【课程背景】
随着“国五条”及“关于继续做好房地产市场调控工作的通知”的出台，表明中央调控房地产大势不变，房地产开发投资企业正面临着越来越激烈的市场竞争。房地产企业如何在有效控制成本的同时提高工作效率、提升产品价值、增加经济效益；如何制定高效的项目开发战略，建立卓越的流程管理体系，打造一流的管理团队是企业的核心竞争力。
为此，经研究决定于2013年9月25日至27日在长沙组织举办“房地产项目全程开发策略、流程管理及产品价值提炼暨万科、龙湖、绿城经典案例深度解析与经验借鉴实战培训班”。课程涵盖：土地获取、项目定位、产品设计、项目报建、施工建设、推广销售、入伙交付、开发成本、价值提炼等环节。主要内容涉及：拿地、投资、策划、开发、前期、设计、户型、景观、报建、工程、财务、成本、合同、采购、交付、推广、营销、客服、物业等。
本次特训由地产界实战派专家主讲，全程解读万科、龙湖、绿城、恒大等标杆房地产企业项目开发策略、流程管理手段、关键点管控、产品价值提炼方法，破解其成熟的管理模式，掌握房地产全程开发策略、规定动作、标准流程，使企业内部各部门统一认识，明确职责，团结协作，提高工作效率，为高速度、综合性的项目开发奠定基础。
【课程收益】
◆学习万科、龙湖、绿城等标企20多年的管理经验，快速改善和提升自身管理策略和产品质量。
◆掌握房地产公司管理与业务流程体系设计：项目开发策略、协同作业、要点管控等。
◆掌握房地产项目从拿地到物业管理全过程流程管理手段与技术处理。
◆掌握提升房地产产品策划、价值规划和提炼的技能。
◆对经典案例进行专业分析，结合企业自身个性问题，享受专家现场咨询指导。
【学员对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理、总工程师、项目经理、产品经理等领导；投资、策划、开发、前期、设计、报建、工程、财务、成本、合同、采购、营销物业等部门负责人。
【王牌导师】
朱老师：房地产投资开发、运营管理、策划专家、经济学硕士、MBA。房地产投资领域资深从业人士，长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、资本运营、连锁商业、品牌战略、营销策划及咨询服务工作。主持并参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程。先后任职于深圳万科国际企业服务公司、现代（中国）集团公司等著名企业。现任住房与城乡建设部政策研究中心专家、中国房地产及住宅研究会专家委员会专家、全国工商联住宅产业商会理事、中国房地产策划师联谊会秘书长。朱老师是活跃在城市运营、房地产操作前沿的领跑者。被誉为房地产界的“徐霞客”。
李老师：房地产管理、开发专家，复旦大学MBA，资深房地产战略与企业管理专家。相关工作背景：历任一、二级房地产开发企业营销总监、项目副总经理；上市房地产集团营销总监；现任住房和城乡建设部政策研究中心、浙江大学房地产研究中心、浙江工商大学MBA学院等特聘专家；浙江温岭市总部经济基地、浙江上虞市经济开发区土地一级开发与建设高级顾问。李老师擅长房地产领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划与管理、开发与经营管理、商业地产开发与经营管理、土地一、二级联动开发。
【课程大纲】
第一章 房地产项目全程开发策略与流程管理暨拿地、项目定位、产品设计流程管理
一．房地产项目开发前期准备
1.房地产整体开发概念及内涵
2.思路决定出路---流程战略导致项目利润的天壤之别
3.图解房地产整体开发流程（企业视角、客户视角）：
前期(决策期)——由拿地到方案定案——重在决策(大局已定)；中期(实施期) ——由施工图设计到入伙——重在执行； 后期(运营期) ——入伙后到房屋拆除——重在服务,重在总结反馈
二.土地获取阶段
拿地与否及拿地价格应该考虑的重点因素
案例：优质土地资源获取
三.房地产项目定位决策阶段各部门职责分解
1.投资开发部 2.营销部 3.设计部 4.工程部
5.财务部 6.成本部 7.采购部
关键要素：项目经营策划书、概念设计深化方案
四．房地产项目产品设计阶段
