|
【课程背景】
为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，中国房训网将于2019年10月19日至20日在北京组织举办“房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及全经典案例解析”高级培训班。
此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及售楼处创新与氛围营造、营销创新、品牌IP、实战销讲、老带新等各重点环节。并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。
【课程收益】
1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；
2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;
3、营销6大技能与销售实战20招；
4、现场销讲、老带新、全维营销，营战新时代；
5、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；
6、让项目溢价50%的营销创新方法；
7、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；
【课程对象】
1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。
【金牌讲师】
杨老师：
曾任职全国代理前十名达观房地产；
曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；
北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；
近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；
讲课风格：
◎引领房地产新趋势与方向
◎多家房地产赢销案例分享
◎深入浅出的教学指导，从理念到实战
◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求
◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。
服务过的客户：
泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；
顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；
中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。
【课程大纲】
第一部分
营销创新的时代思考
迎战市场的全新思变
一、优秀“营销人”必须具备的6大技能
二、当下三四线城市营销，必须学会的实战20招
三、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经
1、中国首个去地产化地产神盘
2、去地产好营销，创下十个华南第一
3、从三次“拐点”，看营销升级之路
4、信息传播新的维度方向思考
5、地产界首个全民痛点事件营销
6、地产界首个“样板房”场景体验营销
7、华南首个房地产微信朋友圈广告
8、华南首个全民公益话题营销
9、地产界首次最大感恩回馈行动
10、华南首个发起众筹买房的开发商
11、地产界首个大型红包雨派发活动
12、地产界首个h5+每日一图创新模式
第二部分
营销创新经典案例 全新探索营销制胜之道
中国新神盘之代表作品 营销全解密
1、郑州普罗理想国：连续日销破亿的背后秘密
价值谱系：引领市场10年的市场初心
场景营造：从网红打卡，到超级体验营销
客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造
年度推广：年度口号，打造年度记忆
2、案例延伸：如何创新老带新
10大经典案例，老带新市场新玩法
3、市场营销“逻辑五步法”，系统打造全国销冠
4、营战10个1，如何打造一个项目的故事线
第三部分
现场销讲+实战营销+高端操盘+铸冠之路
事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
1、现场销讲的深度解析
4步11术：深入挖掘自身，到竞品屏蔽，深度逻辑体系
2、实战营销的制胜攻略
房地产销售最头疼的24个难题+应对方式
3、地产3.0时代的高端操盘
经典案例：华润深圳湾悦府“全维营销”解密
4、铸冠之路：从认识市场到引导市场
大同观和院子：从9年死盘，到市场销冠
操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？
第四部分
项目推广新升级，从产品到品牌系
以品牌超级IP，现场打动，引导推广新方向
1、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法
2、如何打造一个爆款售楼处
3、泰禾品牌谱系及产品系打造经典案例
4、融创发布会的思路创新与价值传递
5、多风格经典广告及h5设计大案赏析
结束：答疑交流
具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。
|
《房地产营销操盘策略与操盘关键节点管控及经典案例解析》
服务流程：
| 
