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 《物业市场拓展工作的三部曲》

开课时间 2019年9月21-22日
  • 课程价格: 3800元/位
  • 主讲老师: 刘老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 成都
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    课程详情
      【课程背景】
     
      物业市场拓展工作是增加物业收入、协助公司上市最重要的一环,专业的物业公司不仅仅局限于自身地产项目的接管,更应着眼于未来更大区域的开拓。
     
      【课程目标】
     
      1.掌握多业态物业项目的市场拓展流程及操作细节;
     
      2.提升完整的市场拓展思维和能力。
     
      【课程收益】
     
      1、正本清源:深度解读房地产最新的税收政策,帮助学员树立正确的税收筹划意识。
     
      2、框架建立:从房地产项目特性出发,以财税事前筹划为主线精讲各阶段税收业务流程。
     
      3、思维引导:分析不同操作方法的节税思路,改变纳税理念,正确应对涉税疑难问题。
     
      4、破解困局:全流程各环节切实合理的税务争议解决方案,解决企业当前的财税困局。
     
      5、模拟实战:丰富实用的真实案例,为企业解决实际问题提供依据,逐步养成税商思维。
     
      【课程对象】
     
      中高管、市场拓展团队、项目经理团队
     
      【金牌讲师】
     
      刘老师
     
      物业多种经营与市场拓展谈判专家
     
      第一太平戴维斯广州物业顾问服务公司首席讲师、市场拓展经理
     
      十年主持经验,八年培训经历
     
      英国皇家房屋协会特许会员
     
      远洋集团销售高管,内训师
     
      星河控股客服经理、内训师
     
      AACTP国际注册培训师
     
      国际注册高级礼仪培训师
     
      中国注册房地产经纪人
     
      刘老师有多年的物管销售与客户管理经历,尤其在物管多种经营及市场拓展领域,曾经带领多个团队为公司接下各种业态的项目,包括住宅、商写、商业综合体、交通枢纽等,积累了大量的实战经验,从团队构建、信息渠道梳理、招标文件书写、述标到签署合同等环节,通过手把手的方式,让学员对整个拓展流程更加清晰,落地。
     
      曾任远洋集团,第一太平戴维斯,星河控股等近10多年管理工作经验,百家企业培训经历;
     
      明星课程《房地产销售的客户心理学》、《客户关系操作实务》、《物业市场拓展的落地操作》、《物业多种经营项目的筛选及谈判》/《物业租售中心的市场化运作》。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分:物业市场拓展工作的前期准备
     
      1.物业市场拓展工作的前期准备01:市场定位
     
      2.物业市场拓展工作的前期准备02:核心竞争实力定位
     
      3.物业市场拓展工作的前期准备03:拓展团队组建及分工
     
      4.物业市场拓展工作的前期准备04:拓展工具包的准备
     
      第二部分:物业市场拓展工作的渠道梳理及应对
     
      1.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对01
     
      2.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对02
     
      3.物业市场拓展工作的渠道梳理及应对03
     
      4.物业市场拓展工作的现场踏堪
     
      第三部分:物业服务方案的制定及提案
     
      1.物业市场拓展工作的见客及提案
     
      2.见客后的物业服务方案的制定
     
      3.第一次物业服务方案的提案
     
      4.邀约客户去标杆项目参观及客情维护
     
      第四部分:投标标书的制定及述标能力训练
     
      1.协助客户制定招标文件及设立门槛
     
      2.优质标书及述标文件的制定
     
      3.现场述标及答疑能力的现场训练
     
      4.合同的协商及签署
     
      5.团队方案的展示、评分、颁奖、点评、总结


      
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