【课程背景】
一二线城市已经完全进入
改善时代和轻豪宅时代
土地价格攀升,价格处绝对劣势。
而营销能力不足
多数团队做过刚需盘
改善盘,而对豪宅完全无感;
面对强势的豪宅客户
我们举足无措,距离越来越远...
【课程收获】
1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识;
2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点;
3、通过教学剖析豪宅营销思维方式,提升学员兴趣;
4、拒绝任何枯燥的理论,干货满满,实战性更加突出;
5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程
6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程
7、这就是——《大客户—豪宅营销》
【课程对象】
房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理
【金牌讲师】
唐安蔚老师:
16年耕耘营销一线的实战专家
中国豪宅研究院副院长
中国房地产经理人联盟理事
国内房地产渠道体系化创领人
“深度地产”公众号创始人
多家公司营销顾问及渠道搭建顾问
个人专著:
《把脉地产营销》
《豪宅营销的66个细节》
《房地产渠道管理一本通》
《房地产渠道营销一本通》
服务企业:
百强企业:融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等;其他企业:信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
第一章:
房地产大客户渠道管理要点
第一节 大客户拓客的认识与困惑
第二节 大客户工作内容与管控要点
第三节 大客户拓客团队建设
第四节 大客户拓客的六大管理工具
第五节 大客户拓客的七大成果工具
第二章:
大客户拓客的五大能力解读
第一节 大客户拓客的资源整合能力
第二节 大客户拓客的陌生拜访能力
第三节 大客户拓客的策划创新能力
第四节 大客户拓客的个人品牌能力
第五节 大客户拓客精细化管控能力
第三章:
大客户拓客的八大技巧
第一节 客户地图的绘制技巧
第二节 走进圈层与维护圈层的技巧
第三节 圈层活动的组织技巧
第四节 成交客户再挖掘技巧
第五节 小型客户说明会组织技巧
第六节 高端客户的邀约技巧
第七节 家宴的组织技巧
第八节 新媒体使用技巧
创新思维一:
新时期下,只懂得营销招数的人行走不了江湖,
内功深厚的人方能威震武林!
01 豪宅营销的精细化时代
02 豪宅销售精细化要点
03 豪宅渠道精细化要点
创新思维二:
在贫富差距明显的今天,
穷人购买的是“昂贵品”,
富人才有资格讲究“性价比”。
04 富人思维与刚需思维
05 豪宅高溢价深度解读
创新思维三:
房地产营销需要深谙中产阶级的人性,
但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心!
06 中产阶级与富人的区别
07 富人的“豪宅观”
08 富人阶层兴趣爱好探析
创新思维四:
永远不要仰望你的客户,纵然他身价不菲;
永远都要俯视你的对手,纵然它傲立高冷!
09 豪宅客群特征与销售端应对方式
10 圈层营销运用手法
创新思维五:
不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导,
当你抓住了“痛点”之后,
他会爱上项目,而且成为你的“粉丝”!
11 需求与痛点的区别
12 客户需求的引导策略
创新思维六:
不要玩“套路”,
将豪宅的每一件事情做到极致且有意义,
客户自然倾心于你!
13 富人购房过程解析
14 豪宅“零套路”成交要点
15 高端客户价格谈判要点
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