《标杆房企投资拓展模式、价值研判体系与项目收并购及风险控制》|
【课程背景】
现阶段，房地产投资领域呈现巨大的机遇与风险：一方面房地产市场领域的大宗交易所占市场份额不断在增加，涉及到的公司间投资拓展需求也是与日俱增；另一方面，企业拿错地、地块研判不深入、拓展执行不到位、风险把控能力弱等情况不绝于耳。企业如何找到适合自己的投资拓展途径成了一个热点的话题。
本课程主要围绕投资拓展的道、术与具体执行等维度展开，从投资拓展趋势、价值研判体系、作业模式、拿地模式、并购流程及使用收并购的实操工具，结合众多经典案例，全面解析房地产投资拓展，增强地产投资管理者的投资管理和实操能力，帮助企业从投资拓展方面，打造强有力的市场竞争优势。
【课程收益】
直击重点--解析投资拓展关键节点，出击精准
实战高效--了解实战操作痛点难点，案例详实
实用有效--打造一套专业投资体系，学以致用
资深专家--投拓专家莅临答疑解惑，阐述精妙
【课程对象】
1、房地产开发企业董事长、总经理、前期/拓展副总、投资副总、策划副总、设计副总、营销副总相关领导；
2、前期/拓展部门负责人、投资部门负责人、策划部门负责人、设计部门负责人、营销部门负责人以及前期、拓展、投资、策划、设计、营销等部门精英从业者。
【课程大纲】
一、投资拓展之方法论（道）
1、市场背景
当下最前沿的市场分析咨询和趋势预判
2、投资拓展集中的趋势
3、造成业绩分化原因
⑴ 城市量级的选择
⑵ 产品定位和产品结构
⑶ 增长方式对业绩影响也很大
⑷ 开发模式对企业业绩影响更大
⑸ 股权开发，并购重组课快速提高业绩
4、四大体系研判
a、房地产市场预判体系
①预判体系的标准
②预判体系的模型
③基础数据库
④城市、楼市扫描
⑤客户研究
⑥预警机制
b、土地价值研判体系
①土地价值研判体系的逻辑
②时间、空间逻辑
③地块特征
④粗略测算
c、项目营销价值研判体系
①项目核心价值点
②项目体验区设置
③项目开盘时机
④项目推售次序
⑤价格策略
⑥推广包装策略
d、产品价值研判体系
①产品定位需考虑因素
②概念方案的大思路
③概念方案与产品定位
二、投资拓展之执行（术）
1、对标学习大牌房企作业模式，敲定框架
2、天时，趋势管理是经营的基础
3、地利，精选城市“三基本面”&“十大机会”
4、人和，精准定位之市场定位、产品定位
5、人和，精准定位之设计管理
6、人和，精准定位之精准投资
7、重视两个研究的拓展理论
三、收并购项目执行
1、收并购项目执行的解释
a、一级市场
b、二级市场主要的拿地模式
①土地使用权转让
②股权类项目
③联营合作开发项目
④代管代建+品牌输出项目
2、收并购的线索：土地线索类型
3、收并购的流程：收并购基本流程
⑴ 土地信息获取阶段
⑵ 土地评估阶段
⑶ 土地谈判阶段
⑷ 土地尽调阶段
⑸ 项目签约阶段
4、收并购的风控
5、项目收并购的风险梳理及防控
6、项目收并购过程的对价原则和方式
7、项目收并购过程中的资金处理
8、收并购的谈判
9、案例：司法获取、在建工程
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