2、房地产精装产品趋势研究--恒大思维给我们的启示

 

　　3、房地产工业化产品趋势研究--万科思维让我们看到未来

 

　　4、房地产环保化产品趋势研究--当代思维与客户需求肩并肩

 

　　5、房地产文化植入研究--瑞安思维告诉我们如何做溢价

 

　　三、标杆企业品牌力战略趋势研究

 

　　1、房企品牌力研究综述

 

　　2、标杆万科品牌战略解析--一个中年男人讲故事

 

　　3、星河湾ISP品牌叠加战略解析--中国豪宅品牌那些事

 

　　4、中小企业品牌建设之路--三个阶段助推孤独的大象成长

 

　　四、推广力战略支撑解析

 

　　1、客户战略组成解析--社群思维下的市场客群

 

　　2、营销动作顶层设计研究--人性挖掘出发，购买动机落脚

 

　　3、立体化推广策略解析

 

　　4、lookalike社群思维--新时期推广思维图建立

 

　　5、新地推--推广&到访鸿沟如何填平

 

　　第四部分：营销管理研究--营销工作是一套系统工程

 

　　一、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

 

　　二、营销工作要从管理要效益--指标管理和计划管理几张表格

 

　　三、关于提升案场杀客能力的研究--决战案场7大秘籍

 

　　1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？

 

　　2、如何让我们的销售员主动工作？--90后团队战力提升

 

　　3、续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？

 

　　4、如何确保开盘高解筹率？--开盘动作不为人知的时间动词

 

　　5、投资类产品如何快速去化？--如何实现过度挤压？

 

　　6、如何实现案场高压逼定？--高压锅4333秘籍高成交率秘籍

 

　　7、如何与客户快速建立信任？--我们卖的不是房子

 

　　第五部分、新时代营销核心竞争力--“展示力”研究

 

　　一、2018营销核心竞争力表现为案场销售力--决战案场

 

　　二、客户触点研究--决战案场一台秀

 

　　三、场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

 

　　1、柳州碧桂园滨江府优秀案例解析

 

　　2、中山恒大御府优秀案例解析

 

　　3、长沙建发央著优秀案例解析

 

　　四、展示力支撑1--静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

 

　　1、形象重塑--一见钟情的销售力解析

 

　　2、功能增加--C+级客户挤爆棚的秘密

 

　　五、展示力支撑2--动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

 

　　1、客户感官到认知--五感到动心

 

　　2、客户体验参与--亲切感重塑，这就是我家！

 

　　3、客户自带ip--社群思维扩散，让客户自己搞自己

 

　　六、黑科技在营销案场领域的应用解析