【课程背景】
本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。
【学员对象】
1、房地产开发企业董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理等中高层管理人员；
2、房地产营销策划机构及房地产相关行业高层管理人员。
【王牌导师】
朱老师：著名房地产全程营销专家、著名区域综合开发运营专家
工作经历： 1991年辞去大学教师职务，先后服务于（深万科）国际企业服务公司、天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。现任全国房地产行业培训中心教授、中国房地产业协会中介委常务理事、中国房地产研究会房地产法规政策委员会副秘书长等职。
擅长领域：长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于1996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。
授课风格：授课形式激情澎湃、授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，幽默诙谐，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。
【课程大纲】
序 言
一、国家经济发展趋势分析
二、国家新型城镇化发展战略
三、房地产业发展阶段及特征分析
四、房地产营销史发展阶段及特征分析
五、调控政策对房地产市场的影响
第一部分 房地产开发的任务与理念
一、企业战略与项目目标
企业发展和经营战略、投资项目选择、项目运营策略
二、房地产开发的理念
房地产开发的任务、房地产策划的作用
三、房地产开发组织结构和流程设计
内部组织结构、外协单位任务、内外协调流程
第二部分 房地产业发展新态势
一、在技术层面上分析房地产发展的态势
二、房地产行业质变加快
第三部分 房地产全程营销理论体系
一、房地产全程营销发展历程
1、1996年理论体系首次提出。
2、2000年全程营销专著出版。
3、此后10余年间，全国100多个城市，500多个项目，远远超过1亿平方米房地产产品运作。
二、房地产开发经营三个阶段
1、投资决策与研发阶段
2、产品生产与推广阶段
3、管理及品牌提升阶段
三、房地产全程营销理论八大流程
1、项目投资营销 2、建筑设计营销
3、工程营销 4、项目形象营销
5、项目营销推广策划 6、销售组织与控制
7、项目服务营销 8、项目品牌营销
房地产全程营销各流程工作内容
一、项目投资营销
案例分析：武当山太极湖生态文化旅游区、十堰四方新城
二、建筑设计营销
案例分析：北京国奥村、南京康桥圣菲
三、工程营销
案例分析：广州云星集团南宁项目
四、项目形象营销
案例分析：万科17英里
五、营销策划推广
案例分析：星河湾
六、销售管理
案例分析：河南金瀚上河城
七、服务营销
案例分析：万科四季花城
八、项目品牌营销
案例分析：深圳万科城、北京万达广场
第四部分 房地产企业和项目竞争力分析
一、如何培育企业的核心竞争力
1、做有灵魂、有思想的公司
2、房地产企业精英团队打造
3、房地产企业四个核心竞争力（万科地产）
二、如何培育项目的核心竞争力
1、产品竞争力：性价比
2、服务竞争力：附加值
3、品牌竞争力：垄断价值
第五部分 房地产营销创新思路
一、房地产营销必须面对以下市场趋势
二、宏观调控下的房地产营销
三、营销理念的创新 、四、房地产整合传播
五、专业营销机构的发展方向
六、房地产销售卖场的革命性变革
第六部分 房地产精品案例解析
太极湖生态文化旅游区案例
湖北翔龙四方新城案例
河南永城·上河城案例
山东临沂滨河国际案例
北京竞园图片产业基地案例
匈牙利亚洲中心案例、汤加旅游经济区案例
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