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 《大客户渠道拓客模式与豪宅营销的创新思维》

开课时间 2020年7月25-26日
  • 课程价格: 4800元/位
  • 主讲老师: 唐老师  查看师资力量>>
  • 开课地点: 青岛
  • 课程人气: 次     收藏此课程
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    课程详情
      【课程背景】
     
      一二线城市已经完全进入
     
      改善时代和轻豪宅时代
     
      土地价格攀升,价格处绝对劣势。
     
      而营销能力不足
     
      多数团队做过刚需盘
     
      改善盘,而对豪宅完全无感;
     
      面对强势的豪宅客户
     
      我们举足无措,距离越来越远...
     
      【课程收获】
     
      1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识;
     
      2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点;
     
      3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣;
     
      4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出;
     
      5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程
     
      6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程
     
      7、这就是——《大客户—豪宅营销》
     
      【课程对象】
     
      房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理
     
      【金牌讲师】
     
      唐安蔚老师:
     
      16年耕耘营销一线的实战专家
     
      中国豪宅研究院副院长
     
      中国房地产经理人联盟理事
     
      国内房地产渠道体系化创领人
     
      “深度地产”公众号创始人
     
      多家公司营销顾问及渠道搭建顾问
     
      个人专著:
     
      《把脉地产营销》
     
      《豪宅营销的66个细节》
     
      《房地产渠道管理一本通》
     
      《房地产渠道营销一本通》
     
      服务企业:
     
      百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
     
      【课程大纲】
     
      第一章:
     
      房地产大客户渠道管理要点
     
      第一节  大客户拓客的认识与困惑
     
      第二节  大客户工作内容与管控要点
     
      第三节  大客户拓客团队建设
     
      第四节  大客户拓客的六大管理工具
     
      第五节  大客户拓客的七大成果工具
     
      第二章:
     
      大客户拓客的五大能力解读
     
      第一节  大客户拓客的资源整合能力
     
      第二节  大客户拓客的陌生拜访能力
     
      第三节  大客户拓客的策划创新能力
     
      第四节  大客户拓客的个人品牌能力
     
      第五节  大客户拓客精细化管控能力
     
      第三章:
     
      大客户拓客的八大技巧
     
      第一节  客户地图的绘制技巧
     
      第二节  走进圈层与维护圈层的技巧
     
      第三节  圈层活动的组织技巧
     
      第四节  成交客户再挖掘技巧
     
      第五节  小型客户说明会组织技巧
     
      第六节  高端客户的邀约技巧
     
      第七节  家宴的组织技巧
     
      第八节  新媒体使用技巧
     
      创新思维一:
     
      新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,
     
      内功深厚的人方能威震武林!
     
      01 豪宅营销的精细化时代
     
      02 豪宅销售精细化要点
     
      03 豪宅渠道精细化要点
     
      创新思维二:
     
      在贫富差距明显的今天,
     
      穷人购买的是“昂贵品”,
     
      富人才有资格讲究“性价比”。
     
      04 富人思维与刚需思维
     
      05 豪宅高溢价深度解读
     
      创新思维三:
     
      房地产营销需要深谙中产阶级的人性,
     
      但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
     
      06 中产阶级与富人的区别
     
      07 富人的“豪宅观”
     
      08 富人阶层兴趣爱好探析
     
      创新思维四:
     
      永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;
     
      永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!
     
      09 豪宅客群特征与销售端应对方式
     
      10 圈层营销运用手法
     
      创新思维五:
     
      不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导,
     
      当你抓住了“痛点”之后,
     
      他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!
     
      11 需求与痛点的区别
     
      12 客户需求的引导策略
     
      创新思维六:
     
      不要玩“套路”,
     
      将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,
     
      客户自然倾心于你!
     
      13 富人购房过程解析
     
      14 豪宅“零套路”成交要点
     
      15 高端客户价格谈判要点
     
     

      
    近期相关课程:
    ·《大客户渠道拓客模式与豪宅营销的创新思维》(青岛  2020年7月25-26日)
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    ·《疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道》(长沙  2020年6月20-21日)
    ·《疫情后基于市场及客户视角的“产品力提升逻辑、产品溢价解决方案及可售商业、车位产(成都  2020年6月13-14日)
     

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