【课程背景】
如今在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。营销经理困惑的实战经验、如何管控销售、策划、渠道等、创新型思维模式等做出详细解答。
【课程收益】
1、提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力；
2、实案剖析住宅项目营销团队的管理：如何打造优秀团队、团队的晋升与培养；
3、房地产企业核心竞争力提升与方法
4、提升操盘的思维逻辑与节凑
5、思维拓展：未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等；
【课程对象】
营销总监、营销经理、 分管营销相关核心骨干人员
【金牌讲师】
王老师：
任职机构：国内前20强品牌房地产区域营销总负责人，上海地产圈的金牌策划人，17年丰富的住宅和商业地产营销管理经验，业绩斐然，团队年销售额突破百亿。
专业特长：从事房地产营销行业17年，具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。专职城市综合体及住宅营销领域，擅长商业地产、住宅、别墅等前期研策及后期营销操盘。
擅长：房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发
代表操盘项目：
上海区域：青浦西虹桥壹号、青浦君悦府、奉贤锦庭、七宝宝龙城、国展宝龙城、大华中环1号、大华锦绣华城、大华阳城贵都、顺驰美兰湖、顺驰蓝湾、万科城花新园、佘山银湖别墅、佘山月湖山庄别墅和大华朗香花园等。
其他区域：中南合肥樾府、中南淮南漫悦湾、中南利辛新悦府、中南嘉兴闻荷府、中南嘉兴凤桥春风十里、嘉兴平湖海上明悦、烟台星颐广场、临沂颐高上海街、芜湖星湖天地、安庆锦港华府、临沂金泰华城、金泰华府、临沂温泉国际城、临沂魅力之城等。
【课程大纲】
第一章：房地产营销策划的任务与理念
1.企业战略与项目目标
2.营销策划的理念
3.营销管理的组织结构与流程设计
4.中南置地的企业战略、和项目拓展方向和拓展标准，以及项目“高周转”的开发节奏
第二章：房地产发展新态势
1.技术层面上的房地产发展的态势特点
2.标杆房企应对市场变化的做法
3.“宇宙第一房企”碧桂园的发展特征总结
第三章：房地产全程营销理论体系
1.房地产开发经营三个阶段
2.房地产全程营销理论8大流程
1)项目投资营销
2)建筑设计营销
3)工程营销
4)项目形象营销
5)项目营销推广策划
6)项目销售组织与控制
7)项目服务营销
8)项目品牌营销
3.中南置地全程开发案例分享
第四章：房地产企业和项目竞争力分析
1.如何培育企业的核心竞争力
2.如何培育项目的核心竞争力
3.营销案例分享
第五章：房地产营销创新思路
1.房地产营销必须面对的市场趋势
1)速度制胜
2)企业品牌的强化
3)品牌的感性化
4)重视品牌定位
5)双向沟通传播以消费者为主导
6)市场营销的开放性
7)“地王”现象
8)局部市场出现的价格战
9)产业链纵向及横向资源的品牌联合
10)客户满意度至上
2.宏观调整下的房地产营销
3.营销理念的创新
1)房地产营销核心要素的演变
2)营销内容的创新
3)营销方式的丰富与革新
4)营销传播渠道的变化
4.专业营销机构的发展方向
5.不同业态的销售策略和方式（住宅、车位、社区商业等）
6.车位销售的策略和方式
车位销售的市场通用模式；
车位在运营中的定位；
促进车位销售的规划措施
车位销售的有效策略
促进车位销售的物业管理措施
第六章：房地产精品案例解析及淡市营销策略
1、造节点
2、造场：造势和借势
3、造稀缺
4、造兴奋点
5、造超值感
举例说明目前各大主流开发商的去库存策略，淡市营销的创新方式，以及项目前期滞销的应对策略。（主要是万科、金地、保利等大开发商的实际案例）
第七章：销售回款的管理
1.销售回款目标的制定
2.销售回款目标控制管理
3.销售催款流程控制
4.销售回款的完成情况与奖惩机制
5.销售回款完成与进度的总结汇报
6.销售回款情况的存档
7.银行按揭贷款的归类和跟踪
8.其他类型的回款：工程款抵扣、合作单位抵房、资产证券化等
9.中南置地目前执行的销售回款管理办法以及营销、财务交圈的回款制度和考核机制
第八章：定价工作和两会营销管理要求
1.定价工作阶段梳理
2.流程表单
3.定价基本原则
4.两会“定位会”、“全策会”节点
5.两会成果文件
6.关键率值管理
7.开盘管理环节
8.实际运用和管控模式
第九章：淡市营销的“十大”法宝
1.信心是黄金。
2.组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
3.高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。
4.全面营销导向，充分授权与授压。
5.重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
6.内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
7.爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
8.全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
9.老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。
10.政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
第十章：学员问题答疑沟通
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《淡市逆袭、成就旺销--新形势下的房企全营销破局之道》
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