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【课程背景】
近几年，随着国家及各级地方政府密集调控措施出台，五限、去杠杆、降风险等组合拳的实施带来了明显的调控效果。凛冬已至，楼市“寒流”来袭，市场销售低迷，各项指标持续回落，房企面临业绩、融资、去化等多重压力。传统的营销模式面临巨大的挑战：
◎项目定位不精准，产品同质化严重
◎定价策略不系统，项目溢价难实现
◎渠道选择守旧，效果不明显
◎拓客手段单一，访客质量不高
◎跟单管理粗放，流失海量客户
◎促成交手段单一，逼定效果无力
2019年，政策调控影响持续发力，房地产营销也在不断做出调整，市场份额之争越来越激烈，将会有更多的地产企业面临市场乏力，甚至步入滞销迷局。
【课程对象】
房地产总经理、项目总、营销总监、策划总监、销售经理、策划经理、渠道经理、客户经理、渠道主管等核心骨干人员及销售精英
【讲师介绍】
唐老师：
中国豪宅研究院副院长、华东院院长
中国房地产经理人联盟常务理事
业绩：
16年房地产从业经验，从未脱离销售一线，先后服务于复地、中凯、融创绿城等企业，个人及团队业绩达160亿元；同时担任多家房地产公司及营销代理公司豪宅营销顾问，并为多家知名企业设计渠道管理方向并负责监督执行。
个人专著：
《豪宅营销的66个细节》、《把脉地产营销》、《房地产渠道管理一本通》和《房地产渠道营销一本通》
服务企业包括：
苏州融创、江苏绿地、融信地产、深圳星河地产、名门地产、大信地产、深圳深中润地产、鲁能地产、山东九巨龙集团、可林奇集团、腾讯房产网、郑州康桥地产、广电地产、洛阳中原康城集团、徐州房管局、同济建筑设计院等。
【课程大纲】
第一部分：策划手法“豪宅化”
1、豪宅策略：战略高度决定项目高度
2、价值构建：豪宅价值体系的构建和输出
3、自创圈层：让自己成为圈层
4、推广战术：豪宅化元素的运用
5、自媒营销：自媒体细节的包装和信息输出
6、细节为王：活动营销、家宴营销的策划细节
第二部分：策划手法“整合化”
1、品牌联盟：实现资源互换的最佳战术
2、社群营销：线下资源的精准整合
3、活动营销：资源最大化的活动策略
4、资源嫁接：让项目起死回生的大策略
5、跨界营销：资源、新型媒体的运用
第三部分：策划手法“创新化”
1、借力打力：找到客群、降低费效比
2、数据营销：商家海量数据库与房地产的嫁接
3、微信推广：善于利用自媒的力量
4、创新细节：各类物料的创新设计
5、营销环境：氛围营造的新型手法
6、广告投放：深度剖析客群喜好
7、活动造势：四两拨千斤的策划思维
8、故事营销：项目故事线的营造手法
第四部分：策划手法“渠道化”
1、客户地图：客户地图的绘制和跟进
2、拓客工具：兵马未动粮草先行
3、线上拓客：媒体就是渠道
4、社区接触：更加接近购房者
5、中介联动：维护中介考验策划功底
6、资源合作：策划的撒网式渠道战略
7、暖场活动：暖场活动也可以产生销售
第五部分：策划手法“数字化”
1、未来趋势：疫情后，数字化营销的趋势
2、线上搭建：线上售楼处的搭建
3、线上获客：数字化获客体系的打造
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《颠覆传统策划-新时期下房地产策划创新思维剖析及策划内功修炼心法》
服务流程：
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