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【课程背景】
1、营销新人市场冲击力不够，缺乏拼劲；
2、老人激情不在，没有紧迫感和挑战欲；
3、当面拍胸脯，表决心，背后依然如故；
4、整个团队战斗力低下，业绩徘徊不前；
5、业绩不好，总借口重重，缺乏责任感；
6、管理发现问题很多，不知道如何下手；
7、销售案场有流量，无销量……
任何问题归根结底都是管理的问题，管理水平每增加一分，相应的生产效率就会提高！
本课程从案场管理、团队组建、现场掌控、营销创新、拓客创新、疑难项目六个方面展开，帮企业打造一个超级营销团队。
国内首个为房地产行业中高管理层打造的管理课程，现场实操实战管理课，助你发现业绩倍增的终极秘笈。
【课程收益】
1、帮助企业培养一群善于解决问题的人；
2、掌握有效的房地产销售管理的工具、技能和过程；
3、掌握快速有效分析项目问题的能力；
4、解决行业痛点，疑难项目的销售逻辑
管理的目标：从让人类的工作效率达到极限变成了让工作效率达到极限
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【金牌讲师】
徐老师：
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某标杆地产集团总部营销总监实战房地产营销管理专家，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
一、优秀管理--案场经理的一天
1、案场经理的定位
2、必备的技能
3、案场管理的一天
（优秀管理者的日常）
二、如何组建战斗力强大的一线团队-TEAM战区制度？
1、协同作战：单一兵种与航母编队
2、营销突击队：人在、心在、魂在
3、从重边疆到重战区的演化
4、销售TEAM制度的灵活运用
三、现场为王-销售基本逻辑
1、销售员与营业员的区别
2、计划是用来变化?指标分解注意要点
3、现场接待SOP标准化
4、神秘访客的意义
四、创新营销：--如何提高转化率
1、行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、现场销售转化率怎样提升？
3、销售率值管理及营销四表
五、三、四线城市核心拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、标杆房企经典拓客方式分析
3、未来高效率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做
六、向硬骨头动刀--高难度项目销售逻辑
1、商业类物业销售难点
2、商业类物业客户与传统客户的区分
3、车位销售：边角料还是利润池
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《现场为王—房企强化一线作战秘籍及创新营销拓客策略》
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