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【课程背景】
当今是房地产市场的特殊时期，随着宏观政策的调整及城镇化的发展，房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。
在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，房地产企业应当如何突围，原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争，房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。
本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。
【课程收益】
☆ 系统专业--以系统思维为基础，阐述营销专业事
☆ 标杆案例--以标杆房企为例，定位产品营销案例全解析
☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销，道术结合定营销
☆ 专业大咖--资深营销专家，助力提升企业营销力
【课程对象】
房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队
【金牌讲师】
李老师 ：
北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。
专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。
以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。
培训客户：招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。
【课程大纲】
第一章 项目投资决策--拿地决策
前言
1、全生命周期开发的狭义及广义的定义
2、城市综合体四种开发模式论证
3、典型房企拿地模式及战略模式
一、项目投资决策-拿地决策
1、本体端、市场端、客户端的论证
1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户；
1.2市场环境--不同阶段，不同视角
1.2.1宏观市场评判
1.2.2地产市场评判
1.2.3竞争市场评判
1.2.4案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
1.3住宅客户需求
1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项
1.3.2某集团客户深访案例
1.4刚需客户职业敏感点
1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
二、项目投资开发决策
1、投资开发核心指标及流程
1.1初步可研流程
1.25986解读
1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容
2、城市地图
3、前期决策案例分享--DF案例
第二章 项目开发逻辑--项目应该这么做
三、项目开发逻辑
1、商业开发逻辑--ＤＹＣ开发运营逻辑全面解读
2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读
3、住宅开发逻辑--ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第三章 项目定位方法及内容
四、住宅定位方法
1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析
1.1定位的几点忌讳
1.2核心问题1：本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析
1.3核心问题2：市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为；
1.4核心问题3：现实与未来的矛盾
1.5核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾
1.6核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾--ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目
3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目
五、住宅定位内容
1、档次定位
2、客户定位
3、产品定位
3.1商业、车位、储藏室销售策略
3.2建筑形式确定四步法
3.3户型定位--户型配比四步法
第四章 快速套现保障--住宅产品设计
六、住宅产品设计
1、住宅产品常规设计
1.1产品设计整体原则
1.2地块价值分析
1.3整体规划布局
1.4建筑风格及园林特点解析
1.5优质户型解析
1.6标杆房企户型解析
2、住宅亮点设计要点
2.1叠拼产品
2.2干湿、收纳
2.3户型舒适度
七、住宅产品线
1、主要品牌开发商产品简述--WK、ＨＤ＼ＪＤ＼ＺＬ产品线解读
2、产品线体系核心内容
八、设计任务书
1、设计任务书编制内容
2、产品设计原则--实用性＼落地性＼溢价力
第五章 营销实务--让卖房子更简单
九、传统营销细化
1、多数营销出现的现象
1.1推广类问题
1.2案场管理类问题
2、营销弊端解决方案
2.1ＲＣ营销逻辑
2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判，海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定--客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
2.3营销通病逐条解决方案
3、营销费用管控
3.1去化管控
3.2营销费率管控
十、新时代渠道的作用
1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合
1.1”互联网+“到底是什么？
1.2生态圈思维又是什么？
2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方
3、渠道之争--让开发商的利润飞起来
十一、营销案例-LY项目
1、竞争格局还原
1.1选地原则
1.2目标与挑战
2、产品营销突围
2.1市场定位推导
2.2产品设计落地
2.3营销动作分解10步
3、效果表现
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《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》
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