1.项目标准设计周期：设计前期、实施方案、施工图
（设计周期3：5：2） 关键要素：各阶段方案评
2.常见的问题分析:进度问题与质量问题
3.项目设计阶段控制要点与重要节点：
1）设计阶段控制要点：概念设计研究、区域确认概念设计研究、规划方案设计、基础施工图…
2）详规报建、方案报建 、初步设计报建…
3）关键要素：各类设计方案、合作方资源、项目营销总纲、土方开挖及边坡支护
4.各部门关注风险点解析 ：
1）工程部、投资开发部、设计部关注设计指标表！
2）工程部、设计部、营销及客服部关注交楼标准！
3）设计部、工程部、营销及客服部关注一户一图！
4）工程部、投资开发及客服部关注变更和报建图！
五．标杆企业影视资料
1.万科形象片
2.万科品牌宣传片《让建筑赞美生命。。。》
3.龙湖地产项目启动会借鉴
4.龙湖项目启动阶段标准模板
第二章 房地产项目报建、工程建设阶段流程管理及实战案例解析
一.房地产项目报建阶段
二.房地产项目工程建设的相关知识1：
三.工程建设的相关知识2 ：
1.影响工程造价的主要因素分析：
建筑结构形式及建筑形态、外立面材质及设备等级
施工取费等级、地基情况、场地条件、抗震等级、
节能要求、景观环境造价
2.关键要点：质量控制！ 进度控制！ 成本控制！
协调管理！ 项目管理者要有运营的高度！
第三章 房地产项目推广营销、入伙交付阶段流程管理暨项目开发“12个里程碑”与“42个关键节点”控制
一.房地产项目销售推广阶段 ：售前、售中、售后
1.关键节点分析：
1）销售团队 2）形象定位 3）销售卖点提炼
4）营销执行方案 5）营销推广方案
6）展示区包装方案 7）合作方资源使用
8）项目目的一次出街 9）公司及项目品牌推广
10）项目展示区开放 11）项目价格听证会
12）项目一期开盘 13）营销费用预算
关键要素：工程达到预售条件、取得预售许可证、开盘
二.房地产项目入伙交付阶段：
1.案例：入伙案例流程解析
2.关键节点分析：客户预验房流程、交付风险检查流程、模拟验收流程、集中交付现场接待、交付后房屋维修
3.关键要素：竣工验收、入伙、项目后评估
4.项目推进慢在各环节的主要原因分析：决策时间反复、规划设计上的时间耽误、各专业单位的衔接不够紧密、规划报建的时间耽误、其它不常见的因素三.房地产项目开发“12个里程碑”及“42个关键节点”
1.里程碑：国土证取得 【5个关键节点】
2.里程碑：项目定位完成【4个关键节点】
3.里程碑：规划方案通过【13个关键点】
4.里程碑：开工【里程碑、关键节点】
5.里程碑：项目贷款到位【3个关键节点】
6.里程碑：达到预售条件【关键节点：获得预售许可证（形象进度条件各地不同）】
7.里程碑：开盘【关键节点正式开盘销售(蓄客、资料)】
8.里程碑：销售合同额完成50% 【3个关键节点】
9.里程碑：销售合同额完成75%【关键节点同】
10.里程碑：主体封顶【4个关键节点】
11.里程碑：竣工验收（一房一验）【4个关键节点】
12.里程碑：交房（物业承接验收、移交）【2个关键点】四.各部门职责分解：投资部、营销部、设计部、工程部、财务部、成本部、采购部、客服、物业部
第四章 房地产项目产品策划与价值提炼及实战案例解析
一.房地产项目产品策划与价值提炼
1.房地产项目核心价值作用与意义
2.核心价值四个环节、三个层面和八个方面
3.核心价值提炼法
4.核心价值竞争优势分析
5.转化核心价值转化为市场优势
二.房地产产品策划与设计
1.项目整体定位策划、设计及目标客户细分2.项目档次、形象与诉求定位策划
3.项目整体规划与配套策划与设计
4.优势户型分析策划和设计
5.产品建筑风格与园林景观策划与设计
【楼盘考察】
万科金域华府：住宅 公寓 洋房 板塔结合 高层 毛坯 精装修 豪华居住 容积率 1.89 绿化率 40.30%
万科白鹭郡 ： 住宅 板楼 塔楼 多层 高层 精装修 宜居生态地产 容积率 2.98 绿化率 39%
绿地中央广场：住宅 写字楼 商铺 板楼 高层 精装修 全装修 宜居生态地产 容积率5.40 绿化 率 46.30%
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