《住宅地产营销操盘创新实战与营销沙盘推演》
 
【课程收益】
【课程安排】
第一天：《颠覆心智营销五位一体操盘法则与创新实战》
课程特点：
饱满的实战案例+由浅及深的推演+精辟的分析总结
课程收益：
√ 营销破局方法：组合式进化与创造性破坏。
√ 营销操盘方法及工具：四大思维方法、五位一体操盘法则。
√ 创新营销实战案例解析。
讲师介绍：
李老师：
●任某香港上市房企集团助理总裁，历任万科集团营销管理中心负责人
●独创“创新营销+物业服务增值+商业价值运营”的复合获益模式
●在业绩管理方面做到有新方法、有新思想、有新增长
课程大纲：
一、当下市场特征
1. 2019年房地产“稳”字节奏
2. 区位与购买力的博弈关系
3. 企业负债率对营销供血的挑战
二、营销破局方法：组合式进化与创造性破坏
1、新组合毁灭旧组合趋势
2、主动竞争的新营销策略：社群化、轻营销、内容营销
1) 社群化营销的应用及关键点把握
2) 社群价值在规划、配套、服务营销方面的需求
案例：绿城杨柳郡、罗辑思维、赣鄱兰亭
3）轻营销的强弱关系核心理论
4）轻营销指导下的跨界营销、异业整合
5）轻营销改变营销业务模式的关键点
案例：江中猴菇饼干轻营销战略
6）全面进入营销内容化时代
7）秒时代、客户变迁时代的营销核心
8）内容营销3做核心法则及实战应用
案例：万科西宁城市营销
三、颠覆心智营销操盘方法及工具
1. 四大思维方法
1) 营销操盘秘诀及修炼
2) 辩证能力创新与突破 ：三层思维分解、四层执行分解
案例：万科精细开盘效率指南
3) 逻辑思维导图：八个思维环节、六项觉察
案例：万科全面家居解决方案
2. 颠覆心智五位一体操盘法则
1) 发展战略 2) 生态战略 3) 财务战略 4) 管理战略 5) 营销战略
四、颠覆心智创新营销实战案例
案例：阳光海岸“体验+跨界” 创新营销案例实践
特点：覆盖房地产全业态、跨界文旅、宗教、养老地产
1) 内外压力：运营管理、现金流回正、客户美誉度、品牌进驻新细分市场
2) 创新思路：供给侧转变，重塑价值树、跨界整合突围
3) 价值链重组方案：妈祖信仰价值嫁接、文旅价值打造方案、养生价值链
4) 营销落地：起死回生术秘籍
5) 五个战略判断验证
第一天-沙龙主题：《3年区域深耕渠道公司的百亿进阶之路》
讲师介绍：
何总：
● 地产营销大狮联合创始人/地产渠道营销体系专家
● 曾任职龙湖/绿都地产等TOP30强房企项目、集团营销总，房多多区域合伙人/总经理，现任浙江烛光联合创始人/山东中住地产合伙人
● 擅长一二手联动、渠道分销、直销直营体系建设与管理经营
沙龙揭秘：
√ 公司如何实现2019年济南新房市场年销售100多亿
√ 如何带领团队实现3年营业额从2000万到1.7亿
√ 如何组建管理新房团队从100人到300人
√ 经纪/代理公司如何实现完美转型
………
第二天：《大运营视角下的营销沙盘推演》
课程特点：
√ 从大运营的视角对营销强相关的投资、设计、工程、客服等条线进行剖析
√ 模拟项目营销操盘，剖析项目营销核心环节的底层逻辑
课程收益：
√ 100+操盘项目总结出的方法论
√ 营销操盘实战工具：沙盘推演现场带教使用
讲师介绍：
涂老师：
●房地产集团体系化建设专家
●曾任职TOP30强房企集团营销、投资总，现任TOP100集团副总裁/分管营销、投资条线
●擅长集团化营销体系建设、信息化管理，大运营视角投资、营销决策机制和疑难项目系统营销破局
课程大纲：
一、大运营之思考
A．项目案例剖析营销工作做得不错，但销售结果不理想非营销体系的问题→严重影响营销结果
B．大运营之思考
√ 房地产开发的五个特点：周期、协同、对象、方式、结果
√ 影响房地产开发进度的五大因素：管理、产品、文化、人员、激励
√ 大运营的1个导向、2个核心、3种定位、4个原则、4个要素
C．营销相关条线剖析投资、设计、工程、客服、物业
二、营销沙盘推演带教
A．项目回顾
1、总体规划 2、示范区规划
B．市场趋势
1、区位价值 2、政策/供求 3、竞争分析
C．战略突破
1、营销战略 2、难点突破
D．置业逻辑
1、价值体系 2、推广定位
E．经营目标
1、差异判断 2、推售计划 3、首开目标
F．率值管控
G．营销动作
1、核心节点 2、客户推导 3、媒体策略
4、渠道计划 5、销售工作 6、合作资源
H．架构费用
1、组织架构 2、费用预算
三、总结展望及交流
什么是好的营销？
回归营销的本质未来营销趋势--数字化营销
四、课程附件及增值干货
√投资流程及流程细项
√总图创造价值案例
√标准工期图
√物业创造价值
√销售三宝选址及设置流程
√精装修建议
√热销面积及总价段
√竞品详情
√户型对比
√置业逻辑
√逻辑工具参考
√率值管控
√客户地图思维导图及编制流程图
√媒体、流量池、媒体点位
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