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 《2019房地产营销趋势与营销策划创新研修班》

开课时间 2019年11月23-24日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 专家  查看师资力量>>
  • 开课地点: 北京
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      房地产未来10年的竞争,是从产品的竞争,到生活方式的竞争;从线下的整合,到品牌的运作;从地产化当道,到去地产化运营;在不断竞争的过程中,地产营销人将面临更多的挑战,必须真正掌握营销策划技能。
     
      为帮助房地产企业全面了解房地产营销趋势与营销策划创新策略,真正掌握行业内最具实操性的营销策划技能,中国房训网将于2019年11月23日至24日在北京组织举办“房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作”高级培训班。此次培训将邀请业界实战派专家授课,从顶尖前沿的操盘思路和现场运营战略出发,从对地产营销10大误区的纠正,到中国神盘的运营,从4大战略运营,到案场实战指导,从现场赢销,到品牌运作,全方位解读赢销策划趋势和营销方案具体实施方案,具有较强的实际操作价值。望各房地产行业主管部门,行业组织,房地产企业及其他相关单位予以重视,积极安排相关人员参加。
     
      【课程收益】
     
      1、房地产营销现状与趋势,探讨最新营销制胜之道
     
      2、中国四大神盘90%老带新及差异化操盘指导
     
      3、案场管理与销售赢销,实战案例36计
     
      4、助力打破销售格局,6个不同类型项目的铸冠攻略
     
      5、 策划与销售紧密链接,策划与品牌形象深度互动
     
      【课程对象】
     
      1、房地产开发商:项目经理、营销总监、营销策划人员、案场经理、销售人员
     
      2、房地产营销机构:总经理、营销总监、策划人员。
     
      【课程大纲】
     
      第一部分
     
      制胜有道 策划赢销
     
      一、营销趋势论,地产营销10大误区
     
      1、误区一:推广不管用
     
      2、误区二:渠道是王道
     
      3、误区三:老带新靠贿赂
     
      4、误区四:产品是1,营销是0
     
      5、误区五:快周转的项目,做不了营销创新
     
      6、误区六:营销就是给客户洗脑
     
      7、误区七:推广负责流量,销售负责转化
     
      8、误区八:营销就是要花钱,创意靠乙方
     
      9、误区九:重策划,轻销售
     
      10、误区十:业绩不好,是团队不行
     
      二、新营销趋势10大趋势解读,营销人必读
     
      1、人人都是自媒体
     
      2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
     
      3、数据驱动内容个性化“少即是多”
     
      4、我们留意着每个客人的成交逻辑,很重要
     
      5、卖产品的时候,首先要推销产品中的价值与故事
     
      6、从平台为王到内容为王,从抢占资源到提供服务
     
      7、让内容的体验者变成内容的传播者
     
      8、信息的传播方式,已经是脆片化甚至粉末化
     
      9、推广的核心,已经由地段地段,转变为到达到达到达
     
      10、别人做营销是用人,我们做营销是用心
     
      第二部分
     
      去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道
     
      中国四大神盘之奥伦达部落/阿那亚营销全解密
     
      一、奥伦达部落原乡:90%老客户成交全揭秘:社群、客户细分、价值感
     
      二、阿那亚:从4000万到30个亿的操盘战法:精神空间/诗意建筑/公共空间/中产诉求
     
      1、什么是社群,社群的精髓,社群是如何运营的
     
      2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
     
      3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
     
      4、去地产化策划操盘
     
      三、房地产制胜攻略之拓客、识客、话术36计
     
      四、超实用的销售员朋友圈转发策略与实战10例
     
      第三部分
     
      圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
     
      事半功倍的营销创新,4大战略深度解读
     
      一、圈层营销4步11术:
     
      核心解读:建立渠道+针对性活动+首访成交+关系
     
      二、客户采访,与客户面对面,深度了解客群真实属性
     
      经典案例:天润香墅湾壹号+海南度假地产项目
     
      三、微信营销:一个中心+四个原则+从0到1,从1到10000,从10000到1
     
      四、事件营销,城市策动、差异化市场攻略、全维制胜攻略
     
      1、泰禾金府大院“四环十年”事件策动
     
      2、南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
     
      3、上海阳光城modo:公益售楼处如何助推项目成为商业销冠?
     
      4、上海阳光城:15万推广费换来15亿销售额
     
      5、华润深圳湾悦府铸冠之路,推广、团队、营销全维度成功揭秘
     
      第四部分
     
      跳出单一产品竞争,以品牌制胜
     
      品牌IP打造,强品牌标识与文化传播力
     
      一、品牌形成与文化助力,大品牌制胜有道
     
      1、泰禾核心产品力标准打造
     
      2、融创产品系梳理及标准营造
     
      3、融创东海湾,现场IP打造
     
      4、奥林达部落原乡,行走的广告
     
      5、ins大会,一场武装到牙齿的大会
     
      二、企业品牌与软文化营造
     
      10种走心礼品,看品牌的文化力营造
     
      三、如何让推广对项目营销事半功倍
     
      1、创造有销售力的推广,为销售提高溢价空间
     
      2、朋友圈、公众号、媒体等全维营销攻略
     
      结束:针对本次课程内容现场互动提问、答疑讲解。

      
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