【课程背景】
当今时期是房地产市场的特殊时期。房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析， 来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措，形成“观念-思想-信仰-力量” 的思维体系。
【课程收益】
【课程对象】
房地产企业董事长、总裁、营销副总、分管营销/策划/销售/客服等职能部门经理及其团队、分公司总经理、项目总经理。
【金牌讲师】
朱老师：
朱老师1999年进入地产营销行业，至今已有18年职业经验，曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司，独自操盘项目超过20个，操盘金额超过300亿。
2012年，担任融创绿城集团营销副总经理，期间负责最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作，在2012年仅5个月时间完成11亿的销售，9亿的回款。
2013年，担任方兴地产苏州公司副总经理。负责苏州金茂府的营销工作，将项目做到“无人不识金茂府”，首次开盘刷新苏州豪宅市场当月销售总额，破八亿；同时获得2014年度全市豪宅销售冠军的荣誉，将区域价格上涨了100%。
2015年，将房地产思维植入餐饮业，创造了“量子制造”餐饮品牌，旗下两家企业已在股权交易中心挂牌，集团品牌估值超过2亿人民币。
2018年再次受邀回归好屋中国集团，任集团助理总裁，以事业合伙人方式，分管
鲁西南、苏北、福建、海南等区域城市经营，开展房地产金融服务板块的资源整合服务。2019年成立大美发展与中国一级传媒企业明日集团合作，开拓核心垄断传媒+房地
产营销新模式，深耕中原六省。
操盘经验：绿城御园、姑苏金茂府等20余个。
服务客户：华润置地、中国中铁、中国电建、中信南航、中国远洋、招商蛇口、新城地 产、中粮置地、科尔集团、蓝城集团、绿城集团、天山集团、豫商置业、航天置业、宝 安鸿基地产、安徽皖投、上海中星、中信集团、新希望、中水电、浙铁投、香港瑞安、 云南子元、江苏吴中、永昌集团、科尔集团、欧堡利亚、天津贻成地产、众美地产、融 信中国、珠海华发、新力地产、路劲地产、北辰集团、富力集团、爱家集团、中锐地产、中国金茂、宁波荣安、浙江交投、北京天恒、山西远大、北大资源、青岛国信、宝龙集 团、建发集团、东泰集团等。
【课程大纲】
第一章：横盘时代的房地产特征及市场机遇
第二章：思维导引：一个具备营销十个“癌”的豪宅项目“绿城御园”，抛出问题点，引出目的性思考突破
当一个项目同时遇上以下这些问题“癌”，将如何快速康复？
卖不动
没有客户
项目骨子里问题很多
二手死盘
没有营销费用限 购 限 贷 客 户 群 诉 有价无市
没有狼性的团队竞品拦截
大部分人失去信心
第三章：说清楚到底什么是“市场”和“营销”，以及需要具备的四个必备条件
一、用产品来定义市场是不准确的
二、有的公司用人群来定位市场，这也不对
三、用某个消费需求来定义市场也不妥当
四、那到底该怎么定义市场呢？真正的市场必须具备四个条件
1、如何引起消费者讨论呢？
2、如何可以激活口碑？
3、如何刺激用户分享？
第四章：市场策划需要解决的三个层面，运营多种策划理论来找到／接触／ 说服
7P理论，6C理论，4R理论，SWOT等
营销3.0：大数据营销战略
一、找到市场的方法论
1、7Ps营销理论 产品（Product） 价格（Price） 促销（Promotion） 渠道和分销（Place&Distribution）人员（People）流程（Process）环境（Physical evidence）
2、6Cs营销理论 顾客（Customer） 成本（Cost） 沟通（Communication） 便利（convenience）机会market Chance 市场变化market Change
3、4Rs营销理论 Relevance（关联） Reaction（反应） Relationship（关系） Reward（回报）
4、SWOT方法分析市场
lstrength（优势）：评估自己的长处
lweakness（劣势）：找出自己的短处
lopportunity（机会）：发现自己的机会
lthreats（威胁）：认识到存在的威胁
二、接触市场
1、我的消费者在哪？
2、他们购买我的产品会通过什么渠道？
3、渠道的成本、管理如何定位？
三、说服市场
1、对策划包装自身的优势，
2、选择推广渠道和把握成本。
四、大数据营销的六大战略
AI智能营销与服务系统构建，让智能机器人来拓客（非常有用的创新营销工具）
第五章：五重创新战略（日本白笔记思维）
第六章：干好营销五句话（定位、产品、管理、竞品、沟通） 第七章：豪宅世界观
一、豪宅八大要素地段、园林、产品、文化、服务、稀缺、科技、配套
二、顶级豪宅的四个发展历程，人文创造原创价值
1、从资源到人文的改变
2、顶级人文豪宅分析（成功案例及反面思考）
三、我的新豪宅观
1、人性化生活方式，以及满足生活方式的人性设计
2、书房：儿童全生命周期套房
3、保姆间：要保姆不一定非有保姆间
4、客房：有客人但不需要客房
5、强化女主人的衣帽间
6、强化男主人的爱好房
7、优化设计好一个老人房
8、两个孩子能不能共用一间书房，两边分别是卧室？
四、豪宅价值体系kpi十大指标
五、豪宅营销趋势，圈层、服务及文化
第八章：营销全节点标准化管理（详细分解每个模块）
（以碧桂园和雅居乐为对标企业）
一、摘牌准备期
1、地块调研与项目定位
2、项目规划与产品配比
3、销售目标预测与货量组织计划
4、销售示范区及看楼动线设置
5、销售中心与展厅设置
二、品牌导入期
1、项目案名策划
2、媒体采风组织与新闻铺排计划
3、品牌导入推广执行
4、新闻发布与奠基仪式
5、楼书策划与自媒体运营
6、年度销售目标
三、前期渠道期
1、如何快速搭建渠道
2、客户来源的12大渠道
3、渠道清单
4、渠道客户录入
5、渠道维护
6、渠道数据监控
四、广泛拓客期
1、广拓期客户组织的几种模式
2、广拓期拓客的七大道具
3、打造完美示范区
五、硬广强拓期
1、强拓期的天罗地网模式
2、渠道整合-编外经纪人
3、拓客数据监控
4、大客户拜访及活动规范
六、开盘期
1、认筹、认筹数、认筹率、落位数、落位率
2、落位分析、意向落点、价格测试
七、常销期
四位一体去库存1、优化产品
2、挖掘卖点
3、价格策略
4、资源对接
第九章：房地产创新营销需要如何做？围绕十个癌的项目展开解题模式
一、认清形势，快速反应
二、坚持价值营销，提升价值展示三、创新针对性的营销措施
突出管理执行的案例分析和办法。中国金茂集团大数据管控体系。
第十章：坚定自己独特的营销理论
一、最有用的销售技巧
二、新常态下营销“五法宝” 三、营销突破的四大关键
四、营销变革：更渠道化 更有狼性 更有执行力
第十一章：利用两天的学习理论与案例，全面复盘十个“癌”的项目
深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密： 一、信心是黄金。必须做城市第一。
二、组织架构重建，去枷锁轻装上阵。
三、高佣重罚考核机制明确，总部各类奖励制度设定。销冠精神，狼性团队。四、全面营销导向，充分授权与授压。
五、重视渠道建设，六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
六、内场团队指标性强管控，内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。七、爆品思维及杠杆思维，围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
八、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
九、老业主圈层拓展，零距离活动，专属感的策略提升，提升软性服务和客户触点。十、政策面的理解与解决方案制定，灵活多变，但简单有效，聚焦指标。
第十二章：学友问题答疑沟通
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《2019横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》
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