【课程背景】
在房地产开发营销模式日趋发展成熟的背景下，经营模式的格局逐渐由从模糊机会型向战略导向型转变，项目投资营销已经成为房地产全程营销最重要的环节，其中的拿地决策、市场分析与产品定位已成为房地产企业及项目运作战略关键的第一步。
【课程收益】
1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法
2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;
3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式
4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀
【课程对象】
1、地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
2、地产营销代理公司董事长、总经理、营销经理、策划经理等中高层管理者
【金牌讲师】
王老师：
中国房地产狼性团队第一铁血教练
企业内训实战讲师、执行力打造专家
北大、浙大总裁班特聘导师
中国房地产第一共享平台联合创始人
中国房地产全系统新营销模式创始人、
三四线滞销盘核爆快销实战导师。房地产社群营销专家
曾任职：思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、日本电通广告等。服务过万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房
【课程大纲】
第一章：房地产全渠道狼性拓客、新媒体创新营销案例解析
一、当前项目案场的四大问题
拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
二、当前新常态下的房地产市场背景分析
1、业绩不好的三大理由
2、什么是渠道
3、渠道的误区
4、重新认识渠道
5、拓客力与转化力
三、房地产营销力打造
1、房地产营销力的四大构成
2、不被渠道绑架打造自有流量池
3、售楼处营销逻辑动线改造
4、全民销冠体系打造
5、决定客户到访量的七个关键
四、学得会的拓客体系建立
1、拓客四大规划步骤
2、营销各阶段拓客铺排计划
3、形象立势期拓客关键点
4、造势蓄客期拓客关键点
5、开盘冲刺期拓客关键点
五、四大标杆房企拓客体系分析
1、碧桂园拓客体系
2、恒大拓客体系
3、万达拓客体系
4、融创拓客体系
六、渠道拓客十二大策略创新思路
派单
陌拜
巡展
团购
圈层
CALL客
客户私董会创新模式
电商
全民营销
客户会
精准营销
渠道策略应用
七、拓客作战地图
1、拓客作战地图是什么？
2、拓客作战的作用是什么？
3、怎么制作实用拓客作战？
八、三四线城市拓客体系建立
1、媒体、经纪人渠道包销创新
2、拓客案例解析
3、高端客户拓客核心战术
4、策略定位五步价值杀
九、房地产的互联网思维
1、“互联网+”时代中的新媒体发展新趋势
2、传统营销模式正在被淘汰，房地产创新营销变革
3、如何用互联网思维去重构房地产营销
4、粉丝经济时代：创新为本，内容为王
5、85后、90后、95后购房人群的典型素描
十、打造专属私域流量池
1、公域流量与私域流量
2、每个人都有一个鱼池
3、线上获客营销策略设计
4、如何打造专属私域流量池
5、打造鱼池捕鱼计划
6如何运营好私域流量做裂变营销
7房地产企业如何做场景化营销与客户参与感
十一、新媒体营销拓客之微信营销
1、微信用户裂变的核心玩法
2、做微营销的四大痛点以及破解之法
3、打造人格品牌化的三个核心
4、如何通过线上媒体平台上卖房子
5、如何打造个人号与公众号的营销矩阵
6、网红时代如何打造个人品牌？
7、一线销售如何通过朋友圈为微信群和公众号引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，续旧，成交，裂变
十二、房地产线上社群营销
社群营销的六力模型
如何打造一个高粘性的业主微信群
如何与粉丝有效互动
社群运营实操：内容营销
如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池？
十三、房地产短视频、直播营销拓客
1、未来营销趋势抖音10亿级流量红利大爆发
2、零基础玩转房地产抖音营销的4大秘诀
3、抖音营销需要掌握的5个核心技巧
4、如何实现项目在抖音一夜爆红
5、自媒体短视频内容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大执行策略
第二章：房地产案场销冠实战特训篇
一、核爆成交之需求挖掘
1、销售沟通中说与问的黄金比例
2、问的技巧
如何问开放式问题
如何问封闭式问题
如何问选择式问题
如何问反问式问题
3、与客户初次见面要了解的9个问题
4、客户需求摸底评估3要素
二、核爆成交之塑造价值
1、先价值杀，再价格杀
2、介绍产品的4种力量效力对比
3、价值塑造四大法则
4、塑造价值介绍产品的8种方法
王婆卖瓜法
第一、唯一法
FABE法则
客户快速成交的9大铁律
三、核爆成交之异议化解
一、对待异议的首要态度
二、解除顾客异议的2大忌
三、认同顾客的6个经典话术
四、解除顾客异议的4个步骤
四、核爆成交之价格谈判
1、价格谈判的基本条件
2、价格谈判的6大策略
3、开价策略
4、挺价策略
5、让步策略
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《房地产全渠道狼性拓客、新媒体创新营销案例解析既销冠特训实战培训班》
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