【课程背景】
2020第一季度市场被废,现金流告急,企业如何在第三季度打赢翻身仗?
新冠疫情后,房地产营销如何快速抢跑?
受新冠疫情影响,消费者心态和市场都发生了很大变化,房企如何拿出良方激活市场?
本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变传统的营销思维,分享实际有效的新营销举措,形成“观念-思想-信仰-力量”的全程思维颠覆体系。帮助企业在非常期间找到非常办法。
非常时期我们必须采取非常战法,非常策略!目前对房企最重要的是快速去化、稳住吃紧的现金流! 我们建议企业组团参加本次学习,从上至下形成统一的营销策略和方法,在第三季度众志成城打赢这场翻身仗!!!
【课程对象】
1、地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
2、地产公司营销总监、营销经理、销售经理等业务中高层管理人员
【金牌讲师】
朱老师:
曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理,好屋中国副总裁等职位。
上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA,全国首批注册房地产经济师。
20多年房产营销实操及管理经历
先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管,独自操盘项目超过20余个,操盘金额超过300亿,且多个项目为行业标杆性项目。
操盘过的顶级标志性标杆项目有:全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作;全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作,并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”,连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板,获得行业高度认可。
朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
【课程大纲】
一、中国房地产未来六个发展趋势和政府六个管理手段(市场篇认知)
二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。(快去化创新营销的原点思维)
1.需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?
2.人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?
3.产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?
4.那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。
5.如何引起消费者讨论呢?
6.如何可以激活口碑?
7.如何刺激用户分享?
三、2020年房地产营销管理的再思考与新变革(强管控经营角度的营销思维)
1、营销现状是如何造成的?
2、营销痛点的具体表现分析
3、房地产行业的战略思维解析
4、营销标准化落地的关键要点
5、小营销到经营视角的营销变革(ROE指标)
6、破局方向:市场与客户、智慧科技、滞重清理
7、未来的12个科技趋势及对新营销的改变
四、跨界营销秘籍的地产反思考(少花钱的策划篇)
用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键
引流型赠品(全案例)
成交型赠品(全案例)
抓心型赠品(全案例)
五、新营销的本质与逻辑是什么?(少花钱,大影响力)
流量思维:案例深度解析
内容驱动流量:案例深度解析
社交链接内容:案例深度解析
人格驱动社交:案例深度解析
六、2020年新形势下的营销新战法与应对策略解析(快去化营销技巧)
1最有用的销售技巧
2新常态下营销“五法宝”
3营销突破的四大关键
4营销变革三大关键要素解析
案例:折扣体系如何设置才能更好玩?
七、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。(强管控少花钱案例)
1、如何认清形势,快速反应?
2、如何开展价值营销,提升价值展示?
创新针对性的营销措施要点解析
4、突出管理执行的具体办法解析
5、金茂集团大数据管控体系(案例解析+思维重构)
八、交流研讨。
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