【课程背景】

 

　　房地产行业经历大变局，外部政策风云变幻，市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”，从房企排名变序到行业并购频现，各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。当下的房地产营销愈加趋于精细化，营销动作细分且情景化也趋于极致。从项目启动到销售完毕，营销动作始终贯穿全程，从案场展示到销售动线；从示范区表现到营销活动；从推广包装到说辞口径，环环相扣，都是整个营销周期的一个关键节点。熟悉营销全周期体系才会对项目的整体营销工作把控了然于心，有计划、有条理、有主题、有IP的打胜营销战。

 

　　【课程收益】

 

　　1、快速掌握房地产趋势风向，深度解析房地产企业经营战略趋势；

 

　　2、深度解析当下房地产营销新思路、新打法，向标杆企业汲取精华；

 

　　3、熟悉房地产项目从定位到清盘五大阶段执行工作要点及核心技法；

 

　　4、熟悉掌握营销三环节4.0模式核心要点，系统掌握营销全流程126个执行细节；

 

　　5、海量案例实操经验，快速福能营销实战，活学活用；

 

　　【课程特色】

 

　　1、全新解读当下房地产营销核心竞争力，全面提升高管团队新时期的行业认知，提升营销力水平和战术技法水平。

 

　　2、系统性讲解地产营销体系要点，剖分各环节核心技术动作要点，建立全面营销体系

 

　　3、深入解析房地产营销全周期流程的126个节点，构筑营销体系，首次将房地产营销作为系统工程，系统化解析。

 

　　4、结合实操案例，内容覆盖案场营销管理全部工作范畴，海量实操精讲案例超大信息量，干货满满；

 

　　5、大量标杆房企时下营销模式及标准化动作案例精析，提升动静态案场软硬实力，打造拥有自身特征属性的营销破局模式。

 

　　【课程对象】

 

　　1、地产企业项目总、营销总以上营销管理团队；

 

　　2、房地产领域各专业板块（设计、成本、工程等）高级管理者及储备培养管理者；

 

　　3、房地产企业营销经理及以上级别营销线专业对象；

 

　　4、房地产企业拟按项目总经理标准培养的各专业部门经理；

 

　　【金牌讲师】

 

　　孙老师：

 

　　中国房地产营销实战专家；

 

　　中国房地产行业营销线操盘大师，业绩冠领行业；

 

　　亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者；

 

　　中国房地产营销模式创新实战专家；

 

　　中国房地产企业战略升级顾问导师；

 

　　地产营销线操盘大师业绩冠领行业

 

　　从一线销售员到集团副总裁，经验卓著；

 

　　从业20年房地产-线销售管理工作，业绩冠领;

 

　　从中国最北端到海南岛乃至东南亚，累计管理销售面积逾6000万平米，业绩业内前茅，遍布海内外；

 

　　从立项到清盘完整操作数十项目组织各项重大营销节点工作600次以上；

 

　　从多项目管控到万人渠道模式团队，全亚洲范围内组建销售团队近百个，总管理销售人员超过22000人；

 

　　亚洲地产领域各产品线疑难项目终结者：

 

　　商业地产：万达集团名人堂“黄金一代”元老，总裁钦点“救火队员”，体系内公认“排雷专业户”,全国19个万达综合体定位，5个万达广场全程操盘，3个最高阶难度盘起死回生；

 

　　商贸物流地产：全国最大2600万平米商贸物流地产项目乐城国际贸 易城操盘者，2017年月销10亿元；

 

　　文旅地产：5.3平方公里万达西双版纳国际度假区项目销售管理工 作经验；新密黄帝宫16000亩全域文旅项目等文旅地产全程 开发、销售；

 

　　海外文旅/新城地产： 印度尼西亚2亿平米美佳达第一神盘营销全盘 管理，印尼全国200个销售案场，15000人销售团队管理，世界唯一。

 

　　地产营销模式创新研究实战专家：

 

　　商业去库存模式：独立研发国内首创58模式、心悦模式等轻资产主力店模式，解决商业去库存主力店招商困难、主力店迭代风险的问题；

 

　　城市营销模式：重心下移的时代背景下，成功在衡阳通过传媒垄断、出行覆盖、商业覆盖、旅游植入获取大数据、通过大型演出激活数据、城市房地产营销占有率30%的城市营销模式践行，取得杰出业绩表现。

