【课程背景】
房地产行业已进入高投入、高风险的“白银时代”，行业竞争与生存环境日益恶劣，投资并购业已成为众多房企实现弯道超车的战略要求与必备技能。
2017年开始，房地产并购市场风起云涌，马太效应越发显著，在地价水涨船高的市场环境下，并购是房企迅速扩张发展之利器，“白银时代”并购是每个房企管理者都必须尽快适应的新的发展方式，也是必须熟练掌握的生存技能，更是保证企业升级变革的根本保证，也是企业发展的助推器。
项目并购痛点重重、风险四伏，如何优化交易模式，降低并购风险，提高拿地效率，成为房企发展新课题。本课程基于法律视角和房企实操视角两个维度，双管齐下分析风险规避与并购技巧，深入研究行业标杆与“黑马”投资并购之经典案例。
【课程对象】
房地产公司董事长、总经理、分管副总经理、财务总、投资总、相关模块负责人、公司法务及律师
【金牌讲师】
何老师：
任职情况：
现任上海某律师事务所合伙人律师、副主任；
曾担任中梁地产法务部总经理、复地集团投资法务负责人、旭辉集团城市公司法务部负责人等职务；
北海国际仲裁院仲裁员；上海市浙江商会法律顾问；
担任多家标杆房企法律顾问，曾为碧桂园、九龙仓、复星等多家单位提供风控体系搭建、企业内训及专项法律服务。参与过ZL等集团投资并购制度、流程建设工作。
专业特长：
投资并购、公司治理、合同管理、民商事诉讼及企业法律风控体系搭建。
授教风格：
一、以案说法、通俗易懂、旁征博引、视野高远。
二、独创“四度教学法”：
1、有高度（多维度解构）；
2、有温度（案例鲜活、实战性强）；
3、有深度（司法实践+理论深度）；
4、有广度（授课融法学、管理学、逻辑学、国学及传统智慧于一体）。
培训价值：
解析原理、明确方法、突破重点、学以致用。
【课程大纲】
第一部分：“术篇”--风险管理与实操案例
一、投资并购的交易模式
1、股权收购：交易结构、交易步骤、交易风险
2、资产收购：法律要件、项目完善、投后管理
3、合作开发：操盘模式、僵局处理、退出机制
4、项目收购常犯的9大错误
5、项目投资考察10大要诀
二、投资并购的交易流程
1、前期阶段：信息接洽、保密排他、意向框架
2、尽调与决策：尽职调查、造价咨询、资产评估
3、方案与协议：交易模式、交易对价、交易流程、交易协议
4、履约与交割：卖方义务、买方义务、退出机制、救济措施
5、交易流程：资金共管、项目/股权完善、资金释放、项目交割、保证义务、尾款支付
三、投资并购之尽职调查
1、尽调流程：前期准备、现场尽调、撰写报告2、尽调方式：资料搜集审查、走访、问卷、查
询、尽职调查中的“987654321规则”
3、尽调范围：公司治理、重大资产、关联交易、债权债务、仲裁诉讼
4、尽调成果：问题描述、风险披露、应对措施
四、投资并购的交易文本
1、协议类型：股权转让、资产转让、增资扩股、合作开发
2、核心条款：交易主体、交易标的、交易价格、付款条件、股权交割、项目移交、过渡期条款、担保条款、解除与终止、违约条款、操盘条款、风控措施、协议附件
五、投资并购之合作开发
1、合作开发5大痛点
2、合作开发6大破解之道
3、核心条款：合作主体、公司设立、法人治理、操盘模式、僵局处理、退出机制
4、常见风险与防范：土地来源、合作主体、保底收益、名为投资实为借贷
六、并购模式与财税筹划
1、资产转让：模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点
2、股权转让：模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点
3、合作开发：模式介绍、财税影响、法律限制、方案设计、操作要点
4、其他模式：司法拍卖、合作代建、项目包销
七、投资并购之沟通与谈判
1、内部沟通与汇报
（1）如何以老板视角看并购？如何顺利通过评审会？项目定位、成本测算、盈利测算、风险控制、税务筹划等
（2）模板化、标准化、流程化：模式、模板、模型
2、外部沟通与谈判
（1）谈判策略：欲擒故纵、巧设期限、换位思考、利益平衡
（2）谈判法则：刚柔法则、团队法则、准备法则、记录法则
第二部分：“道篇”--对标（HW、AL、ZL)
一、顶层设计：遵循规律、尊重人性
二、制度建设：利益驱动、目标导向
三、流程管理：5大维度、9大流程
第三部分：“势篇”--并购趋势
一、并购趋势：房地产投资并购的8大趋势
二、八项指标：适合进入城市的8项新指标
三、行业趋势：房企转型与行业趋势
【经典案例】
案例1：“假道伐虢”--上海外滩地王之争
资本市场惯常操作的“驱鲨条款”、“焦土战术”、“白衣骑士”、“毒丸计划”等策略，在本案中展现的淋漓尽致，精彩纷呈。
案例2：“借尸还魂”--浙江XX项目股权并购案
深度解析：并购交易流程、交易模式、交易结构、尽职调查、风控措施以及目标公司的管理与控制。
案例3：“十面埋伏”--上海虹桥XX项目股权并购纠纷案
深度解析：如何确保被收购方在项目被并购过程中进退自如，再现交易文本设计之收放自如，不战而胜。
案例4：“百密一疏”--融创收购绿城事件始末
宋孙从好基友到决裂为敌之前世今生，三度交锋：道德之争、制度之争、法律之争。
案例5：“金蝉脱壳”--上海宝山XX合作开发纠纷案
深度解析：签约主体、地块限价、项目管理、退出机制、纠纷解决及其他注意事项。
案例6：“围魏救赵”--万宝之争并购始末
地产江湖风起云涌，围魏救赵、白衣骑士、一致行动人、毒丸战术等战法频繁上演；企业公司治理、政府宏观调控、脱虚向实、杠杆收购、险资入市等问题全景解析。
案例7：“瞒天过海”--河北香河县违规用地事件始末
用地审批过程中常见的法律问题及风控措施。
案例8：“以道御术、禅剑合一”--XX300客户群诉案
道、术、势多元思维破解棘手群诉，打造集事前预防、事中控制、事后补救之立体式企业法律风控体系。为之于未有，治之于未乱，打造企业法律风控之最高境界：防患于未然！
案例9：“一女多嫁”--“XX一地数卖”资产并购纠纷案
一地数转纠纷中，受让人权利保护先后次序：已经办理变更登记>先合法占有>先支付土地转让款>合同先成立。
案例10：“土地闲置”--“XX土地闲置”资产并购纠纷案
并购方应对闲置土地基本策略“三步走”；被并购方对土地闲置应对策略“三原则”。
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《房地产投资并购&合作开发全流程核心要点、风险管理及实操案例深度解析》
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