 

　　中国房地产企业战略升级顾问导师：

 

　　地产企业周期型&政策型利润：38理论行业预判、互联网思维；

 

　　地产企业规模战略“跃迁”：标杆企业战略、百亿房企晋级、百亿到千亿房企跃迁、营销专属战略；

 

　　营销战略&全体系：前策研究、 爆品战略、产品优化、 文化植入。

 

　　【课程大纲】

 

　　一：房地产营销的顶层设计

 

　　.职场维度看营销--一颗营销树让你了解一个行当

 

　　.市场维度看营销--干营销要读懂消费意识研究和过度消费

 

　　.营销工作核心战略解析--C+争夺战

 

　　二、2019市场下行的房地产趋势风向标

 

　　一.地产趋势发展看中国经济起伏

 

　　二.“周期型、政策型利润获取”地产企业发展模式解析

 

　　1.不为人知的行业周期规律--38理论

 

　　2.行业政策规律和阶段性首富分析--首富养成记

 

　　三.2019房地产趋势发展及风口预判

 

　　1.地产30年发展综述--我在风口看行业发展

 

　　2.“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策解析

 

　　3.习时代地产行业发展七大趋势解读

 

　　四.如何玩转商业地产下半场？

 

　　五.自持物业新政下的地产新征途

 

　　六.房地产企业规模趋势研究

 

　　七.企业城市站位入市时机选择研究

 

　　三、新时代房地产营销战略研究

 

　　一.主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

 

　　二.新时代房企产品力战略趋势研究

 

　　1.新时期房地产企业产品力趋势综述

 

　　2.房地产精装产品趋势研究-恒大思维给我们的启示

 

　　3.房地产工业化产品趋势研究-万科思维让我们看到未来

 

　　4.房地产环保化产品趋势研究-当代思维与客户需求肩并肩

 

　　5.房地产文化植入研究-瑞安思维告诉我们如何做溢价

 

　　三.标杆企业品牌力战略趋势研究

 

　　1.房企品牌力研究综述

 

　　2.标杆万科品牌战略解析--一个中年男人讲故事

 

　　3.星河湾ISP品牌叠加战略解析--中国豪宅品牌那些事

 

　　4.中小企业品牌建设之路--三个阶段助推孤独的大象成长

 

　　四.推广力战略支撑解析

 

　　1.客户战略组成解析--社群思维下的市场客群

 

　　2.营销动作顶层设计研究-人性挖掘出发，购买动机落脚

 

　　3.立体化推广策略解析

 

　　4.look alike社群思维-新时期推广思维图建立

 

　　5.新地推--推广&到访鸿沟如何填平

 

　　四、营销管理研究--营销工作是一套系统工程

 

　　一.新时期的营销工作组织的逻辑思维解析

 

　　二.营销工作要从管理要效益-指标管理和计划管理 几张表格

 

　　三.关于提升案场杀客能力的研究-决战案场7大秘籍

 

　　1.如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题？

 

　　2.如何让我们的销售员主动工作？-90后团队战力提升

 

　　3.续销期，如何打出节奏感让客户多次到访？

 

　　4.如何确保开盘高解筹率？-开盘动作不为人知的时间动词

 

　　5.投资类产品如何快速去化？-如何实现过度挤压？

 

　　6.如何实现案场高压逼定？高压锅4333秘籍高成交率秘籍

 

　　7.如何与客户快速建立信任？--我们卖的不是房子

 

　　五、营销全体系126个重要节点战术运用精讲

 

　　一.前策阶段营销管理心得解析

 

　　二.开盘前准备阶段营销管理心得解析--执行力确保

 

　　三.首开阶段营销管理心得解析--如何确保开盘高解筹率？

 

　　四.续销期阶段营销管理心得解析--续销期，如何打出节奏感

 

　　五.清盘期阶段营销管理心得解析

 

　　六、新时代营销核心竞争力-“展示力”研究

 

　　.2018营销核心竞争力表现为案场销售力--决战案场

 

　　.客户触点研究--决战案场一台秀

 

　　.场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析

 

　　.展示力支撑1--静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量

 

　　.展示力支撑2--动态案场软实力提升服务展示支撑成交率

 

　　.黑科技在营销案场领域的应用解析